Principal Partner Manager - Channels (GSI)

Wir suchen einen erfahrenen Partner Sales Manager, um Partnerschaften zu fördern, indem wir neue Partner für langfristigen Erfolg identifizieren und rekrutieren sowie laufende Beziehungen zu wichtigen strategischen Global Systems Integrator-Partnern pflegen. Unser ultimatives Ziel ist der Aufbau von Kanälen und Allianzen, die die Kundenakquise und den Umsatz vorantreiben. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einem schnell wachsenden Cloud-Softwareunternehmen beizutreten und den Weg für die Expansion unseres Unternehmens zu ebnen. Bei uns legen wir Wert auf unsere Bürokultur - die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Datadogs eine Work-Life-Harmonie schaffen können, die am besten zu ihnen passt.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Rekrutieren neuer strategischer Global SI-Partner zur Umsatzsteigerung.
• Aktivieren und Befähigen bestehender GSI-Partner durch Schulungen, Planung und gemeinsame Verkaufsaktivitäten.
• Koordinieren der technischen und marketingtechnischen Aspekte integrierter Partnerschaftsstarts.
• Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durchführen, um Verantwortung zu übernehmen und über Erfolgskennzahlen zu berichten.
• Eng mit den regionalen Enterprise- und Commercial-Vertriebsteams des Unternehmens zusammenarbeiten.
• Generieren eines Partner-gestützten neuen Verkaufs-Pipelines und Umsatzes.

Wer Sie sind:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Partnerkontakt, quota-tragend in der Geschäftsentwicklung, strategischen Allianzen oder im Vertriebskanal in einer Cloud-Dienstleistungs- oder Software-as-a-Service-Organisation.
• Nachweisliche Erfahrung in der Generierung von Verkaufschancen von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, effektive Verhandlung von Vereinbarungen und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit führenden globalen und regionalen SIs.
• Fähigkeit, technische Konzepte und architektonische Szenarien schnell zu verstehen und anderen verbal und schriftlich zu erklären.
• Bereitschaft zu reisen (40-50% der Zeit).

Bonuspunkte:

• Unternehmerische Denkweise mit einer Leidenschaft für die Umsetzung von Initiativen von der Idee bis zur Wirkung.
• Leidenschaft für eine schnelllebige, manchmal unvorhersehbare Wachstums- und Unternehmenskultur.
• Hintergrund in SaaS und/oder verbrauchsbasierte Softwareplattformen.
• Erfahrung in der Identifizierung von Marktchancen mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Initiierung von Markteinführungsplänen und Verkaufsnachverfolgung.

Vorteile und Wachstum:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpaket, variable Vergütung basierend auf Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrung.
• Umfassende Mitarbeiterleistungen: Gesundheit, Zahnmedizin, Elternplanung, psychische Gesundheit, 401(k)-Plan mit Matching, bezahlte Freizeit, Fitnessrückerstattungen und vergünstigter Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Zusätzliche Vorteile können je nach Land des Beschäftigungsorts und Art Ihrer Anstellung beim Unternehmen variieren.

Wir schätzen Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllen wird. Das ist in Ordnung. Wenn Sie leidenschaftlich an Technologie interessiert sind und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Gehaltsspanne: 130.000—184.000 USD.

Gleichberechtigung: Das Unternehmen ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.