Principal Partner Specialist

Wir suchen einen engagierten Partner Sales Leader mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative, um das Partnerbewusstsein zu fördern und neue Geschäfte für die am schnellsten wachsende Datenbank der Welt voranzutreiben. Das Partner Sales-Team konzentriert sich ausschließlich auf die Formulierung und Ausführung einer Pipeline-Generierungsstrategie durch Partner in den zugewiesenen Gebieten, was zu aggressivem Pipeline-Wachstum und neuer Kundenakquise führt. Mit einer menschenorientierten Kultur hat das Management und die Führung unseres Verkaufsteams oberste Priorität. Das Unternehmen verändert und innoviert sich ständig – nicht nur in unserer Technologie, sondern auch in unserer Vertriebsstrategie. Unsere Vertriebsleitung hat sich verpflichtet, die beste Vertriebsmannschaft in der Technologiebranche aufzubauen. Dies bedeutet, Erfolg für alle im Team zu inspirieren und zu ermöglichen. Wir statten Sie nicht nur aus, um erfolgreich zu sein, sondern möchten auch Ihr Feedback und Ihre Anregungen, wie wir weiterhin „Groß denken und weit gehen“ können.

Als entscheidender Teil des Vertriebsteams haben Sie Zugang zu einem lukrativen Markt und lernen, wie man von einigen der erfolgreichsten Vertriebsleiter der Softwarebranche verkauft. Wir suchen Kandidaten, die in Frankfurt ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

• Proaktive Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch unsere SI-Partner
• Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam, um Geschäfte abzuschließen und monatliche, vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu übertreffen
• Rekrutierung und Aufbau starker und effektiver Partnerbeziehungen, die zu Wachstumschancen führen
• Verantwortung für alle partnerbezogenen Angelegenheiten im Namen des VP - Area Sales
• Management von Partnern auf Bereichsebene, aber Rückkopplung an das globale Team
• Interaktion mit globalen Teams für Unterstützung
• Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps und fortgeschrittener Schulungsprogramme
• Zusammenarbeit mit SI-Partnern zur Identifizierung und Beschaffung von NWLs und strategischen Einflussnahme auf die Akquisition neuer Geschäftsmöglichkeiten

• BA/BS erforderlich
• 8+ Jahre Erfahrung im Außendienst mit Quotenverantwortung in einem schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf Neugeschäft
• 8+ Jahre Erfahrung in der Generierung von Pipelines und dem Verkauf über SI-Partner in einem komplexen Vertriebsmodell
• Nachweisliche Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologie zu artikulieren
• Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern
• Vorherige Schulung in Vertriebsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
• Vertrautheit mit Datenbanken, DevOps und Open-Source-Technologie von Vorteil
• Getrieben und wettbewerbsfähig: Starker Wunsch, erfolgreich zu sein
• Fähigkeit, Zeit und Ressourcen zu managen; fundierter Ansatz zur Qualifizierung von Möglichkeiten
• Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen; hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein
• Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbank) und für die Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der Unternehmensprodukte

Das Unternehmen ist darauf ausgelegt, Veränderungen zu ermöglichen und unsere Kunden sowie unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenbank für die KI-Ära neu definiert, damit Innovatoren Branchen mit Software schaffen, transformieren und disruptieren können. Die einheitliche Datenbankplattform des Unternehmens, die am weitesten verbreitete, global verteilte Datenbank auf dem Markt, hilft Organisationen, veraltete Arbeitslasten zu modernisieren, Innovationen zu fördern und KI freizusetzen. Unsere cloud-native Plattform, das Unternehmen Atlas, ist die einzige global verteilte Multi-Cloud-Datenbank und ist über AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar. Mit Büros weltweit und über 60.000 Kunden, darunter 75 % der Fortune 100 und KI-nativen Startups, die auf das Unternehmen für ihre wichtigsten Anwendungen angewiesen sind, treiben wir die nächste Ära der Software voran.

Unser Kompass im Unternehmen ist unser Leadership Commitment, das leitet, wie und warum wir Entscheidungen treffen, füreinander da sind und gewinnen. Es ist das, was das Unternehmen ausmacht. Um das persönliche Wachstum und den Geschäftseinfluss unserer Mitarbeiter zu fördern, verpflichten wir uns, eine unterstützende und bereichernde Kultur für alle zu entwickeln. Von Mitarbeitergruppen über Fruchtbarkeitsunterstützung bis hin zu einer großzügigen Elternzeitpolitik schätzen wir das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und möchten sie auf jedem Schritt ihrer beruflichen und persönlichen Reise unterstützen. Erfahren Sie mehr darüber, wie es ist, im Unternehmen zu arbeiten, und helfen Sie uns, einen Einfluss auf die Welt zu nehmen!

Das Unternehmen verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.