Enterprise Business Development Representative

Das Unternehmen bietet Zahlungen, Daten und Finanzprodukte in einer einzigen Lösung für Kunden wie Meta, Uber, H&M und Microsoft an und ist damit die bevorzugte Finanztechnologie-Plattform. Bei uns ist alles auf Ambition ausgelegt. Wir schaffen ein Umfeld mit Möglichkeiten für unsere Mitarbeiter, unterstützt durch eine Kultur, die sicherstellt, dass sie ihre Karrieren wirklich selbst in die Hand nehmen können. Wir sind motivierte Personen, die einzigartige technische Herausforderungen im großen Maßstab angehen und diese im Team lösen. Gemeinsam liefern wir innovative und ethische Lösungen, die Unternehmen helfen, ihre Ziele schneller zu erreichen.

Das Team der Enterprise Business Representatives ist die Frontlinie des kommerziellen Engines – verantwortlich für die Identifizierung von hochpotenziellen Interessenten, die Gestaltung früher Gespräche und die strategische Unterstützung der Pipeline-Generierung in Partnerschaft mit unseren globalen Vertriebs-, Marketing- und Partnerschaftsteams. Dies ist keine typische BDR-Rolle. Wir entwickeln, was Sales Development bedeutet: Unsere BDRs arbeiten an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung mit einem Fokus auf strategische Kampagnenorchestrierung und hochgradige Pipeline-Generierung über große adressierbare Umsatzmerchants.

Wir suchen einen hochpotenziellen Enterprise Business Representative (BDR), der neugierig, kreativ, technikaffin und begeistert ist, eine praktische Rolle beim Wachstum des neuen Geschäftssegments des Unternehmens zu spielen. Sie werden mit Senior-Sellern, Marketingspezialisten, Partner-Managern und verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, um:

• Strategisch hochpotenzielle Konten anzusprechen, indem Sie signalbasierte Einblicke und kommerzielle Strategien nutzen.
• Kampagnen zu entwerfen und zu unterstützen, die auf die Bedürfnisse der Käufer, Markttrends und strategische Prioritäten abgestimmt sind, in enger Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing und Partnerschaften.
• Multikanal-Prospecting mit hochgradig maßgeschneiderter Ansprache durchzuführen, die mit den Herausforderungen und geschäftlichen Prioritäten der Händler übereinstimmt.
• Eng mit dem kommerziellen Engine zusammenzuarbeiten, um strategische Account-Pläne zu gestalten und die Ansprache kontinuierlich basierend auf Feedback und Erkenntnissen zu verfeinern.
• Tools und KI-gestützte Workflows zu nutzen, um Ihr Prospecting zu optimieren und Einblicke zu gewinnen, die frühe Chancen aufdecken und initiieren.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten bei Branchenveranstaltungen zu identifizieren, indem Sie gezielte persönliche Interessentenengagements ermöglichen.

Sie werden an der Schnittstelle von Strategie, Ausführung und Befähigung arbeiten – ein Builder und Connector, der hilft, wie das Unternehmen auf den Markt geht, zu gestalten.

Wer Sie sind

Must-Haves

• Neugier: Sie suchen proaktiv nach dem Verständnis des Kunden, des Produkts und der relevanten Signale. Sie haben Interesse an Zahlungen und Branchentrends.
• Anpassungsfähigkeit: Sie passen Ihren Ton, Ihre Botschaft und Ihre Vorgehensweise je nach Interessent, Säule und Gelegenheit an.
• Resilienz: Sie bleiben durch Unklarheiten und Ablehnung fokussiert – langfristige Unternehmensverkäufe begeistern Sie.
• Eigenverantwortung: Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, lernen schnell und warten nie darauf, gesagt zu bekommen, was zu tun ist.
• Urteilsvermögen: Sie treffen kluge Entscheidungen darüber, wie und wann Sie sich engagieren und wie Sie Ihre Pipeline priorisieren.
• Vertriebskompetenz: Sie verstehen die Qualifikation und die Mechanismen eines Unternehmensdeals – dies ist keine Übergabeverantwortung.
• Kommunikation & Zusammenarbeit: Sie artikulieren klar den Wert, können mit Stakeholdern aus Vertrieb, Marketing und Partnerschaften zusammenarbeiten und strategische Account-Planung beeinflussen. Sie fühlen sich wohl dabei, mit hochrangigen Interessenten zu kommunizieren.
• Technische Affinität: Sie sind begeistert von Technologie und nutzen Tools (einschließlich KI), um zu verbessern, wie Sie sowohl beruflich als auch privat arbeiten.
• Strategisches Denken: Sie sehen das große Ganze – wie Ihre Arbeit die langfristigen kommerziellen Ziele unterstützt, nicht nur kurzfristige KPIs.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Nice-to-Haves

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting oder einer Go-to-Market-Funktion.
• Vertrautheit mit CRM-Tools, Vertriebsengagement-Plattformen.
• Interesse oder Erfahrung im Fintech- und Zahlungsbereich.

Was wir bieten

• Teil eines globalen, vielfältigen und schnell wachsenden Teams zu sein.
• Verantwortung für Ihren Einfluss, mit Raum für Wachstum in höhere Positionen.
• Einblick in komplexe Unternehmensgeschäfte und strategische Verkaufsbewegungen.
• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Vertrauen, Zusammenarbeit und persönliches Wachstum schätzt.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Unser einzigartiger Ansatz ist das Produkt unserer vielfältigen Perspektiven. Diese Vielfalt an Hintergründen und Kulturen ist entscheidend, um unser Momentum aufrechtzuerhalten. Unsere geschäftlichen und technischen Herausforderungen sind einzigartig, und wir benötigen so viele verschiedene Stimmen wie möglich, um sie zu lösen - Stimmen wie Ihre. Egal, wer Sie sind oder woher Sie kommen, wir heißen Sie willkommen, Ihr wahres Ich im Unternehmen zu sein.

Was kommt als Nächstes?

Die Gewährleistung eines reibungslosen und angenehmen Bewerbererlebnisses ist für uns von entscheidender Bedeutung. Wir streben an, innerhalb von 5 Werktagen auf Ihre Bewerbung zu antworten. Unser Interviewprozess dauert in der Regel etwa 4 Wochen, kann jedoch je nach Rolle variieren. Erfahren Sie hier mehr über unseren Einstellungsprozess. Zögern Sie nicht, uns wissen zu lassen, wenn Sie mehr Flexibilität benötigen.

Diese Rolle ist in unserem Büro in Berlin angesiedelt. Wir sind ein Büro-erstes Unternehmen und schätzen die persönliche Zusammenarbeit; wir bieten keine rein remote Rollen an.