Microsoft Partner Program Manager

Die Microsoft Partner Program Manager ist verantwortlich für den Aufbau, die Optimierung und das Skalieren unserer Microsoft-Partnerschaftsstrategie im Rahmen des Microsoft Cloud Partner Program (MCPP), CSP, Co Sell und der Microsoft Commercial Marketplace-Aktivitäten. Diese Rolle treibt das Umsatzwachstum, die Differenzierung von Lösungen, die Erreichung von Anreizen und die partnergeführte Pipeline voran, indem sie unsere Angebote an den Prioritäten von Microsoft (Azure, Modern Work, Security, Business Applications) ausrichtet, Beziehungen zu Führungskräften pflegt und die interne Bereitschaft für einen erfolgreichen gemeinsamen Markteintritt orchestriert.

Verantwortlichkeiten

• Partnerstrategie & Governance: Eigenverantwortung für die Microsoft-Partnerschaftsstrategie: Anforderungen des MCPP, Auszeichnungen als Solutions Partner, Spezialisierungstracks und Kompetenzstatus. Definition und Umsetzung jährlicher/vierteljährlicher Partnerpläne (Ziele, Meilensteine, Budgets, Risiken) in Übereinstimmung mit den Prioritäten von Microsoft und unseren Geschäftszielen. Pflege starker Beziehungen zu Microsoft Partner Development Managern (PDMs), Global und Segment Leads; Sicherstellung von Executive Sponsorships.
• Go-to-Market & Co‑Sell: Erstellung gemeinsamer Wertversprechen; Entwicklung von branchenspezifischen/nutzungsorientierten Narrativen für Azure, Modern Work (M365), Security und Dynamics 365. Orchestrierung von Co‑Sell-Aktivitäten: Lösungslisten, Berechtigungen, Pipeline für Empfehlungen, Schulung der Verkäufer und Programme zur Beschleunigung von Deals. Leitung der Marktplatzlistungen (Azure Marketplace/AppSource): Angebotspakete, Preisgestaltung, private Angebote und Kampagnen-Landingpages.
• Anreize, Programme & Compliance: Maximierung der Anreizverwirklichung (z.B. PAL, ECIF, Azure-Nutzung, Neukunden, Bereitstellungsmeilensteine) und Sicherstellung der Programmkonformität. Unterstützung bei der Verwaltung der Gesundheit des CSP-Programms (Direkt/Indirekt); Überwachung von Margenstrukturen, Werbeaktionen und operativen Prozessen. Verfolgung von Partner-Scorecards (Partner Center-Metriken) und Pflege genauer Berichterstattung (Auszeichnungen, Leistung, Nutzen).
• Pipeline, Umsatz & Prognosen: Förderung der partnergeführten und partnerbeeinflussten Pipeline; Koordination mit Sales Ops zu Lead-Routing, Attribution und CRM-Hygiene. Prognose des partnergeführten Umsatzes; Überwachung des Azure Consumed Revenue (ACR), der aktiven Nutzung von M365 und des Wachstums von Dynamics ARR. Identifizierung von Lücken schließenden Maßnahmen und Beschleunigungsmöglichkeiten (POCs, FastTrack, Lösungseinschätzungen, Workshops).
• Enablement & Bereitschaft: Aufbau interner Schulungen: Zusammenarbeit mit Abteilungen an Lösungsleitfäden, Pitch-Decks, Fallstudien, Demodrehbüchern und Wettbewerbspositionierung. Koordination der technischen Bereitschaft: Zertifizierungen, Spezialisierungen, Partner Center-Verifizierungen und technische Vertriebsunterstützung. Schulung der Vertriebsteams zu Co‑Sell-Regeln, Marktplatzhandel und Anreizmechanismen.
• Cross-Funktionale Orchestrierung: Partnerschaft mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Finanzen und Lieferung zur Operationalisierung von Allianzplänen und Kundenbindung. Unterstützung von Unternehmensanfragen mit gemeinsamer Kontenplanung, Executive Briefings und Überprüfungen des Lösungsdesigns. Leitung von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit Microsoft und internen Führungskräften; Veröffentlichung von Ergebnissen und Aktionsplänen.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• 5–8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Allianzen, Vertriebskanälen oder Cloud-GTM – vorzugsweise im Microsoft-Ökosystem.
• Starkes Verständnis von MCPP, Partner Center, Co‑Sell, CSP und Marktplatzmechanismen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Partner-GTM, der Förderung von Pipeline/Umsatz und dem Management von Beziehungen zu Führungskräften.
• Erfahrung mit Cloud-Workloads (Azure, M365, Security, Dynamics) und Lösungs-Paketen.
• Kenntnisse in CRM (Dynamics 365 oder Salesforce), Excel/Power BI und Präsentationstools.

Bevorzugte Qualifikationen (Senior)

• 3-5+ Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen mit nachweislichem Erreichen von Auszeichnungen als Solutions Partner und Spezialisierungen.
• Erfolgsbilanz von $5M+ beeinflusster/quellender Pipeline aus Microsoft-Aktivitäten und Multi-Region-GTM-Umsetzungen.
• Erfahrung in der Verwaltung von indirekten/direkten CSP-Programmen, Multi-Cloud-Deals und Marktplatzhandel (private Angebote).
• Microsoft-Zertifizierungen (z.B. Azure Fundamentals, Security, Dynamics) und Vertrautheit mit FastTrack, Lösungseinschätzungen und Partnerinvestitionsprogrammen.
• Frühere Arbeit mit branchenspezifischen Aktivitäten (Finanzdienstleistungen, Energie, Gesundheitswesen, Fertigung, öffentlicher Sektor) und komplexen Co‑Sell-Anfragen.

Vorteile

• Gesundheit & Wellness: Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung.
• Zukunftssichere Altersvorsorge: Arbeitgeberfinanzierte 401(k) mit Unternehmensbeiträgen.
• Sicherheit & Schutz: Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung und Invaliditätsdeckung.
• Großzügiger PTO: Reichlich Urlaub, 8 bezahlte Feiertage und ein flexibler Feiertag.
• Berufliches Wachstum: Zugang zu modernsten Technologien, Zertifizierungen und Karriereentwicklung durch Microsoft-Partnerschaften.

Über KiZAN

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