Regional Sales Director - West

Über die Rolle

Führen Sie die Vertriebs- und Marketingaktivitäten, entwickeln und implementieren Sie den strategischen Verkaufsplan des Unternehmens, analysieren Sie Marktbedingungen, Wettbewerbsfaktoren, regulatorische Anforderungen und Änderungen sowie Kunden- und Marktbedürfnisse und bestimmen Sie die erforderlichen Vertriebsressourcen zur Erreichung der Umsatzziele. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf, der Bewertung von Preisen und Kostenanalysen, einer starken Kommunikation mit und der Verantwortung für die Beziehung zum Vertriebspartner sowie regelmäßigen Updates an das Management. Diese Position fördert alle Unternehmensmarken sowie die Marken verwandter Tochtergesellschaften, indem sie die Vertriebsoperationen in der Region unterstützt und verwaltet.

Die Rolle unterstützt die Region bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, dem Erreichen von Quartalszielen und der Bereitstellung von Anleitung und Schulung für die Teams.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

• Verwalten Sie mehrere Märkte (AZ, NV, NM, MT, CO), führen und leiten Sie den Vertrieb, überwachen Sie das Vertriebsteam und pflegen Sie die Beziehung zu den Vertriebspartnern.
• Entwickeln, verwalten, prognostizieren und treiben Sie den regionalen Umsatz durch den jährlichen Betriebsplan (AOP), einschließlich vollständiger Budgetverantwortung und -verantwortlichkeit.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams zusammen, um Ziele festzulegen und zu erreichen, und motivieren Sie die Vertriebspartner, Strategien umzusetzen und die Umsatzziele zu erreichen.
• Sicherstellen der Entwicklung und Umsetzung differenzierter Marktstrategien für jeden Markt durch Unterstützung des Kernteams jedes Marktes, einschließlich Aktivitäten wie Produktlaunch-Unterstützung, Einführung neuer Produkte und Empfehlungen für opportunistisches Wachstum.
• Überwachen Sie die Preis- und Werbestrategien einzelner Wettbewerber und empfehlen Sie Preisänderungen nach Bedarf.
• Entwickeln Sie eine Schlüsselkontostrategie in allen Partnerstaaten und bauen Sie Beziehungen zu Käufern und anderen Einflussnehmern innerhalb der Schlüsselkunden auf.
• Entwickeln und verwalten Sie Werbe- und Rabattstrategien mit Partnern.
• Entwickeln Sie ein System zur Wettbewerbsanalyse, um Marktinformationen mit internen und externen Interessengruppen zu teilen.
• Verantworten Sie P&L und Budgets für die Staaten innerhalb der Region.
• Leiten Sie Teams, um Budgets zu erfüllen und Umsatzziele zu übertreffen.
• Arbeiten Sie eng mit Regional Field Trade und Marketing Managern sowie Vertriebsteams zusammen, um Store-Aktivierungen, Besuche, visuelle Ausführungen, Veranstaltungen und Schulungsbedarfe zu identifizieren und einen Plan zu erstellen, um diesen Bedürfnissen gerecht zu werden.
• Reiseerwartung: 50 %.

Aufsichtspflicht

Diese Position hat Aufsichtspflichten in der Vertriebsabteilung und umfasst direkte Berichte. Der Mitarbeiter hat die Befugnis, andere Mitarbeiter einzustellen und zu entlassen, und seine Empfehlungen bezüglich Einstellung, Entlassung, Beförderung oder anderer Statusänderungen anderer Mitarbeiter haben erhebliches Gewicht.

Bildung und Erfahrung

• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Management von Mitarbeitern mit nachweislicher Fähigkeit, leistungsstarke Teams in Bezug auf Beziehungen zu Vertriebspartnern und beratende Verkaufsansätze zu führen, zu modellieren, zu schulen, zu betreuen und zu motivieren.
• Erfahrung und Kenntnisse im Verkauf von Produkten in Premiumqualität und im Management eines breiten Produktportfolios.
• Datengetriebenes Denken und Erfahrung mit verschiedenen Vertriebs- und Datensystemen.
• Vorherige Erfahrung im Cannabis-Vertrieb bevorzugt.
• Vorherige Managementerfahrung.
• Vorherige CPG-Erfahrung mit starker analytischer Erfahrung.

Zusätzliche Qualifikationen

• Leidenschaft für das Unternehmen und verwandte Marken sowie die Branche.
• Überzeugende Verkaufsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Unternehmens- und Markenprodukte effektiv gegen Wettbewerber zu positionieren.
• Fähigkeit, Teammitglieder zu entwickeln und durch Vorbild zu führen.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, geeignete Werkzeuge zur Überwachung von KPIs und anderen Verkaufskennzahlen zu nutzen.
• Flexibler Zeitplan und die Fähigkeit, an einigen Wochenenden und Abenden zu arbeiten.

Vorteile und Leistungen

• Jährliche Vergütung entsprechend der Erfahrung (130.000 – 175.000 USD), plus mögliche Boni.
• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
• Bezahlte Elternzeit.
• 401(k).
• Bezahlter Urlaub.
• Kurz- und Langzeitbehinderung.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Lebensversicherung für Mitarbeiter und zusätzliche Lebensversicherung.
• Lebens- und AD&D-Versicherung für Ehepartner und Kinder.
• Haustierversicherung.
• FSA und HSA verfügbar.

Arbeitsumfeld und körperliche Anforderungen

Das Arbeitsumfeld ist häufig feldbasiert und umfasst Reisen zu Apotheken, Pop-up-Veranstaltungen und anderen Marketing- und Werbeaktivitäten. Der Mitarbeiter muss in der Lage sein, einen Firmen-Sprinter über lange Strecken zu fahren, schwere Geräte aufzubauen, Kisten und Waren zu bewegen, bis zu 35 Pfund zu heben, zu stehen und bis zu vier Stunden am Stück zu sprechen.

Die Rolle erfordert eine sichere Homeoffice-Einrichtung für Computer, virtuelle Meetings, E-Mail und Telefonbenutzung.

E-Verify Teilnahmehinweis

Dieser Arbeitgeber nimmt an E-Verify teil und wird der Bundesregierung Ihre Form I-9-Informationen zur Bestätigung Ihrer Arbeitsberechtigung in den USA zur Verfügung stellen.

Verhaltenskodex

Alle Mitarbeiter werden erwartet, die Werte zu vertreten und die Standards im Verhaltenskodex aufrechtzuerhalten. HSCP Service Company LLC ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.