Senior Sales Enablement Manager

Über das Unternehmen: Das Unternehmen definiert CRM für das Zeitalter der KI neu. Wir erfüllen das ursprüngliche Versprechen von CRM – fragmentierte Kunden- und Umsatzsignale in klare, priorisierte Maßnahmen umzuwandeln. Anstatt mehr Dashboards oder oberflächliche Einblicke zu bieten, helfen wir Teams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und genau zu wissen, was als Nächstes zu tun ist. Mehr als zwei Jahrzehnte nach unserer Gründung treten wir mit Klarheit und Schwung in ein neues Kapitel ein – wir bauen intelligente, intuitive Lösungen, die im Fluss der tatsächlichen Verkaufs- und Serviceabläufe funktionieren. Wir konzentrieren uns darauf, komplexe, reale Herausforderungen zu lösen, bei denen Beziehungen, Kontext und Präzision den Unterschied ausmachen. Unser globales Team vereint sich durch ein gemeinsames Engagement für Einfluss, Eigenverantwortung und kontinuierliches Wachstum. Wir schaffen ein Umfeld, in dem durchdachte Ideen schnell umgesetzt werden, in dem Menschen Vertrauen haben, zu führen, und in dem Flexibilität unterstützt, wie großartige Arbeit erledigt wird. Wenn Sie begeistert sind, das nächste Kapitel in der KI-gesteuerten CRM-Welt mitzugestalten und Technologien zu entwickeln, die echte Ergebnisse liefern, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Über die Rolle: Diese Rolle verantwortet das strategische Design und die Weiterentwicklung der Enablement-Strategie im gesamten Go-to-Market-Ökosystem – Vertrieb, Kundenservice und Partner – eng abgestimmt auf die Marketingstrategie und die Wachstumsprioritäten des Unternehmens. Während der Schwerpunkt zunächst strategisch ist, wird diese Rolle ausgewählte hochwirksame Enablement-Programme und Inhalte bereitstellen, um Geschäftsergebnisse zu beschleunigen und grundlegende Vermögenswerte zu schaffen. Diese Person wird als funktionsübergreifender Leader agieren, senior Stakeholder beeinflussen und sicherstellen, dass das Enablement messbare Umsatzwirkungen erzielt.

Auswirkungen, die Sie erzielen werden:

• Strategische Enablement-Planung: Übersetzen Sie die Marketingstrategie, den Produktfahrplan und die GTM-Prioritäten in einen zukunftsorientierten, KPI-ausgerichteten Enablement-Fahrplan; identifizieren Sie proaktiv Fähigkeitslücken im Vertrieb, Kundenservice und bei Partnern.
• Marketing-Ausrichtung & Nachrichtenoperationalisierung: Dienen Sie als Brücke zwischen Marketing- und Umsatzteams; operationalisieren Sie Positionierung und Kampagnen in klare Verkaufsstrategien und stellen Sie eine konsistente Ausführung über die Käuferreise sicher.
• Globale & Segment-Enablement: Bauen Sie skalierbare globale Rahmenbedingungen mit Raum für regionale Nuancen; stimmen Sie das Enablement auf wichtige Segmente, Branchen und Kundenprofile mit gezielter Lokalisierung ab.
• Partner-Enablement-Strategie: Definieren Sie, wie Partner befähigt werden, zu verkaufen und zu liefern; etablieren Sie Onboarding, Zertifizierung und fortlaufende Bereitschaft, die an den Wachstumszielen des Kanals ausgerichtet sind.
• Proaktive Fähigkeitsentwicklung: Antizipieren Sie zukünftige Fähigkeiten und Wissensbedarfe (6–18 Monate) basierend auf Markt-, Produkt- und Wettbewerbsveränderungen; entwickeln Sie strukturierte Lernpfade.
• Enablement-Architektur & Governance: Etablieren Sie Standards, Systeme und eine klare Definition von Erfolg über GTM-Funktionen hinweg; stellen Sie sicher, dass die Bemühungen koordiniert, priorisiert und skalierbar sind.
• Ausführung & Lieferung: Entwerfen und liefern Sie hochwirksame Programme und Kernressourcen (Playbooks, Messaging, Onboarding), wobei Sie strategische Verantwortung mit praktischer Ausführung in Einklang bringen.
• Messung & Auswirkungen: Definieren und verfolgen Sie den Erfolg anhand von Umsatz, Pipeline, Vertriebseffizienz und Adoptionsmetriken; arbeiten Sie mit RevOps zusammen, um datengestützte Optimierungen und ergebnisorientiertes Enablement voranzutreiben.

Was Sie mitbringen:

• 5-10 Jahre Erfahrung im Sales Enablement, Revenue Enablement, Produktmarketing oder verwandten GTM-Rollen in B2B SaaS oder Technologieumgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Enablement-Strategien im Vertrieb, Kundenservice und/oder Partner-Ökosystemen.
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing zur Operationalisierung von Messaging und Go-to-Market-Initiativen.
• Erfahrung in der Unterstützung globaler Teams und multi-segmentierter oder multi-produktbasierter Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, senior Stakeholder zu beeinflussen und funktionsübergreifende Abstimmungen voranzutreiben.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in CRM, ERP oder angrenzenden Unternehmens-SaaS-Kategorien.
• Hintergrund im Partner-/Channel-Enablement innerhalb eines partnergeführten oder hybriden GTM-Modells.
• Erfahrung in wachstumsstarken oder transformationsstarken Organisationen.

Wir verstehen, dass kein Kandidat perfekt für eine Stelle qualifiziert ist. Erfahrung kommt in verschiedenen Formen; viele Fähigkeiten sind übertragbar; und Leidenschaft ist entscheidend. Noch wichtiger als Ihr Lebenslauf ist eine klare Demonstration von Engagement, Einfluss und der Fähigkeit, in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld zu gedeihen. Wir möchten, dass Sie in dieser Rolle neue Dinge lernen, und ermutigen Sie, sich zu bewerben, wenn Ihre Erfahrung nah an dem ist, wonach wir suchen. Wir wissen auch, dass Vielfalt in Hintergrund und Denken zu besseren Problemlösungen und kreativerem Denken führt, weshalb wir uns dafür einsetzen, neue Perspektiven ins Team zu bringen.

Leistungen und Vorteile:

• Exzellentes Gesundheitsversorgungspaket für Sie und Ihre Familie.
• Ersparnisse und Investitionen – 401(k)-Zuschuss.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Online-Rechtsdienste (Rocket Lawyer).
• Finanzplanungsdienste (Origin).
• Rabattierte Tierversicherung (Embrace Pet Insurance).
• Unternehmensvorteilsprogramm (Working Advantage).
• Gesundheits- und Wellness-Rückerstattungsprogramm.
• Reiserabatte.
• Bildungsressourcen - Karriere- und persönliche Entwicklungsprogramme.
• Mitarbeiterempfehlungsbonusprogramm.

Wir sind ein leistungsorientiertes Unternehmen - viele Möglichkeiten, zu lernen, sich zu entwickeln und Ihre Karriere voranzutreiben!