(Senior) Key Account Manager Italy (m/f/d)

Bei der Firma dreht sich alles um Fakten und Daten, denn wir sind die weltweit führende Plattform für Geschäftsdaten. Durch die Bereitstellung zuverlässiger und benutzerfreundlicher Daten sowie verschiedener Datenanalyseprodukte und -dienstleistungen ermöglichen wir es Menschen weltweit, faktenbasierte Entscheidungen zu treffen. Gegründet in Hamburg im Jahr 2007, haben wir uns schnell zu einem globalen Unternehmen mit Büros in großen Städten wie London, New York, Berlin und Tokio entwickelt. Unser ständiges Wachstum beweist nicht nur unseren Erfolg, sondern schafft auch neue Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten für unsere Mitarbeiter. Wir schätzen und feiern unsere vielfältige Kultur. Sie sind willkommen, so wie Sie sind, egal woher Sie kommen, wie Sie aussehen oder ob Sie Balkendiagramme lieber mögen als Tortendiagramme. Ihre Geschichte zählt – schreiben Sie sie weiter als Teil unseres Teams. Sind Sie bereit, sich uns anzuschließen?

Ihre Rolle: Als (Senior) Key Account Manager Italien innerhalb des Licensing-Teams der Firma sind Sie die treibende Kraft hinter dem Wachstum unseres Lizenzgeschäfts in Italien und Europa. Sie stellen sicher, dass preisgekrönte Unternehmen die Rankings und Siegel des Unternehmens nutzen, um ihre Markenbekanntheit und Marktposition zu stärken.

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Logo- und Studienlizenzen in Italien und Europa, von der Akquise über die Angebotserstellung, Verhandlung, Vertragsabschluss bis hin zur Erneuerung/ Upselling.
• Leiten Sie nationale und internationale Lizenzprojekte über Rankings, Auszeichnungen und Multi-Markt-Initiativen und übersetzen Sie die Bedürfnisse der Kunden in überzeugende kommerzielle Pakete.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und aufstrebenden europäischen Märkten durch multikanalige Ansprache und kreative Markteinführungsansätze.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene und in leitenden Positionen in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Arbeitgebermarkenbildung, HR und Unternehmensangelegenheiten.
• Zusammenarbeit mit führenden Medienpartnern (z.B. Il Sole 24 Ore, Corriere della Sera, Forbes, Financial Times), um Aktivierungskonzepte gemeinsam zu entwickeln, Partneranforderungen abzustimmen und eine hervorragende Durchführung gemeinsamer Kampagnen sicherzustellen.
• Koordinieren Sie funktionsübergreifend in einer schlanken Hierarchie: enge Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen, Marketing, Recht und Projektteams, um reibungslose Übergaben, qualitativ hochwertige Angebote und zuverlässige Projektdurchführungen sicherzustellen.

Ihr Profil:

• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung.
• Starke Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und beim Abschluss von hochpreisigen Geschäften in mehreren Märkten und Stakeholder-Gruppen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, die mehrstufige Prozesse navigieren können.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Deals unabhängig zu strukturieren, zu bepreisen und abzuschließen, während Marken- und Lizenzstandards geschützt werden.
• Unternehmerische Denkweise mit einem praktischen Ansatz und echtem Antrieb, neue Geschäfte in wachsenden Märkten aufzubauen und zu skalieren.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit in internationalen Umgebungen.
• Analytisch und datenorientiert, in der Lage, Pipeline-Gesundheit, Prognosen und Management diszipliniert zu steuern.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Italienisch und Englisch (weitere europäische Sprachen sind von Vorteil).

Was wir bieten: Neben unserem großartigen Team, unserer Kultur und unserem gemeinsamen Ziel, Menschen mit Daten zu empowern, gibt es viele weitere Dinge, die die Firma zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! Treten Sie uns bei und profitieren Sie von:

• Arbeiten im Ausland bis zu 30 Kalendertagen pro Jahr.
• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Internationales Team und soziale Veranstaltungen.
• Subventionierte urbane Mobilität und Zugang zu Fitness- und Wellnessangeboten.
• Kostenloser Zugang zu Langdock und all seinen großartigen Funktionen.
• Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Attraktive Standorte und moderne Büros.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit mit OpenUp.

Einige der hier aufgeführten Vorteile gelten nur für die deutsche Einheit und für Junior-Positionen oder höher.