Regional Sales Manager - Central Valley, California

Das Unternehmen, ein führender Entwickler, Hersteller und Vermarkter von Biopestiziden, sucht einen motivierten und artikulierten Fachmann, um die Beziehungen zu wichtigen Kunden durch Maßnahmen wie Produktschulungen, Feldversuche, Messen, Portfolio-Adoption, Präsenz in sozialen Medien und Engagement in der Gemeinschaft im gesamten Western Sales Division, hauptsächlich im Central Valley in Kalifornien, zu verbessern.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Bereitstellung von Produktschulungen und technischem Support für wichtige Kunden in den vom Western Division Sales Manager zugewiesenen Bereichen.
• Entwicklung vierteljährlicher Prognosen, Erreichung jährlicher Verkaufsziele und Bereitstellung monatlicher Fortschrittsberichte, die mit den jährlichen KPI-Zielen übereinstimmen.
• Identifizierung von Feldversuchs-Möglichkeiten zur Stärkung der Produkt-ROI und der Wirksamkeitsbotschaften für gezielte Kulturen.
• Durchführung von Feldversuchen mit wichtigen Einzelhändlern, akademischen Forschungs-/Erweiterungsinstitutionen und/oder bekannten Pflanzenberatern.
• Verbesserung der Verkaufsakzeptanz und des allgemeinen Marktbewusstseins durch Teilnahme an professionellen Branchenkonferenzen, fokussierten Kulturveranstaltungen und Zusammenarbeit mit Kunden zur Präsentation von Produktupdates an wichtigen Standorten.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Produktentwicklung, Regulierung und Marketing, um Analysen und Markteingaben zur Unterstützung neuer Produkteinführungen und der Markterweiterung bestehender Produkte im gesamten Western Business Unit bereitzustellen.
• Partnerschaft mit Demand Creation zur Entwicklung einer Kampagne, die Brancheneinblicke mit historischen Verkaufsdaten von Certis und Wettbewerbsprodukten kombiniert, um ein Ziel für Marktdurchdringung und Umsatzwachstum zu identifizieren.
• Aufbau von Vertrauen bei Distributoren/Einzelhändlern durch fortlaufende Produktunterstützung zur Beschleunigung der Akzeptanz und Integration von Certis-Markenbiologika in ihre Anbaupläne.
• Analyse laufender Nachfragetrends, Saisonalität und regionaler Variationen zur effektiven Generierung von Verkaufsleads, die in Kunden umgewandelt werden.
• Stärkung des Certis-Markenbewusstseins durch Beeinflussung wichtiger Kunden durch mehrere Bildungsangebote, die anfängliches Interesse in wiederkehrende Verkäufe umwandeln.
• Management wichtiger Vertriebs- und Einzelhandelsbeziehungen sowie Identifizierung hochwertiger Leads zur Einstufung und Priorisierung von Verkaufswachstumschancen.

Arbeitsumfeld / Reiseanforderungen

Der Regional Sales Manager ist eine Remote-Position, muss jedoch im Central Valley von Kalifornien ansässig sein. Reisen von bis zu 50 % sind erforderlich, um Kundenstandorte und Branchentreffen im Westen der USA zu besuchen.

Wichtige Kompetenzen

• Nachweisliches Verständnis biologischer Produkte in mehreren Kulturen und Fähigkeit, effektive Beziehungen aufzubauen, um das Wachstum durch neue Kontakte und Beziehungen zu Distributions- und Einzelhandelsnetzwerken im westlichen Verkaufsgebiet zu erweitern.
• Verständnis der Denkweisen und Verhaltensweisen der Kunden.
• Gutes Verständnis der Agrarindustrie und ihrer wichtigsten Komponenten.
• Kenntnis der Wachstumszyklen wichtiger Kulturmärkte im Westen der USA.
• Breite und Wissen über alle wichtigen Kulturen, einschließlich der Wettbewerbslandschaft.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und technologische Versiertheit.
• Ergebnisorientiert und prozessorientiert mit einer positiven Einstellung.

Wichtige Qualifikationen

• Mindestens BS-Abschluss in Landwirtschaft, Agrarwirtschaft oder einem anderen agrarischen Hauptfach.
• Ausbildung in Pflanzen- oder Agrarwissenschaften ist von Vorteil.
• Technische Erfahrung und Kenntnisse in agrarbiologischen Technologien und biologischen Lösungen.
• Erfahrung im Vertrieb oder Marketing und/oder in kommerziellen Betriebsabläufen.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen Marktumfeld zu arbeiten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Kenntnisse der MS Office-Tools und die Fähigkeit, öffentliche Präsentationen zu halten.
• Über 7 Jahre Branchenerfahrung in Agronomie-Vertrieb und Nachfragegenerierung sowie in technischen Agronomiediensten zur Unterstützung von Verkaufs- und Marketingaktivitäten.
• Der ideale Kandidat wird über Führungs-, Anpassungs- und Organisationsfähigkeiten verfügen und das Potenzial für zukünftige Aufstiegsmöglichkeiten in Positionen mit größerer Verantwortung für das langfristige strategische Wachstum des Unternehmens haben.

Der Standort ist flexibel, aber der ideale Kandidat sollte im Central Valley von Kalifornien, Sacramento bis Visalia, wohnen. Das Unternehmen stellt ein Fahrzeug, Computer und andere notwendige Geschäftsinstrumente zur Verfügung. Certis bietet auch Gesundheitsleistungen, einen 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeiträgen und eine leistungsabhängige jährliche Bonusmöglichkeit zusätzlich zum Grundgehalt. Certis USA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.