Enterprise Sales Executive

Das Unternehmen ist ein einzigartiges Software- und Analyseunternehmen mit der Mission, Unternehmen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial durch datengestützte Lösungen zu entfalten. Wir suchen einen hungrigen, ergebnisorientierten Account Executive auf Enterprise-Ebene – jemanden, der Herausforderungen liebt, gerne Abschlüsse tätigt und keine Angst hat, große Chancen zu ergreifen.

Wenn Sie ein Macher sind, der leidenschaftlich für den Vertrieb brennt, bereit ist, Beziehungen aufzubauen und einen Einfluss zu haben, möchten wir von Ihnen hören. Dies ist Ihre Chance zu wachsen, zu gewinnen und Teil von etwas Aufregendem zu sein.

Was werden Sie tun?

• Entwicklung und Implementierung eines strategischen Verkaufsplans zur Akquise neuer Enterprise-Kunden und zur Erreichung der Umsatzziele.
• Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Einzelhandels- und CPG-Kunden, um ein tiefes Verständnis für deren Geschäftsbedürfnisse und Herausforderungen zu gewinnen.
• Durchführung überzeugender Präsentationen und Demonstrationen, die den Wert unserer Analyselösungen und deren Einfluss auf datengestützte Entscheidungen effektiv kommunizieren.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der Zielkonten.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produktmanagement und Kundenservice, um einen nahtlosen und effektiven Verkaufsprozess sicherzustellen.
• Verhandlung von Vertragsbedingungen und Preisen, um erfolgreich Abschlüsse zu tätigen und gleichzeitig mit den Unternehmenszielen in Einklang zu stehen.
• Pflege eines umfassenden Wissens über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und sich entwickelnde Kundenbedürfnisse, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren.
• Genaues Aufzeichnen und Verfolgen des Verkaufsfortschritts und der Pipeline-Aktivitäten mithilfe von CRM-Tools.

Unser idealer Kandidat...

• Erfolgreiche nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb auf Enterprise-Ebene, vorzugsweise im Verkauf von Analysen, Daten oder Technologielösungen an Einzelhändler oder CPG-Unternehmen.
• Starkes Verständnis der Einzelhandels- und verwandten Branchen, einschließlich wichtiger Herausforderungen und Markttrends.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und beratende Verkaufsstrategien anzuwenden.
• Selbstmotiviert, hochorganisiert und in der Lage, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, mit umfangreichen Netzwerkverbindungen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und Vertriebsanalyseplattformen.
• Bereitschaft zu reisen, um mit Kunden in Kontakt zu treten und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.

Einige unserer Extras...

• Wir glauben an Flexibilität, Wachstum und die Fürsorge für unsere Mitarbeiter – sowohl im Büro als auch außerhalb.
• Hybrides und flexibles Arbeiten: Vorteile, von überall aus zu arbeiten, plus Sommerstunden und zusätzliche freie Tage für wichtige Lebensereignisse (einschließlich Ihres Geburtstags und Ihrer Hochzeit).
• Großzügige Freizeit: 26 Tage PTO (mit Dienstzeit angesammelt), bezahlte Freiwilligentage und volle Unterstützung für Ihr Wohlbefinden, einschließlich Ressourcen für psychische Gesundheit.
• Karriere & Lernen: Zugang zu einer erstklassigen Lernplattform, Karrierefortschrittsplänen und Unterstützung bei der Schaffung Ihres idealen Arbeitsplatzes zu Hause.
• Gesundheits- und Finanzleistungen: Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung sowie ein 6%iger Altersvorsorgeplan.
• Persönliche Vorteile: Jährliche Telefonvergütung, Zugang zum Fitnessstudio vor Ort und anpassbare Vorteile über unsere Online-Plattform.
• Und vieles mehr!

Unser Interviewprozess umfasst typischerweise 4 Phasen:

• Erstgespräch mit dem Recruiter
• Einführung beim Einstellungsmanager
• Fähigkeitsbewertung & Präsentation
• Abschlussinterview

Unser durchschnittlicher Prozess dauert etwa 3-4 Wochen, aber wir werden immer nach Ihrer Verfügbarkeit arbeiten. Sie haben die Möglichkeit, zu verschiedenen Zeitpunkten während Ihres Prozesses mit unserem Recruiter zu sprechen, aber wenn Sie im Voraus spezifische Fragen haben, kontaktieren Sie uns bitte.

Seien Sie Ihr authentisches Ich - das Unternehmen setzt sich dafür ein, Chancengleichheit in der Beschäftigung zu fördern. Alle Mitarbeiter und Bewerber erhalten die gleiche Behandlung. Wir streben aktiv danach, eine Umgebung zu schaffen, in der sich jeder respektiert, unterstützt und ermutigt fühlt, seine beste Arbeit zu leisten.