Senior Enterprise Account Executive - ManufacturingNew

Standort: Diese Position kann vor Ort oder hybrid von einem unserer Büros oder vollständig remote in den USA arbeiten. Reise: Bis zu 40% national.

Die Rolle: Wir suchen einen Senior Quantum Sales Executive, der Teil unseres US Go-To-Market-Teams sein wird. Die Mission ist es, das Angebot des Unternehmens – einschließlich Quantum Hardware (Systeme und Netzwerke), Software, Anwendungen und Zugang – an eine ausgewählte Gruppe von Kunden in spezifischen Branchen zu bringen. Dies ist eine Einzelbeitragsrolle mit dem Potenzial, in Zukunft ein Team aufzubauen.

Verantwortlichkeiten:

• Strategische Partnerschaften: Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Zielkonten (z.B. VPs von F&E, Chief Information Officers und Innovationsleiter) in Zusammenarbeit mit Ihrem Field Engineer-Kollegen.
• Pipelines-Generierung: Entwickeln Sie eine robuste Pipeline über das gesamte Portfolio des Unternehmens, einschließlich Quantum Computing, Quantum Networking, Quantum Security und Quantum Sensing.
• Strategische Qualifizierung: Priorisieren Sie Möglichkeiten basierend auf Anwendungsfällen für Endbenutzer und langfristiger strategischer Ausrichtung mit der Roadmap des Unternehmens.
• Vollständige Lebenszyklusverantwortung: Übernehmen Sie jede Phase des Verkaufszyklus vom ersten Beziehungsaufbau und technischer Qualifizierung bis hin zur RFP-Antwort, hochriskanten Verhandlungen und dem Abschluss.
• Interne Abstimmung: Stellen Sie die Unterstützung der breiteren Organisation sicher, um Chancen während des gesamten Verkaufszyklus erfolgreich zu verfolgen.
• Retention & Expansion: Arbeiten Sie nach dem Verkauf mit dem Customer Success-Team zusammen, um hohe Zufriedenheit sicherzustellen, Erneuerungen voranzutreiben und Möglichkeiten für zusätzliche Einnahmen zu identifizieren.

Sie wären eine gute Ergänzung mit:

• Branchenerfahrung: Mindestens 10+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit quota-tragenden Verantwortlichkeiten und einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss von Multi-Millionen-Dollar-Infrastruktur- oder Plattformverträgen.
• Kategorieerstellung: Nachgewiesene Fähigkeit, "off-budget" oder "future-state" Lösungen zu verkaufen, die noch keinen Standardposten in IT- oder F&E-Budgets haben.
• Komplexe Problemlösung: Fähigkeit, die einzigartigen Beschaffungsanforderungen zu navigieren.
• Technische Infrastrukturverkäufe: Erfahrung im Verkauf von Hochleistungsrechnern (HPC), KI-Infrastruktur oder komplexen geschäftsorientierten Softwarelösungen.
• Spezifische Branchenerfahrung in der Fertigung: Bestehende Beziehungen auf Senior-Ebene (CTO, CIO, Leiter Quant) innerhalb der Fertigungsvertikalen.
• Fachwissen: Tiefes Verständnis der Geschäftsdriver und zugrunde liegenden Prozesse in der Fertigung, die durch Quantum-Technologien verbessert werden können.
• Quantum Literacy: Kenntnisse über Quantum-Technologien (Rechnen und Netzwerke), insbesondere in Bezug auf Quantum-Algorithmen/-Anwendungen in der Fertigung.
• Kategorieerstellung: Erfahrung im Verkauf von Kategorieerstellungen – überzeugende Ansätze zur Vermarktung von Grenztechnologielösungen, die noch keinen Standardposten in IT- oder F&E-Budgets haben.

Vergütung: Der ungefähre OTE-Bereich für diese Position liegt zwischen 246.400 und 324.395 USD. Das Gesamtvergütungspaket umfasst Grundgehalt, Provision, Eigenkapital und eine Reihe von Vorteilen, die auf unserer Karriereseite verfügbar sind.

Leistungen: Unsere Leistungen umfassen umfassende medizinische, zahnärztliche und visuelle Pläne, eine 401(k)-Rentenversicherung mit Matching, unbegrenzten PTO und bezahlte Feiertage, Eltern-/Adoptionsurlaub, Rechtsschutzversicherung und eine Technologiepauschale für das Zuhause.

EEO-Erklärung: Wir setzen uns für Gleichheit und Gerechtigkeit ein. Wir begrüßen unterschiedliche Stimmen und Standpunkte und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Abstammung, körperlicher und/oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Familienstand, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Transgender-Status, Alter, sexueller Orientierung, militärischem oder Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.

Export Compliance: US Technical Jobs: Die Position erfordert Zugang zu Technologien, die den US-Exportkontrollen und Regierungsvertragsbeschränkungen unterliegen. Die Beschäftigung hängt von der Überprüfung des Status als „US-Person“ und der Erlangung aller erforderlichen Lizenzen oder der Bestätigung einer Lizenzausnahme ab. Zusätzliche Fragen zum Einwanderungsstatus werden aus Compliance-Gründen gestellt. US Non-Technical Jobs: Aufgrund der geltenden Exportkontrollgesetze und -vorschriften müssen die Kandidaten US-Bürger oder Staatsangehörige, US-Dauerresidenten oder rechtmäßig als Flüchtlinge oder Asylberechtigte aufgenommen worden sein.