Revenue Operations Manager - GTM Engineering & Signals

Bei dem Unternehmen dreht sich alles um Fakten und Daten, denn wir sind die weltweit führende Plattform für Geschäftsdaten. Durch die Bereitstellung zuverlässiger und benutzerfreundlicher Daten sowie verschiedener Datenanalyseprodukte und -dienstleistungen ermöglichen wir es Menschen auf der ganzen Welt, faktenbasierte Entscheidungen zu treffen. Gegründet in Hamburg im Jahr 2007, haben wir uns schnell zu einem globalen Unternehmen mit Büros in großen Städten wie London, New York, Berlin und Tokio entwickelt. Unser ständiges Wachstum beweist nicht nur unseren Erfolg, sondern schafft auch neue Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten für unsere Mitarbeiter. Wir schätzen und feiern unsere vielfältige Kultur. Sie sind hier willkommen, egal wer Sie sind, woher Sie kommen, wie Sie aussehen oder ob Sie Balkendiagramme lieber mögen als Tortendiagramme. Ihre Geschichte zählt – schreiben Sie sie weiter als Teil unseres Teams. Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?

Ihr Job:

• Gestalten, aufbauen und kontinuierlich verbessern von Clay-Workflows für die Kontovervollständigung, Signalentdeckung und -bewertung und die technische Ausführung von Anfang bis Ende vom ersten Setup bis zur laufenden Iteration.
• Übersetzen strategischer Kontoprioritäten in Salesforce, indem Kontofelder, Signale und TAM-Ansichten strukturiert werden, die die Vertriebsdurchführung in den Regionen (GSA, EMEA, AMERICAS, APAC) direkt unterstützen.
• Implementieren und Operationalisieren von Kontopriorisierungslogik (z.B. Tier 1-3) basierend auf Signalen und Bewertungen, damit der Vertrieb klar erkennen kann, wo er sich konzentrieren sollte und warum.
• Einrichten und Verfeinern eines schlanken, hochwertigen Sets von kontobezogenen Signalen (z.B. Einstellungsaktivitäten, Änderungen des Technologie-Stacks, Finanzierungsereignisse, Indikatoren für Geschäftsmodelle) und kontinuierliches Testen ihrer Auswirkungen auf die Pipeline-Generierung.
• Erstellen intuitiver, benutzerfreundlicher Strukturen in Salesforce (z.B. Listenansichten, Filter, Signalfelder), damit Vertriebsteams ohne Reibungsverluste auf priorisierte Konten zugreifen können.
• Eng mit dem Leiter des Lead Managements an der strategischen Ausrichtung zusammenarbeiten und mit Vertriebs-, RevOps- und Datenteams an Priorisierungslogik, Eigentumsmodellen und TAM-Nutzung arbeiten.

Ihr Profil:

• 2-4+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Growth Ops oder einer ähnlichen GTM-fokussierten Rolle.
• Starke praktische Erfahrung mit Clay, einschließlich Vervollständigungs-Workflows, Signal-Setup und Bewertungsmodellen.
• Solides Fachwissen in Salesforce, insbesondere bei kontobasierten Setups, Feldern und Listenansichten.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Outbound-Systemen oder Daten-Workflows, die aktiv von GTM-Teams genutzt werden.
• Analytisches Denken gepaart mit einer pragmatischen, umsetzungsorientierten Denkweise und der Fähigkeit, Systeme von Grund auf neu zu erstellen.
• Schön zu haben: Erfahrung mit signalbasiertem GTM, Intent-Daten-Setups oder B2B-SaaS-Umgebungen.

Ihr Team:

Das Sales Operations-Team ist Teil der Vertriebsorganisation des Unternehmens. Wir unterstützen mehr als 300 Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Zu unseren Aufgaben gehören die Analyse von Verkaufsdaten, Prognosen und die ständige Überwachung von KPIs. Wir streben nicht nur danach, unser globales Vertriebsteam täglich durch Prozessoptimierung zu unterstützen, sondern sind auch verantwortlich für die Vertriebswerkzeuge und -systeme, wobei Salesforce unser Haupt-CRM-Tool ist.

Was wir bieten:

• Arbeiten im Ausland bis zu 30 Kalendertagen pro Jahr.
• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Internationales Team und soziale Veranstaltungen.
• Subventionierte urbane Mobilität und Zugang zu Fitness- und Wellnessangeboten.
• Kostenloser Zugang zu Langdock und all seinen großartigen Funktionen.
• Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive Standorte und moderne Büros.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit OpenUp.

Einige der hier aufgeführten Vorteile gelten nur für die deutsche Einheit und für Junior-Positionen oder höher.