Senior Director, Enterprise Sales

Unsere Mission bei dem Unternehmen ist es, jede Person zu ermächtigen, ihr inneres Potenzial zu entfalten. Unsere preisgekrönten Produkte helfen unserer globalen Gemeinschaft, ein tieferes Verständnis für ihre Bereitschaft, Aktivität und Schlafqualität zu gewinnen, indem sie die Ring-App des Unternehmens nutzen. Wir haben Millionen von Menschen geholfen, ihre Gesundheit zu verstehen und zu verbessern, indem wir tägliche Einblicke und praktische Schritte bieten, um gesunde Lebensstile zu inspirieren. Die Ermächtigung der Welt beginnt mit dem Leben unserer Werte und der Ermächtigung unseres Teams. Als schnell wachsendes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, Menschen zu helfen, gesünder und glücklicher zu leben, stellen wir sicher, dass unsere Teammitglieder alles haben, was sie brauchen, um ihre beste Arbeit zu leisten – sowohl im Büro als auch außerhalb. Wir haben Büros in San Francisco und San Diego für diejenigen, die hybride oder Büro-Umgebungen bevorzugen. Die Mitarbeiter des Unternehmens in anderen großen Städten (wie Boston und New York) treffen sich gelegentlich informell an lokalen Co-Working-Standorten.

Das Unternehmen skaliert sein B2B-Geschäft über Organisationen, die sich auf Gesundheit, Wellness und Leistungsoptimierung konzentrieren. In dieser Rolle werden Sie das Wachstum von den ersten Pilotprojekten bis hin zu skalierbaren, mehrjährigen Kundenbeziehungen vorantreiben - und das Unternehmen an die Spitze einer sich schnell entwickelnden Kategorie positionieren. Diese Rolle erfordert einen strategischen Builder, der den Vertrieb im Enterprise-Bereich über verschiedene Kundensegmente, Anwendungsfälle und Verkaufszyklen skalieren kann. Als Player-Coach werden Sie persönlich wichtige Chancen leiten, während Sie das Team, die Betriebsstruktur und die kommerzielle Strenge aufbauen, die erforderlich sind, um eine leistungsstarke Umsatzorganisation zu skalieren. Wir suchen einen Führer, der in schnelllebigen Umgebungen gedeiht und das Urteilsvermögen, die Anpassungsfähigkeit und die organisatorische Führung mitbringt, die erforderlich sind, um komplexe Verkäufe auszuführen und wiederholbares Wachstum zu fördern.

Was Sie tun werden:

• Kommerzielle Ausführung & GTM-Strategie: Führen Sie den gesamten Umsatzzyklus über Arbeitgeber-, Gesundheits-, Sport- und Forschungssegmente.
• Multi-Motion-Vertrieb: Rekrutieren, entwickeln und leiten Sie Enterprise Account Executives, Account Managers und die Corporate Sales-Organisation über sowohl hochgradige als auch hochvolumige Verkaufsbewegungen.
• Beratender Vertrieb: Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsengagements über verschiedene Kundenanwendungsfälle und Käufer-Personas, indem Sie integrierte Lösungen anbieten, die auf die organisatorischen Ziele abgestimmt sind.
• Betriebliche Exzellenz & Skalierung: Arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um das Gebietdesign, den Betriebsrhythmus, die Prognosegenauigkeit und wiederholbare Verkaufsprozesse zu etablieren, die vorhersehbares, datengestütztes Wachstum unterstützen.
• Cross-Funktionale GTM-Führung: Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Enterprise Support, Sales Engineering und Customer Success zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis vom Vorverkauf bis zum Nachverkauf zu bieten.

Wir würden uns freuen, Sie für diese Rolle in Betracht zu ziehen, wenn Sie:

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb & in der Branche: Über 12 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Umsatzzielen für komplexe, mehrjährige Verträge (über 250.000 USD ACV).
• Beratender Verkauf & Marktnavigation: Expertise in der Leitung komplexer Verkaufsengagements über verschiedene Käufer-Personas und Organisationen.
• Scale-Up-Führung: Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker Vertriebsorganisationen.
• Betriebliche Exzellenz: Starke Partnerschaft mit RevOps zur Förderung der Prognosegenauigkeit und des Pipeline-Managements.
• Exekutive Präsenz: Fähigkeit, C-Suite-Stakeholder zu beeinflussen und effektiv als strategischer Führer und praktischer Deal-Eigentümer zu agieren.

Leistungen:

Bei dem Unternehmen kümmern wir uns um Sie und Ihr Wohlbefinden. Was wir anbieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienpakete
• Kranken-, Zahn-, Augenversicherung und Ressourcen für psychische Gesundheit
• Ein eigener Ring des Unternehmens sowie Mitarbeiterrabatte für Freunde und Familie
• 20 Tage bezahlter Urlaub plus 13 bezahlte Feiertage plus 8 Tage flexible Wellness-Zeit
• Bezahlte Krankheits- und Elternzeit

Gehalt und Vergütung: Ein Recruiter kann Ihre Region basierend auf Ihrem Standort in den USA bestimmen. Neben den oben genannten Grundgehältern umfasst diese Rolle auch eine Provisionsstruktur.

Region 1: 232.050 - 273.000 USD
Region 2: 212.500 - 250.000 USD
Region 3: 191.250 - 225.000 USD

Wir ziehen keine Kandidaten in Betracht, die in den folgenden Bundesstaaten wohnen: Alaska (AK), Delaware (DE), Iowa (IA), Mississippi (MS), Nebraska (NE), South Dakota (SD), West Virginia (WV) und Wisconsin (WI). Das Unternehmen ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.