Sales Enablement Manager

Standort: London

Anstellungsart: Vollzeit

Standorttyp: Hybrid

Abteilung: Umsatz

Vergütung: Vereinigtes Königreich £65K – £87K

Das Unternehmen bestimmt die Vergütung basierend auf dem Niveau, der Rolle und dem Standort, an dem Sie leben. Für weitere Informationen siehe unsere Vergütungspolitik. Diese Rolle ist als P3 eingestuft. Bitte zögern Sie nicht, während Ihres ersten Interviews Fragen zu Vergütung und Einstufungen zu stellen.

Positionsübersicht

Das Unternehmen stellt seinen ersten Sales Enablement Manager für EMEA ein, der innerhalb unseres Content & Learning-Bereichs sitzt und direkt an den Head of Sales Enablement berichtet. Sie werden die Enablement-Präsenz für die Region sein, Inhalte erstellen und anpassen, Programme aufbauen und das EMEA-Vertriebsteam in einer Vielzahl von Märkten unterstützen. Dies ist eine Einzelbeitragsrolle für jemanden, der in einer Umgebung, die von Grund auf neu aufgebaut wird, gedeiht, weiß, wie Unternehmensverkäufe in EMEA funktionieren, und zwischen Inhaltserstellung, regionalem Training und funktionsübergreifender Zusammenarbeit wechseln kann, ohne an Schwung zu verlieren. Sie arbeiten eng mit dem globalen Enablement-Team, Marketing und Produktmarketing zusammen, während Sie unabhängig die regionale Agenda übernehmen.

Wenn Sie jemand sind, der weiß, dass ein Playbook, das in Nordamerika funktioniert, nicht automatisch in EMEA funktioniert, gerne Dinge baut, die Vertriebsteams tatsächlich nutzen, und der erste Enablement-Einsteller in einer Region sein möchte, in der es echten Spielraum gibt, um zu gestalten, wie es gemacht wird, dann ist diese Rolle für Sie.

Diese Position folgt einem hybriden Arbeitsmodell. Die Kandidaten sollten lokal sein und regelmäßig von unserem Büro in London aus arbeiten können, mit flexibler Terminplanung.

Was Sie hier tun werden

• Erstellen und Anpassen von Sales Enablement-Inhalten für EMEA-Märkte: Playbooks, Battlecards, Wettbewerbspositionierung und Schulungsmaterialien, die die regionalen Käuferdynamiken, Sprachnuancen und Verkaufskulturen widerspiegeln.
• Aufbau und Durchführung von Onboarding- und fortlaufenden Schulungsprogrammen für EMEA-Vertriebsmitarbeiter, um sicherzustellen, dass sie schnell eingearbeitet werden und über Produkt- und Messaging-Updates informiert bleiben.
• Enger Partner mit Produktmarketing und Marketing, um globale Botschaften und Positionierungen in feldbereite Inhalte zu übersetzen, die tatsächlich bei EMEA-Käufern ankommen, und konstruktiv zurückzudrängen, wenn globale Inhalte regional angepasst werden müssen.
• Zusammenarbeit mit der EMEA-Vertriebsleitung und SDR-Leitung, um zu verstehen, was die Mitarbeiter im Feld benötigen, und dieses Signal in Inhalte und Programme umzuwandeln, die praktisch und sofort nützlich sind.
• Zusammenarbeit mit dem globalen Content & Learning-Team, um sicherzustellen, dass regionale Inhalte mit globalen Standards übereinstimmen und gleichzeitig lokal relevant bleiben.
• Identifizierung von Lücken im EMEA-Enablement-Programm und proaktives Erstellen von Ressourcen, um diese zu schließen.

Was wir suchen

• 2–4 Jahre Erfahrung im Sales Enablement, in der Inhaltserstellung oder in einer umsatzorientierten Rolle mit EMEA-Fokus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, qualitativ hochwertige Enablement-Inhalte unabhängig zu erstellen; vom Briefing bis zum fertigen Playbook ohne Anleitung.
• Starkes Verständnis der EMEA-Unternehmensvertriebsdynamik.
• Komfortables Arbeiten aus der Ferne und autonom als einzige Enablement-Person in einer Region; eigene Prioritäten setzen und effektiv nach oben managen.
• Starker interner Mitarbeiter; globale Botschaften konsumieren, identifizieren, wo sie regional flexibel sein müssen, und funktionsübergreifend arbeiten, um es richtig zu machen.
• Ausgezeichnete Kommunikation in Englisch; zusätzliche Kenntnisse in europäischen Sprachen von Vorteil.
• Hohe Eigenverantwortung, starkes Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Ihr Gebiet als P3-Einzelbeitragskraft zu leiten.

Bonus

• Hintergrund in B2B SaaS, der Unternehmensverkaufsteams ermöglicht.
• Erfahrung in der Unterstützung von Verkäufern im Kontext von Entwickler-Tools, Infrastruktur oder Plattformtechnik.
• Vertrautheit mit verschiedenen Verkaufsplattformen (Highspot, Nooks, LetterAI).
• Erfahrung in der Unterstützung von Partner- oder Vertriebskanälen.
• Frühere Erfahrung als erster oder früher Enablement-Einsteller in einer Region.

Chancengleichheit

Wir verpflichten uns, qualifizierten Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, genetischen Informationen, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft.