Enterprise Sales Leader

Über uns: Wir schaffen eine Plattform, um Unternehmen dabei zu helfen, bessere, menschlichere Kundenerlebnisse mit KI zu gestalten. Wir sind hauptsächlich ein persönliches Unternehmen mit Sitz in San Francisco und wachsen in Büros in Atlanta, New York, London, Paris, Madrid, München, Singapur, Tokio und Sydney.

Wir werden von Werten geleitet, die im Kern unserer Handlungen stehen und unsere Kultur definieren: Vertrauen, Kundenobsession, Handwerkskunst, Intensität und Familie. Diese Werte sind das Fundament unserer Arbeit, und wir verpflichten uns, sie in allem, was wir tun, aufrechtzuerhalten.

Was Sie tun werden:

• Leiten und Entwickeln eines leistungsstarken Verkaufsteams - Einstellen, Einarbeiten und Entwickeln von AEs in der DACH-Region. Coaching der Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf Deal-Strategie, Pipeline-Management und Ausführung. Schaffung einer Kultur der Verantwortung, des Lernens und der Zusammenarbeit. Identifizierung und Förderung zukünftiger Führungskräfte in Ihrem Team.
• Eigentum an der regionalen Leistung - Verantwortung für Ihre regionalen Zahlen und Prognosegenauigkeit, Überprüfung der Pipeline-Qualität und Unterstützung bei blockierten Deals. Sicherstellung einer konsistenten Ausführung unseres Verkaufsprozesses. Partnerschaft mit RevOps zur Gewährleistung sauberer Daten und klarer Einblicke.
• Tief in Deals involviert sein - Teilnahme an wichtigen Gesprächen mit Kunden und Interessenten. Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der Navigation durch komplexe Kaufkomitees und späte Deals. Unterstützung bei Preisgestaltung, Verhandlung und Abschlussstrategie.

Was Sie mitbringen:

• 10-15+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Enterprise-Bereich, Identifizierung und Abschluss großer Konten.
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung: 5+ Jahre Management, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams im Enterprise-Bereich.
• Erfahrung im Enterprise-Bereich: Verwaltung eines Quotas von über 1 Million Euro und Durchführung komplexer Deals von Anfang bis Ende.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Zusätzlich: Branchenkenntnisse: Vertrautheit mit der KI-Landschaft, wichtigen Akteuren und aufkommenden Trends.
• Erfahrung im Aufbau von GTM-Strategien: Aufbau von Vertriebsteams und Vertriebsprozessen von Grund auf oder aus der frühen Wachstumsphase.

Unsere Werte:

• Vertrauen: Wir bauen Vertrauen mit unseren Kunden durch Verantwortung, Empathie, Qualität und Reaktionsfähigkeit auf.
• Kundenobsession: Wir verstehen die Geschäftsziele unserer Kunden tiefgehend und konzentrieren uns unermüdlich darauf, Ergebnisse zu erzielen.
• Handwerkskunst: Wir achten auf die Details, von den Worten auf der Seite bis zur Systemarchitektur.
• Intensität: Wir wissen, dass wir nicht die Geduld haben, die wir uns wünschen würden. Wir spielen, um zu gewinnen.
• Familie: Wir wissen, dass Balance und Intensität kompatibel sind, und wir leben dies in unseren Handlungen und Prozessen.

Was wir anbieten:

• Flexible (unbegrenzte) bezahlte Freizeit
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Leistungen für Sie und Ihre Familie
• Leben- und Invaliditätsversicherung
• Rentenplan abhängig vom Beschäftigungsland
• Elternzeit
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• Mittagessen sowie köstliche Snacks und Kaffee
• Discretionary Benefit Stipend
• Kostenlose Alphornstunden

Seien Sie Sie selbst, mit uns: Wir arbeiten daran, die transformative Kraft der KI in jede Organisation der Welt zu bringen. Es ist uns wichtig, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter die Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt.

Vergütung: €290K – €335K, Angebote für Eigenkapital und Provision.