Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege starke Beziehungen zu Produktanbietern und fördere die Integration von CIS-Inhalten.
- Unternehmen: CIS, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem engagierten Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 76000 - 131000 € pro Jahr.
Der Senior Account Manager für Product Vendor Membership (PVM) ist Teil der Abteilung Sales and Business Services, die im Team Technology Partnerships angesiedelt ist und an den Director of Technology Partnerships berichtet. In dieser Rolle verwalten Sie ein Portfolio von Produktanbieter-Partnern und fungieren als deren primärer Ansprechpartner. Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung einer tiefen Partnerbindung, die Förderung der Annahme von Produktinhalten und technischer Integration, die Sicherstellung der fortlaufenden Zufriedenheit sowie das Aufdecken neuer wertschöpfender und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb der CIS-Programme und -Dienstleistungen.
Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, eine beratende Denkweise und die Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Überlegungen zu verstehen, um Partner zu gemeinsamen vorteilhaften Ergebnissen zu führen.
Was Sie tun werden:
- Starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Produktanbieter-Partnern auf mehreren geschäftlichen und technischen Ebenen aufbauen, erweitern und pflegen
- Strukturierte Kontenüberprüfungen, Roadmap-Diskussionen und laufende Engagement-Kontaktpunkte durchführen, um die Ausrichtung sicherzustellen und strategische Zusammenarbeit voranzutreiben
- Als primärer CIS-Ansprechpartner fungieren und außergewöhnlichen Service, Reaktionsfähigkeit und proaktive Unterstützung gewährleisten
- Das CIS-Inhaltsportfolio (CIS Controls, CIS Benchmarks, CIS-CAT, CIS WorkBench, Automatisierungen, Integrationen) tiefgehend verstehen und Partner bei der effektiven Annahme oder Integration dieses Inhalts unterstützen
- Partner durch Integrationsplanung, technische Befähigung und Implementierungsmeilensteine unterstützen, indem Sie funktionsübergreifende CIS-Ressourcen koordinieren
- Den Fortschritt der Partnerintegration, die Nutzung und die Produktanpassung verfolgen, um eine sinnvolle und messbare Annahme sicherzustellen
- Proaktiv Möglichkeiten identifizieren, wie CIS den Partnern mehr Wert bieten kann, z. B. neue Integrationsanwendungsfälle, erweiterte Inhaltsnutzung oder Ausrichtung an strategischen Initiativen von CIS
- Trends, Partnerbedürfnisse und Markteinblicke aufdecken, die Programmverbesserungen und neue Angebote informieren
- Mit Produkt-, Ingenieur- und Marketingteams zusammenarbeiten, um für Partneranforderungen und Verbesserungen zu plädieren
- Möglichkeiten identifizieren und qualifizieren, um das Partnerengagement über zusätzliche CIS-Produkte, Mitgliedschaften und Dienstleistungen auszubauen
- Mit internen Vertriebs- und Produktteams zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Partner mit den Angeboten von CIS abzustimmen und das Wachstum voranzutreiben
- Gespräche über Erneuerungen führen und eine rechtzeitige, genaue Prognose für zugewiesene Konten sicherstellen
- Umfassende Kontodokumentation, Engagement-Historie und Prognosen in Salesforce pflegen
- Partnerrisiken überwachen und kommunizieren sowie proaktive Strategien zur Sicherstellung der Bindung und langfristigen Zufriedenheit übernehmen
- CIS auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerbesprechungen vertreten
- Zu Fallstudien, Erfolgsgeschichten und Werbemöglichkeiten beitragen, um das Programm-Bewusstsein zu verstärken
- Weitere Aufgaben und Verantwortlichkeiten übernehmen, wie zugewiesen
Was Sie benötigen:
- Ein Bachelor-Abschluss in einem geschäftlichen oder technischen Fachgebiet oder einem verwandten Bereich
- 4+ Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success, Partner Management oder einer ähnlichen Rolle
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Pflege strategischer Partner- oder Kundenbeziehungen
- Starke Fähigkeit, technische Konzepte, insbesondere im Zusammenhang mit Integrationen oder Produktfunktionen, zu verstehen und zu kommunizieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und gängigen Geschäftstools
- Starke Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Nachweisliche Fähigkeit, Expansions-, Annahme- oder umsatzbezogene Ziele zu erreichen
- Sie müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten
Es ist von Vorteil, wenn Sie Folgendes haben:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktanbietern, Technologiepartnern oder Ökosystemen in einem Cybersicherheitsumfeld
- Kenntnisse über Cybersicherheitsrahmen, Best Practices oder Standards
- Erfahrung in der Unterstützung oder Verwaltung technischer Integrationen
- Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und Inhaltsteams
- Zusätzliche Jahre relevanter Erfahrung oder eine Kombination aus einem Associate-Abschluss oder gleichwertiger und relevanter Erfahrung können für den Bachelor-Abschluss angerechnet werden.
Bei CIS setzen wir uns dafür ein, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem die unterschiedlichen Hintergründe, Erfahrungen und Ansichten unserer Mitarbeiter, Mitglieder und Kunden geschätzt und respektiert werden. Durch dieses Engagement sind wir in der Lage, gemeinsam auf unsere gemeinsame Mission hinzuarbeiten: die vernetzte Welt zu einem sichereren Ort zu machen.
Senior Account Manager, Product Vendor Membership Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
CIS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt, fördert CIS das Wachstum seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und strategische Partnerschaften. Die Position des Senior Account Managers für Produktanbieter-Mitgliedschaften ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig zur Sicherheit der vernetzten Welt beizutragen.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager, Product Vendor Membership erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager, Product Vendor Membership mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
