Senior Manager, Field Engineering - Lakebase

Wir suchen einen Senior Manager, Field Engineering – Lakebase, um unser erstklassiges, schnell wachsendes Unternehmen zu verstärken. In dieser Rolle leiten Sie ein spezialisiertes Team von Pre-Sales Solutions Architects, das sich auf unsere hochpriorisierte Produktlinie Lakebase konzentriert. Das Team wird mit komplexen, strategischen Kunden zusammenarbeiten und das Wachstum und die Expansion unseres Lakebase-Produktangebots in einem Gebiet unterstützen, das mehrere vertikale Geschäftseinheiten umfasst.

Ihre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen wird dazu beitragen, den Verbrauch zu steigern, während Sie neue Vertriebs- und Pre-Sales-Teammitglieder coachen, um gemeinsam zu arbeiten und die Ausführung auf Best-in-Class-Niveau zu heben. Ihr Team wird sich engagieren, planen und strategisch mit den direkten Account-Teams in den vertikalen Geschäftseinheiten abstimmen und gemeinsam mit den Kunden arbeiten, um sicherzustellen, dass Lakebase angenommen wird und unseren Kunden einen enormen Wert bietet.

Sie werden Ihr Team anleiten und an Initiativen beteiligt sein, um dessen Effektivität zu verbessern. Sie müssen ein Experte darin sein, komplexe, geschäftswertorientierte Lösungen zu kommunizieren, während Sie tief technisch bleiben, wenn Sie positionieren, erklären und als glaubwürdiger technischer Leiter im Bereich der transaktionalen Datenbanken (OLTP) wahrgenommen werden; unterstützen Sie einen komplexen Verbrauchsprozess und bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Unternehmen auf.

Diese Rolle berichtet an einen globalen Lakebase-Leiter im Field Engineering.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Ein Team von technischen Pre-Sales Solutions Architects einstellen und verwalten, das sich auf Lakebase konzentriert.
• Eine kollaborative Kultur innerhalb eines schnell wachsenden Teams aufbauen, die die kundenorientierten, teamorientierten und vielfältigen Werte des Unternehmens verkörpert und fördert.
• Unser wachsendes Lakebase-Geschäft unterstützen, wobei der Fokus auf dem Kundenwert liegt und Ihr SA-Team befähigt wird, technische Akzeptanz und Verbrauch voranzutreiben.
• Den Return on Investment der Beteiligung von Solutions Architects an Verkaufszyklen erhöhen.
• Vertrauensbasierte, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und transaktionale Datenbanken (OLTP) sowie Datenplattformen, Datenlager (OLAP), KI, Anwendungsentwicklung und Cloud-Marktentwicklungen und -trends tief verstehen.
• Eine lösungs-, wert- und technologieorientierte Field Engineering-Organisation fördern, die sich auf moderne Datenarchitekturen, betriebliche Workloads und KI-native Anwendungen konzentriert.
• Ein Verständnis für die Geschäftsbedürfnisse und das Umsatzpotenzial der Konten in der zugewiesenen Region entwickeln.
• Die Marke Lakebase des Unternehmens in Partnerschaft mit Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams im Markt aufbauen.
• Eng mit Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback, technische Anforderungen und wettbewerbliche Einblicke in die Einsatzbereitschaft und Produktentwicklung zu übersetzen.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der ersten oder zweiten Führungsebene, mit Teams von 7+ Personen (erste Ebene) oder 20+ Personen (zweite Ebene).
• Relevante Erfolge im Bereich Pre-Sales in einem schnell wachsenden Unternehmenssoftwareumfeld mit seniorer Position in einem angesehenen Softwareunternehmen, mit Erfahrung in transaktionalen (OLTP) Datenbanktechnologien, idealerweise einschließlich Datenlager, Cloud-Infrastruktur, Datenplattformen oder KI-Lösungen.
• Fähigkeit, die Exekutive zu engagieren, mit einer Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Verbrauchs und der Gewinnung von Großkunden.
• Nachgewiesene Führungsfähigkeit, um Ihr Team zu beeinflussen, zu entwickeln und zu ermächtigen, um Ziele mit einem Teamansatz zu erreichen.
• Erfolgsbilanz bei der Transformation und der Bereitstellung von Kundenwert.
• Erfahrung im Aufbau starker Ökosysteme strategischer Kundenbeziehungen und funktionsübergreifender Partnerschaften (Vertrieb, Engineering, Produkt, Marketing).
• Erfahrung mit komplexen strategischen Konten, die $1M+ ARR generieren.
• Kenntnisse und Leidenschaft für datengestützte Entscheidungen, KI, Cloud-Softwaremodelle, operationale Datensysteme und moderne Datenarchitekturen.
• Fähigkeit, Prozesse für technische Feldmitarbeiter zu etablieren, um Effizienz und Ausführung zu verbessern.
• Abschluss in Informatik, Informationssystemen, Ingenieurwesen oder gleichwertige Erfahrung durch Berufserfahrung.
• Bis zu 30% Reisebereitschaft.

Vorteile:

Wir bieten umfassende Vorteile und Vergünstigungen, die den Bedürfnissen aller Mitarbeiter gerecht werden. Für spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Vorteilen konsultieren Sie bitte interne Ressourcen.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion:

Im Unternehmen setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir legen großen Wert darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen. Personen, die eine Anstellung im Unternehmen suchen, werden unabhängig von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Ethnie, Familien- oder Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Sprache, nationaler Herkunft, körperlicher und geistiger Fähigkeit, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Compliance:

Wenn der Zugang zu exportkontrollierten Technologien oder Quellcodes für die Ausführung der Arbeitsaufgaben erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob er für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt, und der Arbeitgeber kann es ablehnen, mit einem Bewerber allein aus diesem Grund fortzufahren.