Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying and advancing Google Cloud opportunities with field AMs, managing licensing and consumption models.
- Unternehmen: An AI-forward company focused on improving productivity through technology and innovation.
- Vorteile: Generous pay structure, full medical coverage, and abundant time off including a volunteer day.
- Weitere Informationen: Candidates based in Nashville, Milwaukee, or Raleigh-Durham are prioritized; remote work is possible.
- Warum dieser Job: Opportunity to work closely with Google technologies and drive significant revenue growth.
- Qualifikationen: 3-5 years of B2B technology sales experience, with Google certifications preferred within 90 days.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Google Presales Specialist, der an der Schnittstelle zwischen kommerziellem Verständnis und Google-Lizenzierungsexpertise sitzt. In dieser Rolle arbeiten Sie mit den NORAM-Feld-AMs des Unternehmens zusammen, um Google Workspace, Google Cloud-Infrastruktur und Gemini für Enterprise-Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und voranzutreiben – sowohl bei neuen Logos als auch bei Erweiterungen und Erneuerungen.
Sie sind nicht ein Solutions Architect. Ihr technisches Zentrum ist die Google-Lizenzierung, Verbrauchsmodellierung und kommerzielle Verpackung – tief genug, um die kommerzielle Struktur des Deals zu besitzen, die richtige SKU-Mischung zu erkennen und Kunden durch das Anpassen und Erneuern von Gesprächen zu führen. Wenn eine Gelegenheit Architektur-, Migrations- oder Integrationsarbeiten erfordert, übergeben Sie diese sauber an die Google Solutions Engineers und Cloud Architects des Unternehmens.
Sie sind kommerziell verantwortlich und tragen ein direktes Umsatzquotum, das mit dem Google-Quotum des Feld-AMs für unterstützte Deals übereinstimmt – gemessen an geschlossenem Umsatz, nicht an der beschafften Pipeline. Sie arbeiten typischerweise mit einem AM an aktiven Möglichkeiten zusammen, sind jedoch in der Lage, den gesamten Verkaufsprozess bei lizenzbasierten Deals und Erneuerungen zu übernehmen, bei denen die Einbindung des AMs begrenzt ist.
Die Rolle umfasst folgende Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung von Möglichkeiten und Durchführung von Deals: Zusammenarbeit mit NORAM-Feld-AMs zur Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von Google Cloud Platform, Google Workspace und Gemini für Enterprise-Möglichkeiten.
- Führung von Entdeckungsmeetings zur Aufdeckung von Geschäftszielen, Cloud-Reife, Lizenzierungsstatus, Wettbewerbslandschaft und Kaufprozess.
- Gestaltung von Möglichkeiten durch Lösungspositionierung, Lizenzierungsberatung und kommerzielle Qualifikation.
- Pflege einer genauen Aktivitätsverfolgung, Dealnotizen und Prognoseeingaben im CRM.
Zusätzlich sind folgende Fähigkeiten erforderlich:
- Nachgewiesene Erfahrung in der praktischen Anwendung von KI zur Verbesserung von Arbeitsabläufen, Automatisierung von Aufgaben oder zur Unterstützung besserer Entscheidungen.
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb oder Presales mit bedeutender Exposition gegenüber Google Cloud oder Google Workspace.
- Starke Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten mit einer strukturierten Methodik.
Erfolgsfaktoren umfassen:
- Erreichung des Google-Umsatzquotums: ≥ 100% vierteljährlich und jährlich.
- Beitrag zu 4–6 neuen Google-Kunden pro Jahr.
- 20%+ jährliches Wachstum in unterstützten verwalteten Konten.
Das Unternehmen bietet ein großzügiges Gehalt mit Bonusstruktur, umfassende medizinische Abdeckung, 401k-Programm mit Arbeitgeberbeiträgen und viele weitere Vorteile.
Google Presales Specialist Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Located in Nashville, TN, the company offers a culture-first environment with generous benefits like 401k matching and extensive time off. The team values curiosity and hands-on application of AI to enhance decision-making and outcomes.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Google Presales Specialist erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei United States Digital Space LLC anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Google Presales Specialist bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei United States Digital Space LLC vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Google Presales Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei United States Digital Space LLC klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
