Manager, Solutions Consultants, DACH

Wer wir sind: Notion ist der kollaborative KI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir schaffen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und KI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen nutzen unsere Plattform. Unsere Mitarbeiter (Notinos) sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit verwirklichen. Wir legen Wert auf Handwerk, bauen Dinge, die Bestand haben, und glauben daran, dass großartige Arbeit immer noch grundlegend menschlich ist.

Über die Rolle: Der Solutions Consultant Manager ist die Person, die unsere Go-to-Market-Strategie vor Ort umsetzt. Als regionaler Leiter, der ein Team von Solutions Consultants direkt führt, sind Sie für die gesamte kommerzielle Leistung Ihres Teams verantwortlich – neue Kunden, Expansion und Erneuerungen – und tragen die Verantwortung sowohl für die Ergebnisse als auch für die Qualität der Ausführung, die diese Ergebnisse erzielt. Dies ist keine traditionelle Pipeline-Management-Rolle. Die besten SC-Manager sind zuerst Coaches: Sie wissen, wie ein großartiges erstes Meeting aussieht, können eine Live-Demonstration beobachten und einem Vertriebsmitarbeiter genau sagen, was zu ändern ist, und bauen den Betriebsrhythmus und die Inspektionsfrequenz auf, die eine konsistente Ausführung im gesamten Team ermöglichen.

Was Sie erreichen werden:

• Verantwortung für die kommerzielle Leistung Ihres Teams in Bezug auf neue Kunden-ARR, Erweiterungs-ARR und UBP-Ergebnisse – verantwortlich sowohl für die Hauptzahlen als auch für die Qualität der Ausführung, die sie antreibt.
• Coaching von SCs zur Go-to-Market-Strategie: was großartig in einem ersten Meeting aussieht (Workflow-Diagnose, aktuelle → zukünftige Architektur), in einem zweiten Meeting (Live-Demonstration im Unternehmen + Wertnarrativ) und durch den gesamten Zyklus bis zur Übergabe der Adoption.
• Beitrag und Teilnahme an der regionalen Betriebsfrequenz: wöchentliche Pipeline-Überprüfungen, Deal-Support-Sitzungen, Anrufüberprüfungen gegen das Qualitätsraster der Bewegung und Prognosegespräche mit der Geschäftsleitung.
• Einstellung, Einarbeitung und Zertifizierung neuer SCs für die Go-to-Market-Strategie – Förderung der Einsatzbereitschaft vom Ramp-Up bis zur konsistenten Ausführung und Management der Leistung mit Klarheit, wenn Erwartungen nicht erfüllt werden.
• Partnerschaft mit dem regionalen BDR-Manager bei der Pipeline-Strategie, der Zielgruppenansprache und den Qualifikationsstandards, um sicherzustellen, dass das Buch des Teams gesund und wachsend ist.
• Zusammenarbeit mit der Führungsebene bei der Übertragung von Adoptionen, dem Management von gefährdeten Konten und der Erneuerungsstrategie – Verantwortung für den gesamten kommerziellen Verlauf der Region, während Sie an der nachfolgenden Ausführung zusammenarbeiten.
• Vertretung Ihres Teams oder Ihrer Region in Führungsforen mit klaren Signalen darüber, was funktioniert, was Investitionen benötigt und wo die Ausführung scheitert.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Erfolgsbilanz als quota-tragender B2B-Verkäufer mit direkter Erfahrung in Workflow-Design, Live-Demos oder technischem Vertrieb – Sie können die Builder-Bewegung coachen, weil Sie sie selbst durchgeführt haben.
• Erfahrung im Frontline-Vertriebsmanagement: Aufbau eines Betriebsrhythmus, Durchführung von Leistungsmanagement und Entwicklung von Talenten von der Einarbeitung bis zur konsistenten Überperformance.
• Starke Coaching-Orientierung: Sie können eine Demo oder Deal-Überprüfung beobachten und spezifisch identifizieren, was zu ändern ist – nicht nur, ob das Ergebnis gut war, sondern warum und was der Vertreter beim nächsten Mal anders machen sollte.
• Kommerzielle Instinkte auf Teamebene: in der Lage, die Gesundheit der Pipeline zu lesen, Risiken frühzeitig zu identifizieren und Dringlichkeit im Team zu fördern, ohne individuelle Deals zu mikromanagen.
• Sie müssen kein KI-Experte sein, aber Sie sind neugierig und bereit, KI-Tools zu nutzen, um intelligenter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Schön zu haben:

• Erfahrung im Verkauf oder Management in einem verbrauchs- oder nutzungsbasierten Geschäft, in dem Adoptionssignale ebenso wichtig sind wie geschlossene ARR.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau leistungsstarker regionaler Teams von Anfang an: Einstellung nach Profil, strukturierte Einarbeitung, Zertifizierung und Leistungsmanagement.
• Erfahrung in einem Modell mit geteilter Kontobesitz – in der Lage, die Übergaben zwischen SC/CSA zu navigieren und den kommerziellen Verlauf über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu halten.

Das Unternehmen verpflichtet sich, wettbewerbsfähige Barvergütungen, Eigenkapital und Sozialleistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für die Gesamteinnahmen (einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Vergütung) für diese Rolle beträgt 260.000 € pro Jahr.

Hinweis zur KI: Sie benötigen nicht für jede Rolle tiefgehende KI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, dass er intellektuell neugierig ist, Freude am Tüfteln und Entdecken hat und begeistert ist, KI als echten Partner in seiner Arbeit zu nutzen. Für einige Rollen ist KI-Flüssigkeit eine Kernanforderung – wenn dies der Fall ist, werden wir dies ausdrücklich in den Qualifikationen angeben. Menschen, die hier gedeihen, betrachten KI nicht als Neuheit. Sie nutzen sie, um besser zu denken und ihre Arbeit für andere einfacher zu gestalten.

Chancengleichheit & Unterkünfte: Wir stellen talentierte Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von rechtlich geschützten Merkmalen diskriminiert. In Übereinstimmung mit geltendem Recht werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verhaftungen in Betracht ziehen. Das Unternehmen bietet angemessene Unterkünfte während des Bewerbungsprozesses an; wenn Sie eine benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.