Senior Partner Manager - Banking Platforms

Wir suchen einen erfahrenen Senior Partner Manager, der unsere Partnerschaften im Bereich Banking-Plattformen betreut und ausbaut. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Monetarisierung unseres bestehenden Partner-Ökosystems und den Aufbau neuer, wirkungsvoller Allianzen mit Kernbankplattformen, Anbietern digitaler Banken und Unternehmen der Finanztechnologie-Infrastruktur. Dies ist eine seniorisierte, umsatzgenerierende Rolle mit erheblichem Einfluss auf die Markteinführungsstrategie von Incode im Bereich Finanzdienstleistungen.

Was Sie besitzen und vorantreiben werden:

• Partnerschaftsmonetarisierung
  • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit bestehenden Bankplattformpartnern zur Förderung des gegenseitigen Umsatzwachstums
  • Identifizierung und Aktivierung von Co-Sell-, Resell- und Empfehlungsmöglichkeiten innerhalb des aktuellen Partnerportfolios
  • Einrichtung von QBRs, Leistungskennzahlen und Schulungsprogrammen zur Maximierung der Produktivität der Partner
  • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Marketing, um die Partneraktivitäten mit den Pipeline- und Umsatzzielen in Einklang zu bringen
• Entwicklung neuer Partnerschaften
  • Identifizierung, Ansprache und Unterzeichnung strategischer Partnerschaften mit Kernbankplattformen, Anbietern digitaler Banken, BaaS-Anbietern und Unternehmen der Finanzinfrastruktur
  • Leitung der End-to-End-Verhandlungen über Partnerschaften – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung
  • Erstellung überzeugender Wertversprechen und Geschäftsfälle, die auf das Ökosystem und die Kundenbasis jedes Partners zugeschnitten sind
  • Vertretung von Incode bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnersummits
• Strategische Führung
  • Vertretung der internen Stimme des Partners, Advocacy für Integrationen, Produktmerkmale und Markteinführungsinitiativen, die den Erfolg der Partner unterstützen
  • Bereitstellung von Berichten auf Führungsebene über die Partnerpipeline, den Umsatzbeitrag und strategische Meilensteine
  • Mentoring und Anleitung von Junior-Teammitgliedern im Bereich Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung, während die Funktion skaliert

Ihr Hintergrund:

• Über 15 Jahre Erfahrung im Partnerschaftsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder in strategischen Allianzen – mit starkem Fokus auf Banking, Fintech oder Technologie im Finanzdienstleistungsbereich
• Nachweisliche Erfolge sowohl bei der Monetarisierung bestehender Partnerschaften als auch beim Abschluss neuer Partnerschaftsvereinbarungen mit messbarem Umsatzimpact
• Tiefe Beziehungen und Fachkenntnisse im Bereich der Bankplattform-Ökosysteme (z.B. FIS, Fiserv, Jack Henry, Temenos, Meridian Link oder ähnlich)
• Erfahrung in der Strukturierung komplexer Partnerschaftsvereinbarungen, einschließlich Co-Sell-, OEM- und Empfehlungsvereinbarungen
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, C-Suite- und VP-Ebene Stakeholder zu engagieren
• Starke bereichsübergreifende Zusammenarbeit – komfortabel in der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Recht, Produkt und Marketing
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten
• Vertrautheit mit Identitätsverifizierung, KYC/AML, Betrugsprävention oder digitaler Onboarding ist ein großer Vorteil
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50%

Vorteile & Vergünstigungen:

• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsplatz
• Offene Urlaubsregelung

Chancengleichheit:

Incode ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir sind stolz darauf, ein inklusives, diverses und globales Team zu haben, und suchen stets nach talentierten und leidenschaftlichen Personen aus allen Hintergründen und Lebensbereichen. Im Rahmen unseres Engagements für Inklusion stellen wir sicher, dass angemessene Vorkehrungen während des Einstellungsprozesses verfügbar sind. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines spezifischen Bedarfs Unterstützung benötigen, lassen Sie es unser Talent Acquisition-Team wissen – wir werden unser Bestes tun, um Sie zu unterstützen.

Datenschutz der Bewerber:

Wir verwenden Ihre persönlichen Informationen ausschließlich im Zusammenhang mit den Bewerbungs-, Rekrutierungs- und Einstellungsprozessen von Incode.