Sales Account Executive (New Business)

Über uns: Das Unternehmen ist führend in der Agentic Process Automation (APA) und transformiert, wie Arbeit mit KI-gestützter Automatisierung erledigt wird. Das APA-System kombiniert Prozessentdeckung, RPA, End-to-End-Orchestrierung, Dokumentenverarbeitung und Analytik – alles mit unternehmensgerechter Sicherheit und Governance. Unsere Vision ist es, die Zukunft der Arbeit zu gestalten und Organisationen weltweit dabei zu helfen, Produktivität zu steigern, Wachstum zu beschleunigen und menschliches Potenzial freizusetzen.

Unsere Gelegenheit: Schließen Sie sich unserem dynamischen Vertriebsteam an und werden Sie Teil eines Unternehmens, das den Weg in der Agentic Process Automation (APA) führt. Als Sales Account Executive vertreten Sie unsere marktführende APA-Plattform, eine hochmoderne Lösung, die Organisationen befähigt, Geschäftsprozesse und IT-Operationen wie nie zuvor zu automatisieren, zu optimieren und zu verbessern. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf das Wachstum neuer Geschäfte, indem Sie unsere innovative Technologie vorwärtsdenkenden Organisationen vorstellen, die bereit sind, die Zukunft zu umarmen. Sie werden dauerhafte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen und pflegen und als vertrauenswürdiger Berater auf deren Automatisierungsreise fungieren.

Um erfolgreich zu sein, bringen Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen mit, gedeihen in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld und zeigen außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten. Eine ergebnisorientierte Denkweise und das Engagement, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen, sind unerlässlich.

Wer Sie berichten werden: Sie berichten an den Regional VP, Sales.

Sie werden Ihre Ziele übertreffen und erfolgreich sein, indem Sie:

• Die Verantwortung für neue Geschäftsbuchungen übernehmen: Treiben Sie das Wachstum neuer Geschäfte voran, indem Sie umsatzgenerierende Möglichkeiten identifizieren und verfolgen, Verkaufs-Pipelines verwalten und Kontostrategien umsetzen, die auf die Sicherung großer Unternehmensgeschäfte zugeschnitten sind.
• Kundenbesprechungen und Präsentationen durchführen: Leiten Sie persönliche und virtuelle Kundenbesprechungen, halten Sie überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen für marketingqualifizierte Leads und zeigen Sie effektiv den Wert unserer Lösung auf.
• Leads durch Veranstaltungen generieren: Nehmen Sie an Messen und Branchenveranstaltungen teil, um Leads zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Technische Expertise bereitstellen: Führen Sie Standard- und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Ihrem Sales Engineering-Team durch und beantworten Sie technische Anfragen.
• Proof of Concept-Übungen durchführen: Arbeiten Sie mit Vertriebsingenieuren zusammen, um Proof of Concepts zu verwalten und durchzuführen.
• RFX-Antworten leiten: Koordinieren Sie RFX-Antworten in enger Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Die Lösungsdesign koordinieren: Arbeiten Sie mit technischen Support-, Ingenieur- und Serviceressourcen zusammen, um sicherzustellen, dass das Lösungsdesign mit den geschäftlichen Anforderungen des Kunden übereinstimmt.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Ein Bachelor-Abschluss in Kombination mit starker Berufserfahrung erforderlich ist. Ein Master-Abschluss in Informatik, Computertechnik oder einem verwandten Bereich ist bevorzugt.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Akquirieren neuer Geschäfte und im Übertreffen von Jahresverkaufsquoten haben.
• Mindestens 8+ Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in der Softwareindustrie haben.
• Bereit sind zu reisen, zwischen 25% und 50% Ihrer Zeit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Sie zeichnen sich in diesen Schlüsselkompetenzen aus:

• Kenntnisse über Unternehmenssoftwarearchitektur und -technologien.
• Kenntnisse im Bereich Geschäftsprozessmanagement.
• Umfassende Kenntnisse im beratenden Verkauf.
• Hohe Energie und die Fähigkeit, in einem unternehmerischen, sich schnell verändernden Umfeld zu glänzen.
• Erfahrung und Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Partnern wie „Big 4“ Beratungen.
• Solide Computerkenntnisse, einschließlich der Beherrschung von Softwareanwendungen wie Salesforce.

Das Gehalt oder die Zielvergütung (Grundgehalt + Zielanreize) für diese Position liegt zwischen 300.000 und 330.000 USD pro Jahr. Diese Position ist auch berechtigt für Eigenkapital und eine vollständige Palette von medizinischen und anderen Leistungen.

Bereit, die Arbeit zu revolutionieren? Schließen Sie sich uns an! Dies ist eine Gelegenheit, mit einem globalen, leidenschaftlichen Team zu arbeiten, das Technologie entwickelt, die die Art und Weise, wie Menschen überall arbeiten, neu definiert.

Wir sind ein „Bester Arbeitsplatz“ seit 2 Jahren in Folge!