Senior Sales Manager – Marketing Solutions (Life Sciences) (m/w/d)

Über das Unternehmen: Das Unternehmen ist der Ort, an dem Wissenschaft online stattfindet. Über 26 Millionen Forscher weltweit nutzen unsere Plattform, um bahnbrechende Forschung zu entdecken, sich mit Kollegen zu vernetzen und ihre Arbeit voranzutreiben. Was wir tun, ist wichtig. Indem wir den weltweit führenden Pharma-, Biotech- und wissenschaftlichen Organisationen präzise digitale Werbung und Inhaltslösungen anbieten, verbinden wir sie direkt mit der globalen wissenschaftlichen Gemeinschaft. Die Partnerschaften, die Sie aufbauen, bringen wichtige Werkzeuge, klinische Daten und bahnbrechende Technologien direkt zu den Köpfen, die aktiv die komplexesten medizinischen und wissenschaftlichen Herausforderungen der Menschheit lösen.

Die Rolle: Wir suchen einen leistungsstarken Senior Sales Manager, der unserem Marketing Solutions-Team beitritt und ein Portfolio von Unternehmenskonten im Bereich Life Sciences betreut und ausbaut. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus steuern – von strategischem Outbound-Prospecting bis zum Abschluss – und hochpreisige digitale Werbelösungen und maßgeschneiderte Medienkampagnen direkt an Life Science-Marketer und deren Medienagenturen verkaufen. Dies ist ein beratender, mehrstufiger Verkauf im digitalen Medienbereich mit echtem Deal-Eigentum und einem klaren Sinn für Zweck.

Das Team: In Berichterstattung an den VP of Sales werden Sie Teil eines leistungsstarken, internationalen und kollaborativen Vertriebsteams, das sich darauf konzentriert, Forscher mit Werkzeugen und Lösungen zu verbinden, die den wissenschaftlichen Fortschritt beschleunigen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Werbeeinnahmen steigern: Schließen Sie neue und erweiterte digitale Werbegeschäfte über ein dediziertes Portfolio von Pharma-, Biotech- und wissenschaftlichen Marken.
• Beratender Medienverkauf: Führen Sie strukturierte, tief analytische Entdeckungssitzungen durch, um die Markenziele zu verstehen und maßgeschneiderte, insightsbasierte digitale Medien- und Inhaltsstrategie-Vorschläge zu erstellen.
• Marketer-Ökosysteme navigieren: Überzeugen Sie selbstbewusst und steuern Sie Deals durch komplexe Markenteams, digitale Marketingverantwortliche, Agenturpartner und Beschaffung.
• Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie langfristige Konten-Roadmaps aus, um unseren Anteil am Budget zu erhöhen und die Werbeausgaben innerhalb wichtiger Organisationen zu maximieren.
• Zusammenarbeit für Kampagnenerfolg: Arbeiten Sie eng mit dem Account Management und Ad Ops zusammen, um sicherzustellen, dass Werbekampagnen fehlerfrei gegen die KPIs der Kunden ausgeführt werden, um Erneuerungen und langfristige Bindungen zu sichern.

Was Erfolg aussieht: Konsistent Ihre vierteljährliche Werbeeinnahmenquote erreichen und übertreffen. Wachsen Sie wichtige Unternehmenskonten Jahr für Jahr durch strategisches Upselling digitaler Medien. Liefern Sie hochrentable Werbekampagnen, die sich natürlich in vorhersehbares, wiederkehrendes Geschäft umwandeln.

Was wir suchen:

• Der Track Record: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Digitalwerbung, Ad-Tech, digitalen Medienverkäufen oder Verlegerlösungen.
• Marketer-Flüssigkeit: Tiefes Verständnis der Kennzahlen für digitale Werbung (CPM, CTR, Lead-Generierung, Markenbekanntheit) und wie Life Science-Marketer Budgets zuweisen.
• Branchensicht: Erfahrung im Verkauf an Pharma-, Biotech- oder Life-Science-Unternehmen oder im Management dieser Vertikalen aus der Perspektive einer Werbeagentur ist ein großer Vorteil.
• Pipelines-Eigentum: Eine proaktive Hunter-Mentalität. Sie sind damit vertraut, zu prospektieren, Marketingabteilungen zu kartieren und Ihre eigene Pipeline aufzubauen, ohne auf eingehende Leads angewiesen zu sein.
• Kommerzielle Politur: Starker kommerzieller Instinkt. Sie wissen, wie man rigoros qualifiziert, innerhalb komplexer Marketingorganisationen mehrere Fäden zieht und hochpreisige Werbeverträge abschließt.

Warum uns beitreten? Eine vermächtnisprägende Mission: Richten Sie Ihre Vertriebs-Karriere mit einem monumentalen Zweck aus. Jeder Deal, den Sie abschließen, hilft, wichtige Informationen und Technologien in die Hände der Pioniere zu bringen, die die kritischsten Gesundheitskrisen der Welt lösen. Unübertroffene digitale Reichweite: Nutzen Sie ein einzigartiges, hochgradig begehrtes globales Publikum von über 26 Millionen verifizierten Forschern, das Marketer nirgendwo anders finden können. Nachgewiesene Auswirkungen: Verkaufen Sie erstklassige First-Party-Werbeinventare und native Lösungen mit unbestreitbarem Produkt-Markt-Fit. Eine internationale, leistungsstarke Kultur: Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, engagierten Team zusammen, das eine erstklassige Plattform skalieren möchte.

Arbeitsstil & Flexibilität: Wir arbeiten mit einer Digital-First-Philosophie, was bedeutet, dass unsere Prozesse und Kommunikation auf Flexibilität ausgelegt sind. Wir glauben jedoch an die Kraft der persönlichen Zusammenarbeit, um eine starke Teamkultur aufzubauen: Berlin Hub: Unser Team kommt dreimal pro Woche in unserem lebhaften Büro in Berlin zusammen. Arbeiten im Ausland: Genießen Sie die ultimative Flexibilität mit bis zu 120 Tagen pro Jahr, die Sie remote im Ausland arbeiten können.

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen und Lebenserfahrungen, sich bei uns zu bewerben und uns zu helfen, die Welt der Wissenschaft zu verändern. Wir verpflichten uns zu unparteiischen und integrativen Einstellungsprozessen und bitten Sie daher, auf das Hinzufügen eines Bildes und Ihres Alters in Ihrem Bewerbungsformular oder Lebenslauf zu verzichten. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen, unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Herkunft oder Rasse/Ethnie, Nationalität, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus, Religion oder anderen (wahrgenommenen) persönlichen Merkmalen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.