Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und beschleunige das Wachstum mit unseren Top-Partnern im Bereich Cloud-Sicherheit.
- Unternehmen: Wachsendes Cloud-Software-Unternehmen mit einer kreativen und kollaborativen Kultur.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsplatz mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Sicherheit und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management in der Cyber- oder Cloud-Sicherheitsbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Principal Partner Manager, um das Wachstum mit unseren wichtigsten, sicherheitsorientierten Channel-Partnern in EMEA aufzubauen und zu beschleunigen. Unser ultimatives Ziel ist der Aufbau von Kanälen und Allianzen, die die Kundenakquise und den Umsatz steigern. In dieser Rolle werden Sie die Geschäftsbeziehungen des Unternehmens vorantreiben, indem Sie die Geschäftsleistung der Partner analysieren, Methoden zur Steigerung der Rückflüsse für Partner und das Unternehmen identifizieren und Möglichkeiten mit Ihren benannten Partnern erkennen, um das Unternehmen als die bevorzugte Plattform für Observability und Cloud-Sicherheit für deren Installationsbasis, Programme und Verträge zu positionieren.
Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, einem schnell wachsenden Cloud-Softwareunternehmen beizutreten und den Weg für die Expansion unseres Unternehmens zu ebnen. Bei uns legen wir Wert auf unsere Bürokultur – die Beziehungen und die Zusammenarbeit, die sie aufbaut, und die Kreativität, die sie mit sich bringt. Wir arbeiten in einem hybriden Arbeitsumfeld, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter eine Work-Life-Balance schaffen können, die am besten zu ihnen passt.
Was Sie tun werden:
- Die Beziehungen zu den wichtigsten, cloud-sicherheitsorientierten Channel-Partnern übernehmen
- Neuen Umsatz und Erweiterungsumsatz durch unsere etablierten und strategischen Cloud-Sicherheits-Partner generieren
- Neue sicherheitsorientierte Partner rekrutieren und onboarden, die dem Ideal Partner Profil des Unternehmens entsprechen
- Den Partnervereinbarungsprozess des Unternehmens überwachen und bei Bedarf mit dem Rechtsteam des Unternehmens zusammenarbeiten
- Mit Partnern zusammenarbeiten, um partnergeführte Einführungsstellen zu entwickeln, einschließlich gemeinsamer Lösungen und Dienstleistungsangebote
- Bestehende Partner durch Schulungen, Planung und gemeinsame Verkaufsaktivitäten aktivieren
- Die technischen und marketingtechnischen Aspekte integrierter Partnerschaftsstarts koordinieren
- Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Partnern abhalten, um Verantwortlichkeit zu fördern und über Erfolgskennzahlen zu berichten
- Partner-generierte neue Verkaufs-Pipeline und Umsatz generieren
Wer Sie sind:
- Über 5 Jahre Erfahrung im Partnerkontakt mit Umsatzverantwortung in der Cyber-Sicherheits- und/oder Cloud-Sicherheits-SaaS-Branche
- Nachweisliche Erfahrung in der Generierung von Verkaufschancen von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, effektive Verhandlung von Vereinbarungen und Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Verständnis und Erfahrung im Umgang mit führenden Cloud-Hyperscalern
- Fähigkeit, technische Konzepte und architektonische Szenarien schnell zu verstehen und anderen mündlich und schriftlich zu erklären
- Bereitschaft, 30–40% der Zeit in der EMEA-Region zu reisen
- Professionelle Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Vorteile und Wachstum:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf eigener Leistung
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSU) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung
- Vertriebsschulungen in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung
- Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds beizutreten
- Großzügige globale Vorteile
Chancengleichheit im Unternehmen:
Das Unternehmen ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und anderen gesetzlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.
Principal Partner Manager - Channels (UKI Security) Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Das Unternehmen bietet eine hervorragende Arbeitsumgebung für den Principal Partner Manager - Channels, indem es eine hybride Arbeitsplatzkultur fördert, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Mit großzügigen globalen Vorteilen, kontinuierlicher beruflicher Entwicklung und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Cloud-Sicherheit zu arbeiten, ist dies eine großartige Gelegenheit für Fachkräfte, die in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld tätig sein möchten. Zudem legt das Unternehmen großen Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit, was es zu einem attraktiven Arbeitgeber macht.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Partner Manager - Channels (UKI Security) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Partner Manager - Channels (UKI Security) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
