Senior Account Executive, Enterprise, Spend

Airwallex ist die einzige einheitliche Zahlungs- und Finanzplattform für globale Unternehmen. Wir unterstützen über 250.000 Unternehmen weltweit mit vollständig integrierten Lösungen zur Verwaltung von Geschäftskonten, Zahlungen, Ausgabenmanagement und Treasury. Wir haben ein Team von über 2.300 innovativen Menschen in 27 Büros weltweit. Wenn Sie bereit sind, die ehrgeizigsten Arbeiten Ihrer Karriere zu leisten, schließen Sie sich uns an.

Attribute, die wir schätzen:

• Wir stellen erfolgreiche Builder mit Gründer-Energie ein, die echten Einfluss, beschleunigtes Lernen und wahre Eigenverantwortung wünschen.
• Sie bringen starke, rollenbezogene Expertise und scharfes Denken mit und sind motiviert von unserer Mission und unseren Betriebsprinzipien.
• Sie bewegen sich schnell mit gutem Urteilsvermögen, graben tief mit Neugier und treffen Entscheidungen aus ersten Prinzipien.
• Sie sind bescheiden und kollaborativ; verwandeln Sie Ideen in echte Produkte und setzen Sie Dinge von Anfang bis Ende um.
• Sie nutzen KI, um intelligenter zu arbeiten und Probleme schneller zu lösen.

Über das Team:

Wir bauen ein neues Enterprise Spend-Team auf – eine dedizierte Bewegung, die sich darauf konzentriert, große Unternehmenskunden im Bereich Ausgabenmanagement und Ausgabenlösungen zu gewinnen und auszubauen. Dies ist eine Greenfield-Möglichkeit: Sie werden einer der ersten Enterprise AEs im Enterprise-Team sein und helfen, das Verkaufsplaybook zu definieren, die GTM-Strategie zu gestalten und die Geschäfte abzuschließen, die das Unternehmen im Bereich Unternehmensausgaben bekannt machen.

Was Sie tun werden:

• Neugeschäft & Pipeline-Generierung: Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Unternehmen, vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung, mit Deal-Größen typischerweise über 250.000 USD ARR.
• Aufbau und Verwaltung einer hochwertigen Pipeline von Unternehmensprospects durch Outbound-Prospecting, Partnerempfehlungen, Feldveranstaltungen und Branchennetzwerke.
• Durchführung von White-Space-Analysen und Account-Planung zur Priorisierung der vielversprechendsten Möglichkeiten innerhalb Ihres Gebiets.
• Durchführung strukturierter, beratender Verkaufsprozesse: Entdeckung, Wertangebot-Design, Stakeholder-Mapping, kommerzielle Verhandlungen und Abschluss.

Kunden- & Stakeholder-Engagement:

• Engagieren und Vertrauen aufbauen mit mehreren leitenden Stakeholdern – CFO, CPO, Leiter Finanzen, IT und Beschaffung – über komplexe Kaufkomitees.
• Liefern überzeugender Präsentationen auf Führungsebene und Geschäftsfälle, die die Fähigkeiten des Unternehmens im Ausgabenmanagement mit spezifischen Kundenergebnissen verbinden.
• Vertreten des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenrunden, um die Markenpräsenz im Markt für Unternehmensausgaben aufzubauen.
• Zusammenarbeit mit Solutions Engineering und Produkt, um Proof-of-Concepts und maßgeschneiderte Demos durchzuführen, die den Plattformwert demonstrieren.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam für Enterprise Spend, um Kundeninsights weiterzugeben und die Roadmap-Prioritäten zu beeinflussen.
• Zusammenarbeit mit Marketing bei der Nachfragegenerierung im Gebiet, ABM-Kampagnen und Wettbewerbspositionierung.
• Koordination mit der Implementierung nach dem Abschluss, um einen nahtlosen Übergang und eine starke frühe Akzeptanz sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer rigorosen CRM-Hygiene – genaue Pipeline-Daten, Prognosen und Aktivitätsprotokollierung in Salesforce.

Markt- & Wettbewerbsintelligenz:

• Entwicklung tiefgehender Expertise im Bereich Ausgabenmanagement, T&E, Rechnungsautomatisierung und Firmenkarten, um das Unternehmen glaubwürdig gegen die Konkurrenz zu positionieren.
• Aktuell bleiben zu Markttrends, Beschaffungsmustern der Kunden und der Wettbewerbslandschaft, um Ihren Verkaufsansatz zu schärfen.
• Beitrag zur Entwicklung des GTM-Playbooks für Enterprise Spend – Messaging, Einwandsbehandlung, Wettbewerbsbattlecards.

Wer Sie sind:

• 10+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich 3+ Jahre im B2B-Enterprise-Software- oder SaaS-Vertrieb (Hunting/New Business).
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten bei komplexen, mehrstufigen Unternehmensgeschäften (über 250.000 USD ARR) mit langen Verkaufszyklen.
• Expertise im End-to-End-Deal-Management, von der Pipeline-Generierung bis zur Strukturierung maßgeschneiderter Vereinbarungen und Verhandlung von rechtlichen/beschaffungsbezogenen Bedingungen.
• Bilinguale Sprachkenntnisse: Muttersprachler Deutsch und fließend Englisch.
• Zielorientierte, anpassungsfähige Denkweise mit starken Umsetzungskompetenzen und der Fähigkeit, sich in unklaren Umgebungen zurechtzufinden.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fachkenntnisse im Bereich Fintech, Ausgabenmanagement, Reise- und Ausgaben (T&E), ERP oder angrenzende Unternehmenssoftware (Kenntnisse in Buchhaltung bevorzugt).
• Nachgewiesene Exzellenz im Wertverkauf, Multi-Threading von Führungskräften und ROI-Positionierung.
• Starkes kommerzielles Gespür und Strategieumsetzung in komplexen, langfristigen Konten.

Gleichberechtigung: Airwallex ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und jeder, der eine Anstellung im Unternehmen sucht, wird aufgrund von Verdiensten, Qualifikationen, Kompetenz und Talent berücksichtigt.