Senior Account Executive (gn)

Dein Impact zur Mission: Im Sales bei the company geht es nicht nur um die Erreichung von Umsatzzielen - hier hast du die Chance, wirklich etwas zu bewegen, indem wir mit unserer Plattform Menschen spürbar im Berufs- und Privatleben unterstützen. Als Senior Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben bei the company:

• New Business: Du gewinnst proaktiv neue Kund:innen durch gezieltes Outbound-Prospecting (u.a. Cold Calling).
• Solution Selling: Du führst Web-Demos durch und übersetzt die Bedürfnisse der Unternehmen in passgenaue Lösungen.
• Deal Strategy: Du navigierst souverän durch komplexe Buying Center, identifizierst Hürden frühzeitig und sicherst die Abschlusswahrscheinlichkeit deiner Leads.
• Closing: Du führst Verhandlungen zum Erfolg und treibst den Ausbau unserer Marktpräsenz aktiv voran.
• Sales Excellence: Gemeinsam mit dem Sales Team entwickelst du unsere Vertriebsstrategie weiter und steuerst deine Pipeline datengetrieben in HubSpot.

Das zeichnet dich aus:

• Track Record: Mehrjährige Erfolgshistorie im B2B-SaaS Sales (idealerweise HR-Tech).
• Empathisches Kommunikationstalent: Du trittst überzeugend auf Augenhöhe mit Entscheider:innen auf, erkennst durch deine Empathie Kundenbedürfnisse blitzschnell und bringst komplexe Sachverhalte präzise auf den Punkt.
• Abschlussstärke: Du bist absolut Target-driven, verhandlungssicher und bringst eine gesunde Portion „Hunter-Mentalität“ mit.
• Start Up Mindset: Du vereinst eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise in einem dynamischen Umfeld mit der Leidenschaft, gemeinsam im Team etwas zu bewegen – inklusive einer ordentlichen Portion Spaß in unserem offenen Büro.
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachniveau (Must-have).

Wir wissen, dass diverse Teams besser performen. Wenn du dich in der klassischen Arbeitswelt oft nicht repräsentiert fühlst, ist das ein Grund mehr, dich bei uns zu bewerben. Aber: wir möchten nicht vorgeben, diverser und inklusiver zu sein, als wir es aktuell sind. Wir haben Lücken, die wir mit einem wachsenden Team schließen möchten. Falls es für dich bestimmte Herausforderungen gibt, finden wir gemeinsam heraus, was du brauchst, ohne es zu deiner Aufgabe zu machen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Das bieten wir dir bei the company:

• Sehr wertschätzende und werteorientierte Unternehmenskultur
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Mitarbeit in einem Social Impact Start-up, das die moderne Arbeitswelt von morgen gestaltet
• Unbegrenzter Zugriff auf unsere the company-Plattform - von Vorträgen und Workshops für dich und deine Familie über Fitnesskurse bis hin zu psychologischer Unterstützung
• Schönes Büro in Berlin Kreuzberg
• Regelmäßige Strategietage, unvergessliche Teamevents mit dem besten Team der Welt und vieles mehr

Bei uns zählt die fachliche Qualifikation, das Talent und die Persönlichkeit, unabhängig von kultureller und sozialer Herkunft, Geschlechtsidentität, Hautfarbe, Alter, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Behinderung. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen, die die Vielfalt unseres Teams kontinuierlich bereichern und einen Perspektivwechsel fördern und verstärken. Bewerbungen von strukturell diskriminierten Menschen sind deshalb ausdrücklich erwünscht und werden besonders berücksichtigt.