Mid-Market Account Manager

Als Mid-Market Account Manager sind Sie der CEO Ihres eigenen Kundenportfolios. Ihre Mission ist es, Wachstum zu fördern und den Umsatz innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis zu steigern, indem Sie als vertrauenswürdiger, strategischer Berater agieren. Sie werden ein dediziertes Portfolio von Mid-Market-Konten (unter 750 Millionen USD Jahresumsatz) betreuen und diese in langfristige Partner und Fürsprecher des Unternehmens verwandeln.

Sie werden:

• Ihre Zahlen übertreffen: Monatliche Verkaufsziele und wiederkehrende Umsatzquoten durch strategisches Management Ihres Kundenpipelines konsequent erreichen und übertreffen.
• Erweiterungsumsatz vorantreiben: Strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um das Geschäft innerhalb Ihrer Konten auszubauen.
• Die kommerzielle Beziehung besitzen: Die kommerzielle Beziehung zu den Kunden nach dem Verkauf pflegen und jede Interaktion in eine Gelegenheit verwandeln, die Partnerschaft zu stärken und neue Einnahmequellen zu erschließen.
• Nach Möglichkeiten suchen: Proaktiv nach Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb Ihrer Konten suchen durch regelmäßige Kundenkontakte, Geschäftsüberprüfungen und ein tiefes Verständnis ihrer sich entwickelnden Bedürfnisse und Herausforderungen.
• Beratungsverkauf meistern: Mit Customer Success Managern zusammenarbeiten, um Client Roadmaps zu erstellen und zu pflegen, den ROI der Unternehmenslösungen zu demonstrieren und einen überzeugenden Geschäftsantrag für weitere Investitionen zu erstellen.
• Effizient arbeiten: Alle Kontaktdaten und Informationen zu Chancen in unserem CRM-System sorgfältig pflegen, um eine genaue Verkaufsprognose und einen klaren Überblick über alle Aktivitäten zu gewährleisten.
• Umsatzrisiken minimieren: Proaktiv Konten identifizieren und verwalten, die von einer Stornierung bedroht sind, Einwände geschickt navigieren und den Wert verstärken, um die Erneuerung zu sichern.
• Teamplayer sein: Eng mit Implementierungen, Schulungen, Support und anderen Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllt werden.

Was Sie mitbringen:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb: Über 2 Jahre Erfahrung in einer Account Management- oder Vertriebsrolle mit Verantwortung für ein Quota.
• Expertise im beratenden Verkauf: Ein gut entwickelter beratender Verkaufsstil mit der Fähigkeit, als sachkundiger Berater zu agieren.
• Beziehungsorientierte „Hunter“-Mentalität: Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau kombiniert mit dem Antrieb, neue Geschäfte zu finden und abzuschließen.
• Wirtschaftliches und finanzielles Verständnis: Ein scharfes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, die finanziellen Treiber eines Kunden zu verstehen.
• Verhandlungsgeschick: Nachweisliche Erfahrung im Entwurf, der Verhandlung und dem Abschluss verschiedener Kundenverträge.
• Ergebnisorientierte Denkweise: Eine starke Ergebnisorientierung mit einem engagierten Kundenfokus.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: Hervorragende analytische, mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Zusammenarbeit und Unabhängigkeit: Die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig ein starker Teamkollege zu sein.
• BA/BS-Abschluss erforderlich.

Wir freuen uns besonders, wenn Sie Erfahrung im Rechnungswesen und/oder in der Branche haben.

Warum Sie bei uns erfolgreich sein werden:

• Ein technologieorientiertes Unternehmen mit einem Sinn für Abenteuer und einer Vision für die Zukunft.
• Eine Kultur, die freundlich, offen und akzeptierend ist.
• Ein Ort, an dem Menschen das, was sie einzigartig macht, annehmen können.
• Ein Umfeld, das das Wachstum und Lernen fördert.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Alter, religiösen Glauben, nationale Herkunft, körperliche oder geistige Behinderung, Abstammung, Farbe, Familienstand, sexuelle Orientierung, militärischen oder Veteranenstatus, Status als Opfer häuslicher Gewalt, sexueller Übergriffe oder Stalking, medizinische Bedingungen, genetische Informationen oder eine andere geschützte Klasse oder Kategorie, die durch geltende Gesetze zum gleichen Beschäftigungschancen oder ähnliche Gesetze anerkannt wird, Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Gehaltsspanne: 76.500,00 USD/Jahr - 90.000,00 USD/Jahr.