International Expansion

Tacto ist der Marktführer im Bereich Beschaffung in der DACH-Industrie. Wir haben eine starke Produkt-Markt-Passung, ein bewährtes Konzept und erweitern nun unsere Aktivitäten auf den Rest Europas. Hier kommst du ins Spiel. Du nimmst einen neuen europäischen Markt und baust ihn von Grund auf auf. Du recherchierst den Markt, findest heraus, was ankommt, und gewinnst die ersten Kunden und Referenzlogos, auf denen alles andere aufbaut. Was du lernst, wird zum Blueprint dafür, wie das Unternehmen den Markt weiter ausbaut. Ein echtes Neuland, mit der Freiheit, zu gestalten, wie das Unternehmen in deinem Markt gewinnt.

Du startest nicht allein. Ein hervorragendes Expansionsteam ist dein Sparringspartner, und bewährte Vertriebsressourcen sowie ein erprobter Ansatz aus der DACH-Region sind deine Grundlage. Dies ist eine hochstrategische GTM-Rolle, in der du praktisch arbeitest, um die ersten Geschäfte abzuschließen und die Basis für alles Weitere zu legen.

Deine Aufgaben

• Öffne einen neuen europäischen Markt von Anfang bis Ende: schärfe das ICP, definiere Zielkonten, gewinne die ersten Geschäfte und lege die Grundlage für das Wachstum der Region.
• Führe den gesamten Verkaufszyklus durch: Entdeckung, Demo, Potenzialanalyse auf echten ERP-Daten, ROI-Geschäftsfall, Abschluss.
• Arbeite eng mit dem Expansionsteam zusammen und entwickle das Outbound-Playbook für deinen Markt: Messaging, Sequenzen, Segmente, Kanäle.
• Koordiniere die Marketingaktivitäten in deinem Markt, damit sie Pipeline generieren.
• Gib strukturierte Einblicke an Produkt, Marketing und Führung zurück und forme, wie das Unternehmen international expandiert.

Dein Profil

• Kundenorientierte Erfahrung und erste Go-to-Market-Exposition: Du hast an Kunden verkauft oder eng mit ihnen zusammengearbeitet, bist in ihrem Raum zu Hause und verstehst, wie B2B-Vertrieb funktioniert.
• Ein unternehmerisches Mindset: Du möchtest ein Marktergebnis aufbauen und besitzen, erkunden, was funktioniert, und herausfinden, wie man vorgeht, wenn es lokal noch keinen Ansatz gibt.
• Praktisch und selbstmotiviert: Du gehst proaktiv auf den Markt und treibst deine eigene Pipeline voran.
• Du verstehst komplexe Produkte und verkaufst Wert über Funktionen, indem du technische Tiefe in Geschäftsauswirkungen übersetzt.
• Fließendes Englisch auf Geschäftsniveau; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil. Wir stellen nach Denkweise und Fähigkeit ein, nicht nach Herkunft oder Muttersprache.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb deiner Zielmärkte.

Wer hier gedeiht

Du führst deinen Markt wie ein Gründer ein Unternehmen führt. Du bist ein Hunter, hands-on bis ins Mark: Du sendest die ersten Kaltakquise-E-Mails, führst die ersten Entdeckungen durch und machst die frühe, unglamouröse Arbeit, wo echte Traktion gewonnen wird. Du gehst durch den Schlamm und baust währenddessen auf, indem du das, was funktioniert, in ein System verwandelst, das die nächste Person betreiben kann. Und du denkst über den nächsten Deal hinaus. Du gewinnst nicht nur Kunden, sondern legst auch das Fundament des Unternehmens in deinem Land: extern durch Marke, Netzwerk und Referenzlogos sowie intern durch das Playbook und den Fall für die Region.

Interviewprozess

• Einführungsgespräch mit unserem Chief of Staff.
• Tiefgehendes Gespräch mit unserem Head of Revenue.
• Kennenlerngespräch mit dem AE, mit dem du zusammenarbeiten würdest.
• Vor-Ort-Interview inkl. Fallstudie und Teammeetings.

Was wir bieten

• Geld: Wettbewerbsfähiges Gehalt & Beteiligung am Unternehmen mit echtem Aufwärtspotenzial.
• Arbeitsplatz: Eine lebendige Bürokultur (> 4 Tage/Woche) in einem schönen Büro im Zentrum von München.
• Entwicklung: Ein Entwicklungsbudget und regelmäßige Kontakte zu außergewöhnlichen Menschen, z.B. Lunch & Learns, Peer Mentoring, externe Referenten.
• Freizeit: 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“) sowie regelmäßige Off-Sites und Teamevents.
• Gesundheit: Wellpass-Mitgliedschaft, Obstkorb und Zugang zu Jobrad.
• Familie & soziale Sicherheit: Freiwillige Rentenbeiträge, freiwillige KITA-Zuschüsse für deine Kinder.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.