Senior Product Marketing Manager

Das Unternehmen wechselt von einem breiten Marktansatz zu einem gezielten, segmentorientierten GTM-Modell. Diese Rolle ist zentral für diesen Übergang. Als Manager für Segment- und Lösungsmarketing sind Sie verantwortlich für die Positionierung, das Messaging und die Lösungsarchitektur für die priorisierten Segmente des Unternehmens. Diese können nach Geografie, Branchenvertikalen, Kundenlebenszyklusphasen oder der Reife in Bezug auf menschliche Risiken definiert werden.

Wir haben eine Grundlage, auf der wir aufbauen können: ein definiertes Reifegradmodell, das abbildet, wie Organisationen in ihrer Reise im Bereich menschlicher Risiken vorankommen, ein wachsendes Verständnis dafür, wie sich die Bedürfnisse der Kunden in verschiedenen Lebenszyklusphasen unterscheiden, sowie eine Reihe von priorisierten Märkten und geografischen Regionen. Was uns noch fehlt, sind das Messaging, die Strategien und die Produkterfahrung, die diese Segmente bedienen.

Ihre Rolle besteht darin, diese Arbeit in messbare Verbesserungen bei Gewinnraten, Marktdurchdringung und Netto-Umsatzbindung zu übersetzen. Dies ist eine neu geschaffene Rolle im Produktmarketing, die Sie gestalten können und die in enger Partnerschaft mit GTM, Produkt, Vertrieb, CS und dem Commercial Centre of Excellence arbeiten wird.

Segmentiertes Messaging

• Eigenverantwortung für das Messaging der definierten priorisierten Segmente — einschließlich Lebenszyklusphase (Neugeschäft, Upsell, Cross-Sell, Retention), Reifegrad, Geografie und Branchenvertikal (z.B. Finanzdienstleistungen, Fertigung).
• Entwicklung segment-spezifischer Wertversprechen in der Sprache der Käufer: die Situation, mit der sie konfrontiert sind, die Konsequenz des Nicht-Handelns, wie das Unternehmen das Problem löst und warum das Unternehmen gegenüber Alternativen überlegen ist, ohne Fachjargon und ohne Funktionslisten.
• Nutzung von KI-Tools zur Beschleunigung von Forschung, Messaging-Iteration, Persona-Entwicklung und Wettbewerbsanalyse als Standardteil Ihres Arbeitsablaufs.
• Pflege und Weiterentwicklung des Messagings, während sich Produktfähigkeiten, Kundeninsights und das Wettbewerbsumfeld ändern — um die Marktanpassung des Unternehmens aktuell und differenziert zu halten.
• Überwachung von Branchentrends, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsdynamiken, um proaktiv die Segmentstrategie und Portfolioplanung zu informieren.

Lösungsentwicklung

• Definition von Lösungssätzen für priorisierte Segmente: welche Unternehmensfähigkeiten ihre dringendsten Bedürfnisse ansprechen, gerahmt um Geschäftsergebnisse statt um Produktmerkmale.
• Verarbeitung von Voice-of-Customer-Forschung, Win/Loss-Daten, Wettbewerbsintelligenz und regulatorischem Kontext in überzeugende Segmentnarrative und Lösungsarchitekturen.
• Partnerschaft mit dem Commercial CoE zur Information über Preisgestaltung, Verpackung, Bündelung und Programmentscheidungen — Beitrag von Markt- und Segmentbeweisen zu kommerziellen Empfehlungen, die den Marktanteil innerhalb definierter Segmente steigern.

GTM-Bereitschaft

• Entwicklung von SPICED-aligned Gesprächsleitfäden für jedes priorisierte Segment, die die Gespräche der Vertriebsmitarbeiter in die Situation des Käufers einbetten, bevor sie zur Lösungsprache zurückkehren.
• Aufbau und Pflege einer Bibliothek skalierbarer, wiederverwendbarer Feldressourcen, z.B. Lösungsbriefe, Demodrehbücher, Battle Cards, Einwandsbehandlungsleitfäden, Käufer- und Implementierungsleitfäden — Nutzung von KI zur schnellen Erstellung, Iteration und Personalisierung.
• Validierung von Messaging- und Demoinhalten vor der Markteinführung durch strukturierte Rückmeldesitzungen mit Vertriebsmitarbeitern, Kundeninterviews und frühe Kohortenexposition.
• Beitrag zu koordinierten Multi-Touch-Strategien über Marketing, Vertrieb und CS, die Upsell und Cross-Sell in der installierten Basis fördern — mit klaren Pipeline- und NRR-Wirkungsmetriken, die an jede Strategie gebunden sind.
• Verfolgung der Nutzung von Ressourcen, des Feedbacks aus dem Feld und der Leistungsdaten der Segmente (Gewinnraten, Pipeline-Geschwindigkeit, NRR-Beitrag), um die GTM-Effektivität kontinuierlich zu verbessern und den kommerziellen Einfluss zu demonstrieren.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS im Produktmarketing, Lösungsmarketing oder Segmentmarketing mit nachweislichem Erfolg bei der Erstellung segment-spezifischer oder lebenszyklus-spezifischer Positionierungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in der Sprache der Käufer zu schreiben: Situation, Problem, Lösung, Ergebnis - keine funktionalen Listen von Merkmalen.
• Kompetenz im Umgang mit Wettbewerbsintelligenz-Tools und eine Neigung, Erkenntnisse in vertriebs- und feldorientierte Inhalte umzusetzen, um die Qualität ihrer Gespräche zu bereichern.
• Nachgewiesene KI-Fluenz: Sie nutzen täglich KI-Tools, um Forschungszyklen zu verkürzen, Messaging zu testen, Inhaltsvariationen zu generieren und schneller von Erkenntnissen zu Assets zu gelangen als es traditionelle Arbeitsabläufe erlauben.
• Starke funktionsübergreifende Betriebsfähigkeiten, in der Lage, Produkt-, Vertriebs-, CS- und kommerzielle Stakeholder um eine Segmentstrategie zu vereinen und die Umsetzung voranzutreiben.

Bevorzugt

• Erfahrung in Cybersicherheit, HR-Tech oder einem ähnlich technischen B2B-Umfeld.
• Erfahrung in der Definition oder Mitgestaltung von Lösungssätzen und kommerzieller Verpackung, nicht nur von Messaging-Lieferungen.
• Hintergrund in strukturierter Validierung vor der Markteinführung: Vertriebsrat, Messaging-Test-Sitzungen, frühes Kohorten-Feedback.

Was wir bieten

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten, Wohlfühl- und Fitnessvorteilen.
• Verbindung und Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, ein individuelles Entwicklungsbudget, hundefreundliches HQ.

Die oben genannten Vorteile gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Bürostandort leicht variieren. Dies sind nur Beispiele — Sie erfahren mehr während des Vorstellungsgesprächs.

Über uns

Bei dem Unternehmen haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups im Bereich Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaften und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen.

Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten.

Wenn Sie in einer lebendigen, zielgerichteten Umgebung gedeihen, die Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!