Outside Sales Rep - Basebind

Bericht an: VP der Stabilisierungsmärkte

Standort: Hybrid, Remote

Abteilung: Vertrieb und Marketing

Stellenart: Vollzeit, regulär, leistungsberechtigt

FLSA-Status: Exempt

Vergütung: $80.000 bis $100.000; abhängig von der Erfahrung

Bonuspotential: Verkaufsanreizplan

Reise erforderlich: Bis zu 50%

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Landwirtschaft, Bauingenieurwesen, Bauleitung oder verwandtem Bereich bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Bodenstabilisierung, geotechnischen Lösungen, Baumaterialien oder ähnlichen Branchen.
• Starkes Verständnis von Bodenmechanik, Techniken zur Untergrundstabilisierung und chemischen Stabilisierung Produkten.
• Erfahrung mit Vor-Ort-Bewertungen und technischer Vertriebsarbeit im Außendienst.
• Fähigkeit zur Interpretation von Bodenberichten, Verdichtungsdaten oder grundlegenden geotechnischen Informationen bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf wertbasierter Lösungen (z.B. Lebenszykluskosteneinsparungen vs. Anschaffungskosten).
• Vertrautheit mit vertragsgetriebenen Verkaufszyklen und Projektkoordination.
• Kenntnisse in CRM-Tools und Microsoft Office Suite.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Kraftfahrzeugregister (MVR).

Über uns:

Das Unternehmen verpflichtet sich, der vertrauenswürdige Partner zu sein, der Straßen sicher hält und Gemeinschaften in Bewegung hält. Ob wir nun Enteisungsprodukte bereitstellen, um das Reisen im Winter sicherer zu machen, oder Technologie anwenden, um Staub zu reduzieren und das Reisen auf unbefestigten Straßen zu verbessern, unsere Mission ist es, die Branche mit außergewöhnlichem Service und Lösungen zu führen, die einen bedeutenden Einfluss haben. Wir sind bestrebt, die Umgebungen, in denen unsere Kunden tätig sind, zu verbessern, unsere Geschäftspartner zu unterstützen und einen Arbeitsplatz zu fördern, in dem Mitarbeiter gedeihen können. Jeden Tag streben wir danach, Fortschritt durch umweltverantwortliche, zweckmäßige Produkte voranzutreiben, die reale Herausforderungen angehen.

Über Ihre Rolle:

Der BaseBind X Stabilization Business Development Representative ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes in den kommerziellen, staatlichen, Öl- und Gas- sowie Infrastrukturmärkten, indem er BaseBind X-Lösungen zur Bodenstabilisierung entwickelt, verkauft und unterstützt. Diese Rolle kombiniert technischen Vertrieb, Kundenbeziehungsmanagement und Projektkoordination, um leistungsstarke Systeme zur Bodenstabilisierung bereitzustellen, die die Tragfähigkeit, Haltbarkeit und Nutzbarkeit des Standorts verbessern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Umsatzwachstum im Bereich Stabilisierung: Identifizieren, akquirieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der kommerziellen, staatlichen, Öl- und Gas- sowie Infrastrukturmärkte. Fördern Sie BaseBind X-Lösungen für Bodenstabilisierung, Arbeitsflächen und Fundamentkonstruktion. Aufbau und Pflege eines starken Vertriebstrichters, der mit Umsatz- und Margenzielen übereinstimmt. Entwicklung und Umsetzung gebietspezifischer Strategien zur Steigerung der Produktakzeptanz und Marktanteile.
• Durchführung von Standortbewertungen und Lösungsentwicklung: Durchführung von Feldbewertungen zur Beurteilung der Standortbedingungen, der Kompatibilität des Schotterunterbaus und des Zwecks der Stabilisierung. Empfehlung von BaseBind X-Anwendungen basierend auf geotechnischen Bedingungen und Anwendungsfällen. Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Gestaltung von Lösungen, die die Leistung und Langlebigkeit des Standorts verbessern. Sicherstellung der Einhaltung von Umweltüberlegungen und Nachhaltigkeitszielen.
• Vorbereitung und Präsentation von Angeboten und Vorschlägen: Entwicklung detaillierter Vorschläge einschließlich Materialmengen, Anwendungsmethoden und Kostenschätzungen. Präsentation des Wertes der chemischen Stabilisierung im Vergleich zu traditionellen schotterbasierten Ansätzen. Verhandlung von Verträgen unter Beibehaltung der Zielmargen. Bereitstellung von ROI-gesteuerten Botschaften, einschließlich Lebenszykluskosteneinsparungen.
• Management von Kundenbeziehungen: Als primärer Ansprechpartner für Kunden während des Verkaufs- und Implementierungsprozesses fungieren. Langfristige Beziehungen zu Produzenten, Auftragnehmern und Standortmanagern aufbauen. Außergewöhnlichen Service bieten, um Wiederholungsgeschäfte und Empfehlungen zu fördern. Proaktive Ansprache technischer oder betrieblicher Bedenken.
• Koordination der Projektdurchführung: Zusammenarbeit mit Anwendungsteams und Auftragnehmern, um eine ordnungsgemäße Installation von BaseBind X sicherzustellen. Unterstützung bei Planung, Logistik und Materiallieferung. Überwachung der Anwendungsqualität und der Projektergebnisse. Durchführung von Nachprojektbewertungen zur Beurteilung der Leistung und Identifizierung von Folgechancen.
• Pflege von CRM und Vertriebsberichterstattung: Dokumentation aller Aktivitäten, Chancen und Projektergebnisse in CRM-Systemen. Verfolgung des Fortschritts im Vertriebstrichter, Prognose von Verkäufen und Berichterstattung über Ergebnisse. Pflege genauer technischer und Kundendaten für zukünftige Referenzen.

Kernkompetenzen:

• Denken und Problemlösung: Logik und Argumentation nutzen, um die Stärken und Schwächen alternativer Lösungen, Schlussfolgerungen oder Ansätze zu identifizieren, komplexe Probleme zu erkennen und verwandte Informationen zu überprüfen, um Optionen zu entwickeln und zu bewerten und Lösungen umzusetzen.
• Kommunikation: Ideen und Gedanken verbal ausdrücken; Ideen und Gedanken schriftlich ausdrücken; gutes Zuhören und Verständnis zeigen; andere angemessen informieren; geeignete Kommunikationsmethoden auswählen und verwenden.
• Initiative: Freiwillig handeln; Selbstentwicklungsaktivitäten durchführen; nach mehr Verantwortung streben; unabhängige Maßnahmen und kalkulierte Risiken eingehen; nach Möglichkeiten suchen und diese nutzen; um Hilfe bitten und Hilfe anbieten, wenn nötig.
• Fachwissen: Kompetent in den erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnissen; Fähigkeit, neue Fähigkeiten zu lernen und anzuwenden; über aktuelle Entwicklungen informiert bleiben; minimale Aufsicht benötigen; Verständnis dafür, wie der Job mit anderen zusammenhängt; Ressourcen effektiv nutzen.
• Geschäftsverständnis: Verständnis der geschäftlichen Auswirkungen von Entscheidungen; Orientierung an Rentabilität zeigen; Kenntnisse über Markt und Wettbewerb demonstrieren; Arbeit mit strategischen Zielen in Einklang bringen.

Arbeitsbedingungen:

Die Arbeitsumgebung ist die typische Büroumgebung. Der Mitarbeiter muss seine Arbeit zufriedenstellend in einer Umgebung erledigen, in der es erhebliche Ablenkungen gibt, einschließlich Personal, Kunden und Lieferanten, die vorbeigehen und sprechen, klingelnde Telefone, übertragene Gespräche, laute Geräusche und Unterbrechungen, um Fragen von anderen zu beantworten. Diese Position kann Chemikalien, extremen Wetterbedingungen wie Hitze, Kälte und Wind ausgesetzt sein, während sie vor Ort bei Kunden oder Interessenten ist. Die physischen Anforderungen, die hier beschrieben werden, stellen die Anforderungen dar, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. In vielen Fällen können angemessene Vorkehrungen getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen auszuführen. Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle ist der Mitarbeiter regelmäßig verpflichtet, längere Zeit zu sitzen und zu stehen sowie Hände zu benutzen, um Objekte, Werkzeuge oder Steuerungen zu handhaben oder zu fühlen. Der Mitarbeiter ist häufig verpflichtet, zu sprechen oder zu hören. Der Mitarbeiter muss gelegentlich stehen, gehen, mit Händen und Armen greifen sowie sich bücken, knien, hocken oder kriechen. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 50 Pfund heben und/oder bewegen und dies auf sichere und gesunde Weise tun. Die spezifischen Sehfähigkeiten dieser Stelle umfassen Nahsicht, Farbsehen, peripheres Sehen, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen. Es kann erforderlich sein, unregelmäßige Stunden, Nächte und Wochenenden oder Feiertage zu arbeiten, und es kann erforderlich sein, Bereitschaftsdienste zu leisten.

Unternehmensleistungen:

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungsoptionen
• Unternehmensfinanzierte Lebensversicherung und AD&D
• Freiwillige Lebensversicherung und AD&D
• 401(k) Altersvorsorgeplan mit 6% Unternehmensbeitrag mit Optionen zur Nutzung des Beitrags über das Thrive-Programm für Studienkredite oder Notfallersparnispläne
• Ansammlung von bezahltem Urlaub
• Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP)
• Rückerstattungsprogramme für Studiengebühren und Zertifizierungen
• Acht (8) bezahlte Feiertage jährlich
• Ein (1) flexibler Feiertag jährlich

*Das Unternehmen bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Diese Richtlinie gilt für alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung.*