Equipment Account Manager, Dental

Diese Rolle unterstützt ein Gebiet in der Midwest-Region. Kandidaten, die innerhalb des Gebiets wohnen, werden stark bevorzugt, um die Kundenbindung und Reisen im zugewiesenen Bereich zu erleichtern.

ÜBERBLICK ÜBER DIE STELLE

Diese Position ist verantwortlich für das Management der nicht-traditionellen Kunden des Unternehmens. Diese Kundenkategorien bestehen aus DSO’s (Gruppenpraxen), Gemeinschaftsgesundheitszentren, Regierungs-/Institutionseinrichtungen, Drittanbieter-Ausschreibungen und Sonderprojekten. Diese Position wird verantwortlich sein für die Verwaltung eines Geschäftsvolumens von etwa 10 Millionen bis 50 Millionen Dollar. Es wird eine konsistente Richtung und Unterstützung für das Management und die Führungsteams vor Ort bereitgestellt und mit den jeweiligen Interessengruppen zusammengearbeitet, um einen strategischen Geschäftsplan umzusetzen.

HAUPTAUFGABEN

• Account Management: Überwachung eines Portfolios nicht-traditioneller Kunden (DSOs, Gemeinschaftsgesundheitszentren, Regierungs-/Institutionseinrichtungen, Drittanbieter-Ausschreibungen und Sonderprojekte) mit Fokus auf Umsatzwachstum, Kundenbindung und Kundenzufriedenheit.
• Umsatzwachstum und Strategieumsetzung: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes innerhalb dieser nicht-traditionellen Kundenkategorien, mit dem Ziel, den Marktanteil und den Umsatz zu erhöhen.
• Schulung und Bildung: Bereitstellung von Schulungs- und Bildungsunterstützung für die Teams vor Ort, um sicherzustellen, dass sie über das Wissen und die Werkzeuge verfügen, um die nicht-traditionelle Kundenbasis effektiv zu verkaufen und zu bedienen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Zusammenarbeit mit internen Interessengruppen (Vertriebsteams, Produktmanagement, Marketing, Betrieb), um Strategien abzustimmen und eine reibungslose Umsetzung der Pläne sicherzustellen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in jeder nicht-traditionellen Kundenkategorie, als primärer Ansprechpartner fungieren.
• Marktanalyse und Berichterstattung: Analyse von Verkaufsdaten, Kunden-Trends und Marktbedingungen zur Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb der nicht-traditionellen Kundenkategorien.
• Kommunikation mit Stakeholdern: Regelmäßige Kommunikation mit der Unternehmensführung, um Updates zum Verkaufsfortschritt, Herausforderungen und Strategien bereitzustellen.
• Management von Sonderprojekten: Leitung und Management von Sonderprojekten, die innerhalb der nicht-traditionellen Kundenkategorien erforderlich sein können.

SPEZIFISCHES WISSEN & FÄHIGKEITEN

• Umfassendes Wissen über zahnärztliche Geräte und digitale Technologien; einschließlich zahnärztlicher Bildgebung, Praxismanagement und Software.
• Klare Verständnis des Designs, des Baus und des Installationsprozesses für De Novo Zahnarztstandorte.
• Feld Erfahrung auf Baustellen und Zusammenarbeit mit Drittanbietern.
• Zahnärztliche Sanitär-/Elektrokenntnisse für Angebote/Design.

ALLGEMEINE FÄHIGKEITEN & KOMPETENZEN

• Ausgezeichnetes Verständnis der Branchenpraktiken.
• Starke Kenntnisse in Tools, Systemen und Verfahren.
• Exzellente Planungs- und Organisationsfähigkeiten.
• Hervorragende Entscheidungsfindung, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Exzellente Präsentations- und öffentliche Redefähigkeiten.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Konfliktlösung und zur Übermittlung schwieriger Botschaften.
• Fähigkeit, Partnerschaften auf allen Ebenen innerhalb des Unternehmens aufzubauen.
• Gute Verhandlungsfähigkeiten.
• Komplexe Probleme effektiv lösen.
• Projektmanagement, beratende Fähigkeiten und Fähigkeit zur Budgetverwaltung.
• Spezialist in mehreren technischen und/oder geschäftlichen Fähigkeiten.
• Fähigkeit, dauerhafte interne und externe Kundenbeziehungen zu pflegen und zu entwickeln.

MINDESTANFORDERUNGEN AN DIE BERUFSERFAHRUNG

Typischerweise 8 oder mehr Jahre an wachsender Verantwortung in Bezug auf relevante Berufserfahrung. Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung bevorzugt. Mindestens 3 bis 5 Jahre vorherige Erfahrung mit zahnärztlichen Geräten typischerweise erforderlich.

BEVORZUGTE AUSBILDUNG

Typischerweise ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertig in einem verwandten Fachgebiet. Ein Master-Abschluss oder gleichwertig ist von Vorteil. Kann eine oder mehrere Branchenzertifizierungen besitzen.

REISE-/PHYSISCHE ANFORDERUNGEN

Diese Position erfordert typischerweise 50% Reiseanteil, sowohl Luft- als auch Bodenreisen. Keine besonderen physischen Anforderungen erforderlich. Muss einen gültigen Führerschein besitzen.

Die veröffentlichte Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 100.678 und 157.310 US-Dollar, was die erwartete Startgrundgehaltsspanne für einen Mitarbeiter darstellt, der neu in der Rolle ist, bis hin zu voll kompetent in der Rolle. Viele Faktoren fließen in die Bestimmung des Mitarbeitergehalts innerhalb der veröffentlichten Spanne ein, einschließlich Ausbildung, vorheriger Erfahrung, Schulung, aktuelle Fähigkeiten, Zertifizierungen, Standort/Arbeitsmarkt, interne Gleichheit usw. Zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung ist diese Position für einen Bonus berechtigt, der in der veröffentlichten Spanne nicht berücksichtigt ist, vorbehaltlich der Erreichung des Plans. Weitere verfügbare Vorteile umfassen: Medizinische, zahnärztliche und visuelle Abdeckung, 401K-Plan mit Unternehmensbeitrag, PTO [oder Krankheitsurlaub, falls zutreffend], bezahlte Elternzeit, Einkommensschutz, Programm zur Unterstützung von Arbeit und Leben, flexible Ausgabenrechnungen, Bildungsleistungen, weltweites Stipendienprogramm und Freiwilligenmöglichkeiten.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminiert nicht gegen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Veteranenstatus oder aufgrund anderer gesetzlich geschützter Merkmale.