(Senior) Enterprise Account Executive | AI Transformation Consultant (all genders)

Über das Unternehmen: Das Unternehmen baut agentische Plattformen, die europäische Lieferketten auf ein neues Level bringen. Routineaufgaben werden dabei von intelligenten KI-Agenten übernommen, wichtige Entscheidungen und Priorisierungen bleiben in den Teams. Ein Netzwerk, das Unternehmen, Lieferanten und Spediteure verbindet, sorgt für maximale Transparenz, reduziert Zeitverluste und schafft einen sicheren und vertrauensvollen Prozess. Mit dem Unternehmen hat man seine Logistik jederzeit im Griff, statt ihr hinterherzurennen.

Aufgaben:

• Neukunden gewinnen: Du identifizierst und gewinnst strategische Enterprise-Accounts für die Agentic SCM Plattform — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Bestehende Accounts ausbauen: Du entwickelst dein Kundenbuch aktiv weiter — von der klassischen Slotbooking-Nutzung hin zu unserem neuen AI Promise-Produkt und in weitere agentische Workflows hinein.
• Probleme verstehen, bevor du Lösungen anbietest: Du tauchst tief in die operativen Herausforderungen von Head of Logistics, Dispatchern und Process Improvement Managern ein — und entwickelst daraus Pipeline, statt nur auf eingehende Anfragen zu reagieren.
• Workshops mit Entscheider:innen führen: Du planst und moderierst Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen, die Klarheit schaffen und den nächsten kommerziellen Schritt definieren.
• Onboarding & Rollout absichern: Gemeinsam mit deinem Product Builder sorgst du dafür, dass Kunden sauber onboarded werden und technische Anfragen zügig gelöst werden.
• KI als Hebel nutzen: Du arbeitest eng mit unserem GTM Engineering zusammen, um KI-gestützte Prozesse in deinem Vertriebsalltag laufend zu verbessern.

Qualifikation:

• >5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management mit Enterprise-Kunden, inklusive eigenständig abgeschlossener Deals mit einem Vertragswert von mindestens €50.000.
• Praktische Erfahrung darin, KI in den eigenen Sales-Prozess zu integrieren - über reines Prompting hinaus.
• Erfahrung in Planung, Durchführung und erfolgreichem Abschluss von Workshops mit Enterprise-Entscheider:innen.
• Die Fähigkeit, schwierige Priorisierungsentscheidungen zu treffen und diese mit klarer eigener Argumentation zu vertreten.
• Echte Neugier: Du willst Kundenprobleme wirklich verstehen, bevor du über Lösungen sprichst.
• Freude an Verhandlungen und am Aufbau von Beziehungen - auch unaufgefordert und über den aktuellen Deal hinaus.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit technischen Teams - Product, Engineering oder Solution Consulting sind von Vorteil.
• Branchennähe zu Logistik, Supply Chain oder angrenzenden operativen B2B-Umfeldern wären optimal.

Benefits:

• Impact, Innovation & Ownership: Gestalte unser schnell wachsendes, AI-natives B2B-Startup in der Logistik mit. Wir arbeiten in kleinen, fokussierten Pods, in denen jede:r echte Ergebnisse verantwortet – nicht nur Aufgaben abarbeitet.
• Nimm Einfluss auf Produkt, Kundenlösungen, Wachstum und Marke. Wir denken groß, handeln schnell und lösen echte Probleme.
• AI-Powered, Human-Led: Arbeite an vorderster Front einer Organisation, die AI-nativ aufgebaut ist. Du nutzt AI, um deinen Impact zu vervielfachen – während Urteilsvermögen, Kreativität und Ownership klar menschlich bleiben.
• Schnell lernen und wachsen: Kontinuierliches Feedback, 360°-Reviews und ein eigenes Development-Budget, um genau die Skills aufzubauen, die du brauchst.
• Arbeiten eng mit einem erfahrenen Management Team zusammen, die Richtung vorgeben – statt deinen Alltag im Detail zu steuern.
• Leidenschaftliches Team: Werde Teil eines motivierten, unterstützenden Teams, das Klarheit, Ownership und echten Impact schätzt.
• Kultur & Zugehörigkeit: Inklusiv, divers und mit Spaß an der Sache – von virtuellen Team-Events bis zu unvergesslichen Offsites schaffen wir überall ein starkes Gemeinschaftsgefühl.
• Am Erfolg beteiligt sein: Über unser VSOP-Programm hast du direkten Anteil am Wachstum des Unternehmens.

Auch wenn du dir nicht zu 100 % sicher bist, ob du alle Kriterien erfüllst, möchten wir dich ausdrücklich ermutigen, dich trotzdem zu bewerben. Neugier, Begeisterung für digitale Innovation, Lernbereitschaft, Teamgeist und eine echte Growth-Mindset-Mentalität sind für uns am wichtigsten. Das Unternehmen ist fest davon überzeugt, dass Vielfalt eine große Stärke ist, und setzt sich für ein respektvolles, sicheres und offenes Umfeld für alle ein, die bei oder mit uns arbeiten. Um unbewusste Vorurteile im Bewerbungsprozess zu reduzieren, kannst du dein Bewerbungsfoto gern weglassen.