Sales Manager - Personal Lines

Überblick

Schließen Sie sich einem großartigen Team an, das konstant für unsere Erfolge und unsere Kultur anerkannt wird, einschließlich unserer neuesten Forbes-Auszeichnung als eines der besten mittelgroßen Unternehmen Amerikas für 2026!

Positionszusammenfassung

Der Sales Manager spielt eine entscheidende Rolle beim Wachstum und Erfolg unseres Vertriebsteams. Diese Position ist verantwortlich für die Leitung der Vertriebsfunktion, mit Fokus auf das Wachstum und das Management der Rentabilität der Agenturverteilung des Unternehmens in einer bestimmten Region. Der Manager wird ein leistungsstarkes Team von Vertriebsmitarbeitern entwickeln und betreuen, strategische Verkaufsinitiativen umsetzen und die Vertriebspipeline sowie die Rentabilitätsziele des Unternehmens verwalten. Eine erfolgreiche Ausführung der Schlüsselverantwortlichkeiten dieser Rolle erfordert tiefgehendes Branchenwissen, starke Führungsfähigkeiten und einen datengestützten Ansatz zur Vertriebsstrategie. Diese Rolle erfordert auch die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um die Vertriebsanstrengungen abzustimmen und das Engagement der Agenturen zu verbessern, was letztendlich zum Umsatz- und Marktanteilswachstum des Unternehmens beiträgt. Der Sales Manager berichtet an den Vertriebsleiter und ist ein wichtiger Beitrag zur Erreichung der Gesamtziele der Organisation.

Hinweis: Ein persönliches Interview kann während des Einstellungsprozesses erforderlich sein.

Vergütung

Bundesspezifische Gehaltsskalen für diese Rolle sind wie folgt:

• $101,167 bis $204,439 (NJ, NY, WA, HI, AK, MD, CT, RI, MA);
• $91,970 bis $185,853 (NV, OR, AZ, CO, WY, TX, ND, MN, MO, IL, WI, FL, GA, MI, OH, VA, PA, DE, VT, NH, ME);
• $82,773 bis $167,268 (UT, ID, MT, NM, SD, NE, KS, OK, IA, AR, LA, MS, AL, TN, KY, IN, SC, NC, WV).

In CA: Typischer Einstiegsbereich liegt bei $137,522.70 bis $168,083.30. Gehaltsbereich: $101,167 – $204,439 (abhängig vom Standort).

Verantwortlichkeiten

• Rekrutierung & Schulung: Identifizieren und Einarbeiten von Top-Talenten für das Vertriebsteam. Durchführung umfassender Schulungsprogramme, um die Teammitglieder mit Produktwissen, Verkaufstechniken und Branchenkenntnissen auszustatten.
• Leistungsmanagement: Überwachung der Leistungskennzahlen und Durchführung regelmäßiger Leistungsbewertungen, um konstruktives Feedback und Anerkennung zu geben.
• Coaching & Mentoring: Förderung einer Kultur des kontinuierlichen Lernens durch Einzel-Coaching-Sitzungen, Team-Workshops, Begleitungen im Außendienst und Rollenspiele zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.

• Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Förderung des Wachstums neuer Geschäfte. Anpassung der Strategien basierend auf spezifischen Agenturmodellen, Chancen und gewünschten Ergebnissen.
• Pipeline-Management: Überwachung der Vertriebspipeline, um eine effektive Engagement-Aktivität, Plattformkanal und Konversionsprozesse sicherzustellen.
• Zielerreichung: Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) und Verkaufskennzahlen zur Bewertung der Teamleistung, Anpassung der Strategien nach Bedarf und Sicherstellung der Erreichung von Zielen.

• Branchenforschung: Auf dem Laufenden bleiben über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regulatorische Änderungen, die den P&C-Versicherungssektor betreffen. Nutzung von Erkenntnissen zur informierten strategischen Entscheidungsfindung.
• Agenten-Einblicke: Analyse von Agentenfeedback und Branchendaten zur Identifizierung von Schmerzpunkten und Möglichkeiten zur Produktentwicklung oder Serviceverbesserung.

• Zusammenarbeit mit Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Underwriting- und Kundenserviceteams, um Vertriebsinitiativen mit gezielten Segmenten, Produktangeboten und Servicebereitstellungen abzustimmen.
• Kundenengagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Agentenpartnern zur Verbesserung der Agentenzufriedenheit und -loyalität. Schnelle Behebung von auftretenden Problemen.

• Datenanalyse: Nutzung von Verkaufsanalysen zur Verfolgung der Leistung im Vergleich zu Zielen und zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten. Erstellung regelmäßiger Berichte für das obere Management, die Einblicke und Empfehlungen basierend auf Datenanalysen bieten.
• Marktpositionierung: Überwachung und Bewertung der Wettbewerbslandschaft, Anpassung der Vertriebsstrategien zur Wahrung eines Wettbewerbsvorteils.

Bildung

• Mindestens: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Versicherung, Risikomanagement oder einem verwandten Bereich.
• Bevorzugt: MBA oder relevante Zertifizierungen (z.B. CPCU, CIC) bevorzugt.

Erfahrung

• Mindestens: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung in der Property & Casualty-Versicherungsbranche.
• Bevorzugt: Frühere Management- oder Führungsrolle, die ein Versicherungsteam geleitet hat, bevorzugt.

• Flexibilität, von überall in den Vereinigten Staaten aus zu arbeiten für die meisten Positionen.
• Bezahlte Freizeit (Urlaubszeit, Krankheitszeit, 9 bezahlte Feiertage, Freiwilligenstunden).
• Incentive-Bonusprogramme (Potenzial für Weihnachtsbonus, Empfehlungsbonus und leistungsbasierte Boni).
• Kranken-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Tierkrankenversicherung.
• 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag.
• Engagierte Arbeitsumgebung.
• Aufstiegsmöglichkeiten.
• Bildungshilfe.
• Berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Unternehmensanerkennungsprogramm.
• Gesundheits- und Wellnessressourcen, einschließlich kostenloser Therapie-/Coaching-Sitzungen für psychisches Wohlbefinden, Ressourcen für Kinder- und Altenpflege und mehr.

EEO-Erklärung: Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.