Enterprise Sales Leader, DACH

Über das Team

Das Unternehmen sucht einen starken Leader, um unsere Go-to-Market-Präsenz im Enterprise-Segment unserer DACH-Region zu leiten, dieses Segment des DACH-Vertriebsteams zu führen und zur nächsten Wachstumsphase des Unternehmens in der Region beizutragen – während das Unternehmen von einem Einzelproduktunternehmen zu einer Multi-Produkt-AI-Plattform skaliert. Diese Rolle ist in unserem Münchener Hub angesiedelt. Jede Rolle im Unternehmen ist an einem unserer physischen Hubs angesiedelt, und wir suchen Talente, die Teil dieser lokalen, kollaborativen Gemeinschaften sein möchten. Mironeers arbeiten in einem hybriden Modell, mit 2 Tagen pro Woche im Büro als Grundlage.

Über die Rolle

Diese Rolle berichtet an unseren Head of DACH und treibt die Geografie durch die nächste Wachstumsphase in der Region voran. Sie wird ein Schlüsselmitglied der DACH-Vertriebsführung sein. Dies ist eine ideale Rolle für jemanden, der ein natürlicher Builder mit einer Leidenschaft für Vertrieb, Strategie und plattformbasiertes Wachstum ist – motiviert durch die Entwicklung von Talenten und die Schaffung leistungsstarker Teams, die Ergebnisse und nicht nur Funktionen verkaufen.

Was Sie tun werden:

• Die Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment in DACH in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsführung, den Umsatzoperationen, dem Produkt und dem Marketing formulieren – verankert in der Verschiebung des Unternehmens hin zu lösungs- und beratungsorientiertem Verkauf sowie der Einführung von Multi-Produkt-Plattformen.
• Ein diverses Team von Vertriebsmitarbeitern im Enterprise-Segment leiten, coachen, schulen und entwickeln, um die Fähigkeit aufzubauen, Multi-Produkt-, workflowbasierte Entdeckungen durchzuführen, anstatt Einzelproduktpräsentationen.
• Verantwortlich sein für den Verkauf an neue Kunden sowie für das Wachstum und die Bindung bestehender Kunden durch Plattformerweiterung, nicht nur durch Sitzwachstum.
• Ein virtuelles Team um jedes strategische Konto orchestrieren, eng mit funktionalen Managern aus Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services und Channel/Partnerships zusammenarbeiten, um koordinierte Kontenpläne und konsistente Kundenergebnisse zu erzielen.
• Persönlich oder gemeinsam mit anderen Führungskräften Gespräche auf Executive-Ebene bei einigen unserer größten und dynamischsten Kunden führen, beratungsorientierten Verkauf anwenden, um sowohl Technologie- als auch Geschäftsleiter über die typischen CIO-Organisationen hinaus zu erreichen (z.B. CFO, COO, Chief Product/Design Officers, Leiter von Geschäftseinheiten) und das Unternehmen an deren strategischen Prioritäten zu verankern, anstatt an Produktfunktionen.
• Die AI-first-Plattformnarrative des Unternehmens intern und mit Kunden fördern und die unternehmensweite Produktstrategie in die Marktrelevanz für DACH übersetzen.
• Unsere Angebote verbessern, indem Sie die Perspektive von Vertriebsmitarbeitern und Kunden an das Produktteam weitergeben, insbesondere zu Lokalisierung, Barrieren bei der KI-Adoption (z.B. Datensouveränität, Überlegungen des Betriebsrats) und spezifischen Marktbedürfnissen in DACH.

Was Sie benötigen:

• 8+ Jahre Vertriebserfahrung mit starker Leistung und Karrierefortschritt, vorzugsweise in DACH.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung in DACH bei schnell wachsenden Enterprise SaaS-Unternehmen, die global Millionen in ARR skalieren.
• Erfahrung in der Leitung einer komplexen, mehrdimensionalen, mehrproduktiven Vertriebsorganisation, einschließlich Hochgeschwindigkeitsvertrieb, strategischen Deals über 250.000 USD und Plattform-/Lösungsverkäufen.
• Nachgewiesene Erfahrung im beratungsorientierten Verkauf mit einer Erfolgsbilanz bei der Einbindung sowohl technischer als auch geschäftlicher Stakeholder in einer Organisation – nicht beschränkt auf das traditionelle IT/CIO-Einkaufszentrum.
• Erfahrung in der Orchestrierung von funktionsübergreifenden virtuellen Teams (Solution Engineering, Customer Success, Renewals, Professional Services, Channel), um die Kontostrategie und -ausführung voranzutreiben.
• Erfahrung in der Einstellung und Entwicklung von Mitarbeitern sowie im Aufbau von Teams, die sich in einem sich schnell ändernden Produkt- und Preisumfeld wohlfühlen.
• Starkes Verständnis des DACH B2B SaaS- und KI-Marktes und nachgewiesene Fähigkeit, mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammenzuarbeiten, um die Marktchancen zu nutzen.
• Erfahrung in der Anwendung von KI innerhalb einer GTM/Vertriebsorganisation (z.B. KI-gesteuerte Pipeline-Tools, Kontoinformationen oder Vertriebsunterstützung) ist ein großer Vorteil.
• Gesprochene Deutschkenntnisse sind sehr erwünscht.

Was Sie davon haben:

Wir möchten, dass Sie sich unterstützt, verbunden und bereit fühlen zu wachsen.

• Eigenkapital
• Ein Wohlfühl-Benefit
• Eine WFH-Ausstattungspauschale
• Ein jährliches Lern- und Entwicklungsgeld

Treten Sie einem vielfältigen Team bei, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Die vollständigen Leistungen können je nach Standort variieren. Wenn Sie mehr über standortspezifische Vorteile erfahren möchten, besuchen Sie bitte unser Global Benefits Board.