Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive growth of Managed IT and Security Services in the SMB market through new business development.
- Unternehmen: iTech, part of Pine's operating company, focuses on Managed IT and Security Services.
- Vorteile: Eligible for medical, dental, vision insurance, 401K with employer match, and 22 days off per year.
- Weitere Informationen: Experience with HubSpot CRM and familiarity with cybersecurity models is preferred.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team in a hybrid role based in Ocoee, FL, with uncapped commission potential.
- Qualifikationen: Requires 3+ years of outside B2B technology sales experience and strong communication skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 100000 € pro Jahr.
Pine's operating company, iTech, sucht einen erfahrenen Außendienstmitarbeiter, um das Wachstum unserer Managed IT Services (MSP) und Managed Security Services (MSSP) im SMB-Markt voranzutreiben. Dies ist eine quota-tragende Hunter-Farmer-Rolle für jemanden, der sowohl neue Beziehungen entwickeln als auch bestehende vertiefen kann. Sie werden das Gesicht des Unternehmens sein, indem Sie Kunden an deren Standorten treffen, an Messen teilnehmen und mit Branchenverbänden interagieren. Sie sind die Brücke zwischen Technologie und Kundenerfolg.
Der ideale Kandidat hat ein solides Verständnis der IT-Grundlagen und ist darin versiert, technologische Lösungen mit realen Geschäftsergebnissen in Einklang zu bringen. Ebenso wichtig ist, dass Sie funktionsübergreifend mit den Bereichen Betrieb, Servicebereitstellung und technischen Teams zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Einarbeitung, fortlaufende Zufriedenheit und Vertragsausweitung sicherzustellen.
- Neugeschäftsentwicklung
- Akquise und Ansprache von SMBs durch Kaltakquise, Empfehlungen und Networking
- Führen von tiefgehenden, beratenden Entdeckungsgesprächen zur Ermittlung von Geschäftszielen, IT-Herausforderungen und Risiken
- Entwicklung von Vorschlägen und Abschluss von mehrjährigen wiederkehrenden Dienstleistungsverträgen
- Aufklärung von Interessenten über den Wert proaktiver IT- und Cybersicherheitsdienste
- Identifizierung von Möglichkeiten zum Cross-Selling von ERP und ergänzenden Lösungen
- Branchen- und Fachkenntnisse
- Schneller Aufbau von Glaubwürdigkeit in wichtigen SMB-Branchen, einschließlich:
- Gesundheitswesen (HIPAA-gesteuerte IT- und Sicherheitsanforderungen)
- Finanzdienstleistungen (Compliance- und mehrschichtige Sicherheitslösungen)
- Produktion und Distribution (Uptime, Skalierbarkeit und Infrastruktur)
- Bildung und Non-Profit-Organisationen (fördermittelgestützte Technologie und Compliance-Bedürfnisse)
- Verkaufsprozess und Zusammenarbeit
- Pipeline, Aktivitäten und Prognosen im CRM (HubSpot bevorzugt) verwalten
- Regelmäßige Berichterstattung und Wettbewerbsanalysen an die Führungsebene bereitstellen
- Interne Angebote, Verträge und Übergabeprozesse befolgen
- Mit technischen Ingenieuren und Betriebsteams während des gesamten Lebenszyklus der Kundenbeziehung mit i-Tech zusammenarbeiten.
Was Sie mitbringen:
- Technisches und Verkaufsgeschick
- Fundierte Kenntnisse der MSP-Dienste (RMM, Help Desk, BDR, Sicherheit, M365, Azure)
- Vertrautheit mit Cybersicherheitsmodellen (SIEM, Schwachstellenmanagement, Compliance, SOC/SOCaaS)
- Fähigkeit, technische Konzepte in klare Geschäftsergebnisse zu übersetzen
- Starke CRM-Disziplin (Erfahrung mit HubSpot von großem Vorteil)
- Geschäftsdenken
- Starkes Verständnis der Geschäftsmodelle und Budgets von SMBs
- Fähigkeit, IT als ROI, Risikominderung und betriebliche Effizienz zu positionieren
- Komfortables Navigieren durch Entscheidungen mit mehreren Stakeholdern
- Sichere Verkaufsansprache an Eigentümer, CFOs und nicht-technische Führungskräfte
- Erfahrung und Qualifikationen
- 3+ Jahre Erfahrung im Außendienst im B2B-Technologiebereich (MSP/MSSP oder IT-Dienste stark bevorzugt)
- Nachweislicher Erfolg bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten in einem wiederkehrenden Einnahmemodell
- Erfahrung sowohl in der Neugeschäftsentwicklung als auch im Account-Wachstum
- Starke Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich)
- Erfahrung mit HubSpot (oder ähnlichem CRM), ZoomInfo, Kaltakquise und Outbound-Prospecting.
Vergütung
- Grundgehalt: 100.000 $ (je nach Erfahrung)
- On-Target Earnings (OTE): 150.000 $+
- Provision: Unbegrenzt, Top-Performer werden für Übererfüllung belohnt
Diese Rolle bietet eine ausgewogene Vergütungsstruktur, die langfristigen Beziehungsverkauf unterstützt und gleichzeitig starke Jäger belohnt, die konsequent neue Geschäfte generieren und abschließen.
Leistungen
- Sie sind berechtigt, sofort in unser Leistungsprogramm einzutreten, wobei die Vorlaufzeit zwischen dreißig (30) und sechzig (60) Tagen liegt, bevor der Versicherungsschutz beginnt.
- Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen mit wettbewerbsfähigen Planoptionen
- 401K-Plan + Arbeitgeberbeitrag + sofortige Vesting
- Arbeitgeberfinanzierte langfristige Invaliditätsversicherung + Lebensversicherung
- 22 Tage Urlaub pro Jahr (15 Tage angesammelter PTO + 7 bezahlte Feiertage)
- 6 Wochen bezahlter Elternurlaub
- Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop
- Vom Unternehmen finanzierte Schulungen nach Bedarf
Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
MSP Account Executive Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
iTech offers competitive benefits including immediate enrollment in health insurance and a 401K plan with employer match. Located in Ocoee, FL, the team is dedicated to providing tailored IT solutions for SMBs across various industries. Join a company that values both relationship selling and strong performance.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so MSP Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei United States Digital Space LLC bewerben
Viele Unternehmen, wie United States Digital Space LLC, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um MSP Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf United States Digital Space LLC und die ausgeschriebene Position MSP Account Executive zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von United States Digital Space LLC an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
