Senior Offering Manager

Wir suchen einen hochqualifizierten und erfahrenen Senior Offering Manager, der unser Team verstärkt. Sie berichten an den Managing Principal, Offering Management, und unterstützen das Design, die Standardisierung, Preisgestaltung, Verpackung, Aktivierung und das Lifecycle-Management der Angebote des Unternehmens. Sie helfen dabei, Marktbedürfnisse und Lieferfähigkeiten in skalierbare, margenbewusste Angebote, Preistools, Vertriebsunterlagen und Markteinführungsstrategien zu übersetzen.

Diese Rolle arbeitet funktionsübergreifend mit den Bereichen Lieferung, Vertrieb, Finanzen, Betrieb, Recht, Marketing und Partnerschaften zusammen, um die Portfoliohygiene zu verbessern, die Angebotserstellung und Vertragsabschlüsse zu beschleunigen und die Ergebnisse für Kunden und das Feld zu stärken. Diese Rolle fungiert als individueller Beitragender, funktionsübergreifender Operator und vertrauenswürdiger Partner der Angebotsleitung.

Was Sie mitbringen:

• Unterstützung des Lifecycle-Managements von Cybersecurity- und Compliance-Angeboten, einschließlich Ideation, Design, Auffrischung, Verpackung, Einführung, Aktivierung, Aufrechterhaltung und Rückzugsaktivitäten.
• Partnerschaft mit der Angebotsleitung, Praxisleitern und Lösungsbeteiligten zur Standardisierung von Dienstleistungen in wiederholbare Komponenten, Stufen, Variationen und SKU-bereite Strukturen, die Skalierbarkeit und Konsistenz verbessern.
• Eigenverantwortliche Koordination von Angebotsinitiativen, einschließlich Intake-Tracking, Statusberichterstattung, Vorbereitung von Meetings, Nachverfolgung von Maßnahmen und Dokumentation von Entscheidungen in den Governance-Foren und Portfolio-Arbeitsströmen.
• Erstellung und Pflege von Vertriebsunterlagen für den Markteintritt, einschließlich Vorschlagsmaterialien, Datenblätter, Whitepapers, Standardpräsentationen, Katalogen und anderem Aktivierungsinhalt, der den Wert des Unternehmens klar an Kunden und das Feld kommuniziert.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Preisunterstützung für die Unternehmensangebote zur Information über Verpackung, Listenpreise, Margenziele und Wachstumsstrategien für Unternehmenskunden.
• Unterstützung von Pre-Sales-Aktivitäten, einschließlich Kundenmeetings, Lösungsdiskussionen und funktionsübergreifenden RFP-Antworten, um sicherzustellen, dass Angebote klar positioniert und konsistent abgegrenzt sind.
• Aktuell bleiben bei aufkommenden Sicherheitsbedrohungen, Branchentrends und Nachfrageverhalten der Kunden und proaktive Empfehlungen zur Aktualisierung von Angeboten, Messaging und Portfolio-Prioritäten.
• Partnerschaft mit der Geschäftsleitung und funktionsübergreifenden Teams zur Verbesserung der Scoping-, Angebots- und Vertragsabläufe, einschließlich Kostenfalloptimierung, standardisierten Leistungsdefinitionen und Inhalten für SOW.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer bedrohungsfokussierter Dienstleistungen, einschließlich erster Forschung, Angebotsdesign, Preisinputs, Personalannahmen, Entwicklung von Materialien, Partnerkoordination und interner Aktivierung.

Was Sie tun werden:

• 5-10 Jahre Erfahrung im Angebotsmanagement, Produktmanagement, Programmmanagement, Markteinführungsstrategie, Geschäftsoperationen oder verwandten Rollen im Bereich Cybersecurity oder professionelle Dienstleistungen.
• Große Aufmerksamkeit für Details in Arbeitsprodukten, einschließlich des Verständnisses einer End-to-End-Erfahrung, dem Aufbau leicht verständlicher Lösungen und der Schaffung von Erlebnissen, die Kunden begeistern und gleichzeitig deren Cybersecurity-Bedürfnisse erfüllen.
• Starkes Wissen über bedrohungsfokussierte Cybersecurity-Dienstleistungsangebote wie Penetrationstests, Gegneremulation, Expositionsmanagement, Erkennung und Reaktion, Bedrohungsjagd und verwandte Cybersecurity-Dienstleistungen und/oder Sicherheits-Compliance- und Assurance-Rahmenwerke wie FedRAMP, Gesundheitswesen, CMMC und andere weltweit anerkannte Compliance-Standards.
• Erfahrung in der Unterstützung von kundenorientierten und Pre-Sales-Situationen, einschließlich Lösungsdiskussionen, Vorschlagsantworten und Koordination während des Lieferlebenszyklus.
• Starkes Verständnis dafür, wie Cybersecurity-Dienstleistungen von Unternehmenskunden verpackt, verkauft und konsumiert werden, mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse mit skalierbaren Angeboten und Liefermodellen in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Materialien für den Markteintritt und Inhalten zur Aktivierung des Feldes für Dienstleistungsangebote, einschließlich Präsentationen, Vorschlagsinhalten, Katalogen und Datenblättern.
• Erfahrung in der Unterstützung von Preis-, Verpackungs- und Margenanalysen für Dienstleistungsangebote, einschließlich der Arbeit mit Finanzmodellen, Angebotsblättern oder ähnlichen Scoping-Tools.
• Erfahrung in der Einführung oder Auffrischung von Dienstleistungsangeboten durch funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Lieferung, Vertrieb, Finanzen, Recht, Betrieb, Marketing und Partnerschaften.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Software- oder Ökosystempartnern bei gemeinsamen Markteinführungsstrategien, partnergebundenen Angeboten oder verwandten Aktivitätsunterstützungen ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen effektiv zu vermitteln.
• Starke Programm- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Initiativen und der Umsetzung über mehrere Teams hinweg.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, sich schnell an sich ändernde Prioritäten anzupassen und strategisches Denken mit operativer Ausführung in Einklang zu bringen.

Die angegebene Gehaltsspanne ist eine angemessene Schätzung des Vergütungsbereichs für diese Rolle basierend auf nationalen Gehaltsdurchschnittswerten. Das tatsächliche Gehaltsangebot an den erfolgreichen Kandidaten basiert auf berufsbezogener Ausbildung, geografischem Standort, Schulung, Lizenzen und Zertifizierungen sowie anderen Faktoren. Sie können auch berechtigt sein, an jährlichen Anreiz-, Provisions- und/oder Anerkennungsprogrammen teilzunehmen.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

In unserem Unternehmen finden Sie die Unterstützung, die Sie benötigen, um persönlich und beruflich zu gedeihen. In vielen Fällen bieten wir ein flexibles Arbeitsmodell, das es Ihnen ermöglicht, zu wählen, wann und wo Sie am effektivsten arbeiten – ob von zu Hause oder im Büro. Unabhängig vom Standort erleben Sie ein Unternehmen, das Verbindung und Wohlbefinden priorisiert und Teil eines Teams ist, in dem sich die Menschen um einander und unsere Gemeinschaften kümmern. Sie haben die Möglichkeit, an Mitarbeiterressourcengruppen teilzunehmen, an persönlichen und virtuellen Veranstaltungen teilzunehmen und mehr. Und Sie genießen wettbewerbsfähige Vorteile und Leistungen, die Sie und Ihre Familie unterstützen, wie bezahlte Elternzeit, flexible Freizeit, Erstattung von Zertifizierungen und Schulungen, Mitgliedschaft in digitalen Programmen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden sowie umfassende Versicherungsoptionen.

In unserem Unternehmen sind Chancengleichheit und Lohngleichheit integraler Bestandteil unserer Geschäftspraktiken. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung. Das Unternehmen verpflichtet sich, den Zugang, Chancengleichheit und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen in der Beschäftigung, seinen Dienstleistungen, Programmen und Aktivitäten zu gewährleisten. Um angemessene Vorkehrungen für die Teilnahme am Bewerbungs- oder Interviewprozess zu beantragen, wenden Sie sich bitte an unser Human Resources-Team unter hr@unitedstatesdigital.space.