Senior Enterprise Account Executive - DACH

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Diese Position spielt eine grundlegende Rolle beim Aufbau und der schnellen Skalierung von Tulips kommerzieller Präsenz in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz). Sie sind ein hochwirksamer Verkäufer, der motiviert ist, eine Region aufzubauen und deren zukünftige Struktur zu gestalten. Sie arbeiten mit einem hohen Maß an Autonomie, um die Go-to-Market-Strategie zu definieren, Pipeline aufzubauen und neue Geschäfts- sowie strategische Unternehmenskonten von Anfang bis Ende zu betreuen.

Über Sie:

• Sie sind ein Hunter und Closer mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen.
• Sie sind motiviert durch Eigenverantwortung und Einfluss und begeistert von der Möglichkeit, eine Region von Grund auf aufzubauen.
• Sie haben in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen gedeiht und komplexe, hochpreisige Software verkauft.
• Sie fühlen sich wohl dabei, ohne vollständig definierte Prozesse zu arbeiten und helfen gerne, diese zu erstellen.
• Sie denken klar und selbstbewusst in komplexen oder mehrdeutigen Situationen.
• Sie sind intellektuell neugierig, bescheiden und geschäftlich scharfsinnig.
• Sie kümmern sich tief um Kunden und Partner und führen mit Zuhören und Lernen.
• Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und an großen, mehrstufigen Deals zu arbeiten.
• Sie haben Führungsambitionen und sind begeistert davon, zu mentorieren, zu beeinflussen und schließlich ein regionales Team zu leiten.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 7+ Jahre Erfahrung als Account Executive in einem schnelllebigen Umfeld, idealerweise im Verkauf von SaaS in der Fertigung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung als Spieler/Coach oder informeller Führer, der über individuelle Deals hinaus beiträgt.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Schulung oder Zertifizierung in wertbasierten Verkaufsansätzen.
• Positives, widerstandsfähiges und lösungsorientiertes Mindset.
• Erfahrung mit Salesforce; diszipliniert in Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, schnell Tools wie Outreach, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator zu übernehmen.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Schaffung effektiver kommerzieller Bewegungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (Geschäftsniveau).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und Übertreffen der ARR-Wachstumsziele in der DACH-Region.
• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten mit Fertigungskunden.
• Kundenherausforderungen verstehen und den Wert von Tulip durch maßgeschneiderte Demos und Präsentationen klar artikulieren.
• Eng mit Engineering, Recht, Beschaffung und Customer Success zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Deal-Ausführung voranzutreiben.
• Genaues Territoriumsmanagement, Prognosen und Kontodokumentation aufrechterhalten.
• Neue Mitglieder des DACH-Vertriebsteams einstellen, einarbeiten, schulen und mentorieren, während die Region wächst und schrittweise breitere Führungsverantwortung übernehmen.
• Verkaufsprozesse entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern, um regionale Skalierung zu unterstützen.
• Die DACH-Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit globalen kommerziellen und Führungsteams co-kreieren und umsetzen.
• Starke Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Ökosystemakteuren aufbauen.
• Als grundlegendes Mitglied des DACH-Teams agieren - Unterstützung bei Einstellung, Einarbeitung und Mentoring, während die Region wächst.

Wichtige Mitarbeiter:

• Vertrieb
• Pre-Sales / Solutions Consulting
• Vertriebsentwicklung
• Kundenerfolg
• Marketing
• Go-To-Market
• Geschäftsentwicklung
• Kanal & Allianzen

Arbeiten bei Tulip: Vorteile der Zusammenarbeit mit uns umfassen:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen.
• 3 Tage pro Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontlinienoperationen transformiert.