Auf einen Blick
- AufgabenSchließe neue Kunden in der DACH-Industrie ab und leite den gesamten Verkaufszyklus.
- UnternehmenSchnell wachsendes Unternehmen in München mit innovativer Kultur.
- Warum dieser JobSei der erste Vertriebsmitarbeiter und forme die Zukunft des Unternehmens.
- QualifikationenErfahrung im B2B-Vertrieb oder Sales Engineering in der Industrie.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Atira baut das kommerzielle Gehirn für die Industrie. Unsere Agenten vervielfachen die Verkaufsingenieure von heute, indem sie das vollständige Werkzeugset für komplexe Umgebungen anbieten. Sie übernehmen alles, von der Extraktion und Klassifizierung von Anforderungen aus eingehenden RFQs bis hin zur Orchestrierung von Kommunikation und Informationsbeschaffung über mehrere Stakeholder und Systeme, während sie Ergebnisse wie Dokumentation, Eingaben für Produktionssysteme oder Konfigurationsempfehlungen generieren.
Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Teams in München und suchen dich, um uns zu verstärken!
Warum dies die wichtigste kommerzielle Einstellung ist, die wir in diesem Jahr vornehmen
Unsere Mitbegründer Florian (ehemaliger Palantir Commercial DACH Lead) und August (ehemaliger Google ML) haben bisher persönlich jeden Unternehmensdeal abgeschlossen, wobei viele Leads aus Kundenempfehlungen stammen. Wir bedienen industrielle Akteure aus verschiedenen Vertikalen mit sechsstelligen ACVs und 45-60-tägigen Zyklen. Du bist die erste kommerzielle Einstellung im Unternehmen. Du erbst ein validiertes ICP, einen funktionierenden FDE-Prozess, der jedes Geschäft entriskiert, den Inbound-Anstieg durch unsere Markeninitiative und einen Mitbegründer, der dir seinen Kalender übergibt.
Wie die Rolle im Team positioniert ist
Du berichtest direkt an unsere Gründer. Du arbeitest mit den FDEs zusammen, die bei jedem Kunden eingesetzt werden, dem BDR, der den oberen Teil deines Trichters füllt, und dem GTM-Ingenieur, der die Systeme unter deinem Prozess aufbaut.
Was du tun wirst
- Neue Logos in DACH-Industrien schließen, von großen Mittelstandsgruppen bis hin zu Tier-1-Unternehmen.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Discovery, Demo, Business Case, Pilot-Scoping, Beschaffung, Sicherheit, Vertrag + Upsell-Strategie nach dem Deal.
- Komplexe Kaufkomitees mit mehreren Beteiligten managen.
- Mit Forward Deployed Engineers ab der Produktdemo zusammenarbeiten.
- Feedback zu Preisgestaltung, Produkt und ICP-Optimierung geben.
- Das Playbook erstellen, das der nächste AE erben wird.
Was wir suchen
Ein erfahrener Abschlussverkäufer mit dem politischen Instinkt, um ein industrielles Kaufkomitee zu navigieren. Aber kulturelle Passung und Ambition stehen an erster Stelle. Das Profil beschreibt zwei unterschiedliche Wege, die wir im Kopf haben - beide sind gleichwertig.
- Weg 1: SaaS-Vertriebshintergrund mit 3+ Jahren Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-Software für (deutsche) Industriekäufer.
- Weg 2: Erfahrung im Vertriebsengineering innerhalb eines industriellen Herstellers.
Für beide Wege
- Stakeholder-Kartenintuition.
- Vollständige Arbeitskenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Echte Neugier auf Fertigung und Industrie.
Was du bekommst
- Echte Verantwortung. Erste AE-Position, kein geerbtes Playbook.
- Direkte Zusammenarbeit mit Florian.
- Validierte Traktion. Nachgewiesene Erfolgsbilanz in mehreren industriellen Vertikalen.
- Ein Team, das um dich herum aufgebaut ist.
- Kompensation, die auf Überleistung ausgelegt ist.
Was Erfolg nach einigen Monaten aussieht
- Du hast mehrere neue Logos in DACH-Industrien persönlich geschlossen.
- Die erste Version des AE-Playbooks ist dokumentiert.
- Preise, Verpackungen und ICP-Signale fließen zurück zu den Gründern und Ingenieuren.
Details zum Job
Das bietet dir United States Digital Space LLC
Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Reserved ist ein dynamisches und wachsendes Modeunternehmen, das seinen Mitarbeitenden eine inspirierende Arbeitsumgebung bietet. Mit einer modernen Arbeitswelt, attraktiven Rabatten und umfangreichen Benefits wie Bike Leasing und betrieblicher Altersvorsorge fördern wir nicht nur die Work-Life-Balance, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. In Mannheim hast du die Möglichkeit, in einem kreativen Team zu arbeiten und deine Leidenschaft für Mode in einem unterstützenden Umfeld auszuleben.
Standorte
- München
