Senior Business Development Manager - Retail

Erwarten Sie mehr. Verbinden Sie mehr. Seien Sie mehr bei dem Unternehmen. Unsere Teams automatisieren, digitalisieren und transformieren die Art und Weise, wie mehr als 75 Millionen Menschen weltweit in dieser hypervernetzten, verbraucherzentrierten Welt bankieren und einkaufen. Schließen Sie sich uns an, um Menschen mit dem Handel in dieser wichtigen, lohnenden Rolle zu verbinden. Das Unternehmen sucht einen energiegeladenen, kreativen Senior Business Development Manager, um das Wachstum im nordamerikanischen Einzelhandelsmarkt / Tier 1, Fortune 500 Einzelhändler zu beschleunigen.

Diese Rolle ist für einen bewährten „Hunter“, der es liebt, Türen zu öffnen, Nachfrage zu schaffen, wo zuvor keine bestand, und ein differenziertes Wertversprechen in neue Umsatzmöglichkeiten zu übersetzen. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert ein tiefes Verständnis der Modernisierungsstrategie des Unternehmens im Einzelhandel, einschließlich unseres offenen, ökosystemgetriebenen Ansatzes, der erstklassige Drittanbieter-Technologien mit unserer Software, unseren Dienstleistungen und Automatisierungsplattformen integriert.

Der ideale Kandidat fühlt sich sowohl beim Gestalten von Markteinführungsstrategien als auch beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und dem Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte wohl. Der ideale Kandidat wird über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb im Bereich Point of Sale (POS), Kiosk, Selbstbedienungskassen, mobile Computer und/oder breitere Einzelhandelstechnologielösungen verfügen.

• Identifizieren, verfolgen und abschließen neuer Einzelhandelsmöglichkeiten in Nordamerika, mit einem Schwerpunkt auf allgemeinem Merchandise und Fachhandel.
• Deutlich das Wertversprechen des Unternehmens im Einzelhandel artikulieren, wobei der Schwerpunkt auf operativer Modernisierung, cloudfähigen Plattformen und Ökosystemflexibilität liegt.
• Kreative Markteinführungsstrategien entwickeln und umsetzen, einschließlich gemeinsamer Verfolgungen mit Drittanbieter-Technologiepartnern.
• Starke Beziehungen auf Führungsebene zu Einzelhandelsentscheidern (CIO, COO, CTO, Store Operations, Digital) aufbauen und pflegen.
• Als Markt „Edge“ agieren, Einblicke in die Prioritäten der Einzelhändler, Wettbewerbsdynamiken und aufkommende Technologietrends zurück in die Organisation bringen.
• Eng mit Produkt-, Partner-, Service- und Marketingteams zusammenarbeiten, um überzeugende, ergebnisorientierte Lösungen zu gestalten.
• Den gesamten Lebenszyklus der Gelegenheit besitzen – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Strukturierung, Verhandlung und Abschluss.
• Pipeline-Erstellung und Umsatzziele konsequent übertreffen.

• Eine starke, selbstgenerierte Pipeline neuer Logos und Expansionsmöglichkeiten.
• Klare Differenzierung des Unternehmens in wettbewerbsorientierten Einzelhandelsverfolgungen.
• Effektive Nutzung von Drittanbieter-Technologien zur Lösung von Herausforderungen der Einzelhändler.
• Vertrauenswürdiger Beraterstatus bei leitenden Einzelhandelsmanagern.
• Greifbarer Beitrag zur Wachstumsstrategie des Unternehmens im nordamerikanischen Einzelhandel.

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Unternehmensvertrieb im Bereich Einzelhandelstechnologie, SaaS, Dienstleistungen oder Systemintegration – Tier 1, Fortune 500 Einzelhändler.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb im Bereich Point of Sale (POS), Kiosk, Selbstbedienungskassen, mobile Computer, elektronische Regaletiketten und/oder breitere Einzelhandelstechnologielösungen.
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz in der Akquisition neuer Logos.
• Starkes Verständnis der Einzelhandelsoperationen, der Geschäftssysteme und der digitalen Transformation.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrlösungsorientierter Angebote, einschließlich partnergeführter oder ökosystembasierter Lösungen.
• Hohe Kreativität und Komfort mit Unklarheiten – in der Lage, Chancen zu schaffen, anstatt darauf zu warten.
• Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, ohne Autorität zu beeinflussen und zu führen.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit - Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in Nordamerika.

• Umfassendes Wissen über Einzelhandelsgeschäftstechnologie und deren Nutzung innerhalb der Umgebung.
• Allgemeines Wissen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens ist von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg in einer Position mit hohen Quoten.
• Beratende Vertriebserfahrung mit komplexem Lösungsdesign ist wünschenswert.
• Fähigkeiten, Eigenschaften, Merkmale und Arbeitsgewohnheiten, die die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs als Vertriebsleiter erheblich erhöhen, z.B. lösungsorientierte und unternehmerische Denkweise, Zeit- und Gebietsmanagement, Kundenempathie und TEAMARBEIT.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations-, strategische Planungs-, Problemlösungs- und kritische Denkfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich der oberen Führungsebene.
• Versiert in allen MS Office-Produkten mit Schwerpunkt auf Co-Pilot, Excel, PowerPoint, Word und Teams.
• Erfahrung mit und hohe Kompetenz in Salesforce.com zur Verwaltung von Aktivitäten, Pipeline und Prognosen.

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Lebenversicherung.
• Kritische Erkrankung, Unfall- und Krankenhausentschädigungsversicherung.
• 401(k) Sparplan.
• Gesundheitssparkonto.
• Urlaubsansprüche.
• Bezahlte Freizeit.

Gesamtes potenzielles Vergütungsspektrum: 230.000 - 260.000 USD, bestehend aus Grundgehalt plus Verkaufsanreizvergütung. Die tatsächliche Vergütung für diese Rolle hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich Ihrer Qualifikationen, Fähigkeiten, Kompetenzen, geografischen Lage, interner Gleichheit und relevanter Erfahrung. Der Verkaufsanreizplan des Unternehmens unterliegt den Regeln, die den Plan regeln, und den jährlich festgelegten Kennzahlen des Plans.