Field Sales Representative - Illinois/Indiana

Das Unternehmen sucht einen Field Sales Representative, der unser Team in Illinois oder Indiana verstärkt. Der Field Sales Representative (Injection) ist ein entscheidender Wachstumstreiber, der dafür verantwortlich ist, neue Geschäfte innerhalb eines definierten Gebiets aggressiv zu identifizieren, zu verfolgen und zu gewinnen. Diese Rolle ist für einen energiegeladenen, wettbewerbsorientierten Vertriebsprofi geeignet, der es liebt, Türen zu öffnen, den Status quo herauszufordern und kontinuierlich Ziele zu übertreffen. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert eine Jägermentalität – unermüdliches Prospecting, diszipliniertes Follow-up und die Fähigkeit, Chancen in Umsatz umzuwandeln, während Glaubwürdigkeit und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden.

Diese Rolle ist ideal für einen Vertriebsprofi, der jeden Tag motiviert aufwacht, um zu jagen, zu konkurrieren und zu gewinnen. Diese Position erfordert 50-75% Reiseanteil und häufiges Fahren innerhalb der Region. Bewerber sollten in den Bundesstaaten Illinois oder Indiana wohnen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Proaktives Suchen nach neuen Logos, Greenfield-Möglichkeiten und unterdurchschnittlich bedienten Konten mit einem disziplinierten Outbound-Ansatz (Kaltakquise, Standortbesuche, Empfehlungen und Networking).
• Demonstration eines Sinns für Dringlichkeit und persönliche Verantwortung für die Pipeline-Erstellung und den Fortschritt von Geschäften.
• Herausforderung von Kundenannahmen und Wettbewerbspositionen durch führende wertbasierte, ergebnisorientierte Verkaufsgespräche.
• Übernahme der Verantwortung für die Leistung des Gebiets, Behandlung des Gebiets als persönliches Geschäftsbuch mit klaren Wachstumsplänen und messbaren Ergebnissen.

Account- & Gebietsmanagement:

• Ausführung von Gebiets- und Kontenplänen, Bereitstellung taktischer Rückmeldungen an Strategic Account Managers zu strategischen standortbezogenen Konten.
• Partnerschaft mit Inside Sales Representatives zur Gewährleistung einer effektiven Nachbetreuung und einer konsistenten Kundenerfahrung.
• Fokus hauptsächlich auf Maschinenverkäufe und verwandte Nachverkaufschancen, während ISRs für Teile und transaktionale Unterstützung genutzt werden.

Vertriebsausführung:

• Agiles Prospecting, Qualifizierung und Vorantreiben von Möglichkeiten durch den gesamten Verkaufszyklus mit einer „Deal gewinnen“-Mentalität.
• Demonstration von Resilienz und Beharrlichkeit beim Überwinden von Einwänden, Navigieren durch komplexe Kaufprozesse und Wettbewerb gegen etablierte Anbieter.
• Förderung von Momentum in Geschäften durch regelmäßige Kundeninteraktionen, klare nächste Schritte und durchsetzungsfähiges Follow-up.
• Pflege einer genauen Opportunity-Management-, Prognose- und Aktivitätsverfolgung innerhalb des Unternehmens-CRM.

Jägermerkmale & Denkweise:

• Hochgradig wettbewerbsfähig, selbstmotiviert und durch leistungsbasierte Vergütung energetisiert.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und der Schaffung von Möglichkeiten, wo zuvor keine bestanden.
• Ergebnisorientiert mit einem starken inneren Antrieb, Quoten und Gebietsziele zu übertreffen.
• Bereit, unangenehm zu sein – Kaltakquise, Besuche in Werken und das Eindringen in neue Konten.
• Demonstration von Durchhaltevermögen, Resilienz und der Weigerung, „Nein“ als endgültige Antwort zu akzeptieren.

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs):

• Neukundenakquise und neue Logo-Umsätze.
• Pipeline-Erstellungs-Geschwindigkeit und Pipeline-Abdeckungsverhältnis.
• Aktivitätsbasierte führende Indikatoren (neue Meetings, Erstbesuche, neue Entscheidungsträgerkontakte).
• Gewinnquote gegen Wettbewerbsübernahmen.

Fähigkeiten & Kompetenzen:

• Vertriebssuche: Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen, Nachfrage zu generieren, Einwände zu überwinden, zu verhandeln und abzuschließen.
• Wertversprechen: Fähigkeit, überzeugende Kundenpräsentationen zu liefern und das Wertversprechen des Unternehmens klar zu artikulieren.
• Produktwissen: Starkes Verständnis der Spritzgussmaschinen des Unternehmens, Retrofit & Rebuild sowie Serviceangebote und die Fähigkeit, Lösungen an Kundenbedürfnisse anzupassen.
• Marktwissen: Bewusstsein für Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Kaufverhalten der Kunden.

Arbeitsumfeld & Reisen:

• Feldbasierte Rolle mit regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Bildung und/oder Erfahrung:

• Abschluss (B.A. oder B.S.) von einer vierjährigen Hochschule oder Universität in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Industrie-/Fertigungstechnik, Marketing oder einem verwandten Bereich; oder vier bis fünf Jahre relevante Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in industriellen Fertigungsumgebungen; oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung und Erfahrung.
• 5+ Jahre Erfahrung in einer Außendienst-B2B-Vertriebsrolle, vorzugsweise in einem technischen, Investitionsgüter- oder industriellen Maschinenvertriebsumfeld.
• Erfahrung in der Kunststoffspritzguss- und/oder Extrusionsindustrie ist von Vorteil.