GTM Engineer

Standorte: New York, San Francisco, Austin, London oder Lissabon

Über die Rolle:

Das Unternehmen ist eines der am schnellsten wachsenden Segmente unseres Geschäfts. Um diese Geschwindigkeit aufrechtzuerhalten, benötigen wir einen GTM Engineer, der die Lücke zwischen komplexer technischer Infrastruktur und einer schnellen Vertriebsabwicklung überbrückt. In dieser Rolle entwerfen, bauen und implementieren Sie KI-gestützte Workflows, die unsere Vertriebs-, Marketing- und Supportfunktionen als Wettbewerbsvorteil skalieren. Sie wenden Urteilsvermögen und Geschmack an, um Systeme zu entwerfen, die das Leben der Vertriebsmitarbeiter erleichtern. Sie wissen, wann Sie die Tools nutzen, die sie jeden Tag verwenden, und wann Sie etwas Individuelles erstellen müssen. Sie denken zwei bis drei Schritte voraus, wie das, was Sie heute bauen, in die breitere Systemarchitektur von morgen passt. Und Sie bringen eine Meinung zu unserem Stack mit, was wir bauen sollten und wo KI etwas leisten kann, das Low-Code-Tools einfach nicht können.

Verantwortlichkeiten:

• Entwerfen und Pflegen der Datenbasis, auf der unsere Specialist GTM-Organisation basiert, einschließlich der Qualität von Konto- und Kontaktdaten, Anreicherungs-Workflows und Orchestrierung von Datenanbietern in unserem Stack.
• Überprüfen Sie den Stack und erstellen Sie Ihr eigenes Backlog. Wir haben viele Tools, einige Überschneidungen und echte Lücken. Kommen Sie mit einer Meinung, identifizieren Sie, was fehlt oder kaputt ist, und priorisieren Sie entsprechend, ohne darauf zu warten, dass Ihnen ein Fahrplan übergeben wird.
• Schnelles Versenden von Produktivitäts-Workflows für Vertriebsmitarbeiter: Triage-Anfragen aus dem Feld, identifizieren Sie die niedrig hängenden Früchte und bauen Sie sie, wobei Sie auf schnelles Versenden und Iteration setzen, anstatt die perfekte Lösung zu entwerfen.
• Wissen, wann man individuell gehen sollte: Nicht alles gehört in ein Point-and-Click-Tool. Sie sind damit vertraut, maßgeschneiderte, KI-gestützte Lösungen zu entwickeln, wenn das Problem es erfordert, und Sie treffen diese Entscheidung mit Urteilsvermögen, nicht aus Gewohnheit.
• Denken in Systemen, nicht in Lösungen: Jeder Workflow, den Sie erstellen, hat Auswirkungen auf vorgelagerte und nachgelagerte Prozesse. Sie antizipieren diese, entwerfen dafür und schaffen keine technische Schuld, die jemand anderes sechs Monate später auflösen muss.
• Integration von Drittanbieter-APIs, um Ereignisse und Informationen zwischen unterschiedlichen Systemen zu synchronisieren und sicherzustellen, dass Daten zuverlässig zwischen den Tools fließen, auf die Ihr Team täglich angewiesen ist.
• Dokumentieren, was Sie bauen. Wenn die Leute es nicht finden, verstehen oder vertrauen können, spielt es keine Rolle, wie gut es funktioniert.

Anforderungen:

• 3+ Jahre Erfahrung im GTM Engineering, Workflow-Automatisierung oder einer technischen RevOps-Rolle, idealerweise in einem schnell wachsenden, KI-nativen B2B-Unternehmen.
• Direkte Erfahrung mit Salesforce. Sie kennen das Datenmodell, haben darauf aufgebaut und sind damit vertraut, Änderungen vorzunehmen.
• Fließend im Umgang mit KI-Coding-Assistenten - Sie bauen aktiv mit diesen Tools, nicht nur experimentell.
• Eine Erfolgsbilanz im Besitz von End-to-End-KI- und Automatisierungs-Workflows, nicht nur im Beitrag oder Konsum.
• Ein grundlegendes Verständnis von APIs und Webhooks zur Integration von Drittanbietersystemen.
• Starkes Urteilsvermögen bei der Build-Entscheidung: Sie wissen, wann Low-Code Sie 80 % des Weges dorthin bringt und wann es zum Flaschenhals wird, und handeln entsprechend.
• Systemdenker: Sie zerlegen Probleme natürlich in zusammensetzbare Teile und bauen Lösungen mit Trennung der Anliegen, sodass sie wiederverwendbar, erweiterbar und leicht zu warten sind.
• Hohe Eigenverantwortung und Handlungsdrang: Sie sind nicht durch Unklarheiten oder unvollkommene Werkzeuge gelähmt. Sie wissen, wie man experimentiert, schnell baut und während des Prozesses aufräumt.

Vergütung:

Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für Einstellungen in New York City, New Jersey, Washington, Washington DC und Kalifornien (außer Bay Area): Geschätztes Gehalt von 161.000 $ - 287.000 $. Für Einstellungen in der Bay Area: Geschätztes Jahresgehalt von 168.000 $ - 303.000 $. Diese Rolle ist berechtigt, Anreizvergütung gemäß dem Verkaufsvergütungsplan des Unternehmens zu verdienen. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die Zielanreizvergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.

Aktien:

Diese Rolle ist berechtigt, am Aktienplan des Unternehmens teilzunehmen.

Leistungen:

Das Unternehmen bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!

Die folgenden Informationen beschreiben unsere Leistungen für Mitarbeiter in den Vereinigten Staaten, und die Leistungen können für Mitarbeiter außerhalb der USA variieren.

Gesundheits- und Sozialleistungen:

• Kranken-/Rx-Versicherung
• Zahnversicherung
• Sehversicherung
• Flexible Ausgabenrechnungen
• Fahrgeldausgabenrechnungen
• Fruchtbarkeits- und Familienbildungsleistungen
• On-Demand-Mentalgesundheitsunterstützung und Mitarbeiterhilfeprogramm
• Globale Reise-Krankenversicherung

Finanzielle Vorteile:

• Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung
• Leben- und Unfallversicherung
• 401(k) Altersvorsorgeplan
• Mitarbeiteraktienbeteiligungsplan

Urlaub:

Flexible bezahlte Freizeit, die Urlaub und Krankheitsurlaub abdeckt. Urlaubsprogramme, einschließlich Elternzeit, Schwangerschaftsgesundheit, medizinischer und Trauerurlaub.