Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum des Unternehmens durch strategische Geschäftsentwicklung und Kundenbeziehungen vorantreiben.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IP-Management und Rechtstechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Rechtstechnologie und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 7–15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im rechtlichen Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Professioneller, der daran arbeitet, ein Unternehmen zu vergrößern und seine Reichweite zu erweitern, um den Umsatz zu steigern. Wir suchen einen erfahrenen und hochmotivierten Senior Software Sales Specialist, um das Wachstum neuer Geschäfte und die strategische Kontenerweiterung für unser Portfolio an Lösungen im Bereich des Managements von geistigem Eigentum (IP) und rechtlicher Technologie voranzutreiben. Diese Rolle ist ideal für einen beratenden, ergebnisorientierten Vertriebsprofi mit 7–15 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, vorzugsweise im Bereich IP-Management, rechtliche Technologie, rechtliche Abläufe, Compliance oder angrenzende SaaS-Märkte.
Der erfolgreiche Kandidat wird mit Unternehmensrechtsabteilungen, IP-Teams, Anwaltskanzleien, Universitäten und Forschungseinrichtungen zusammenarbeiten, um Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu leiten. Sie werden funktionsübergreifend mit Marketing, Produkt, Vertriebsengineering und Kundenserviceteams zusammenarbeiten, um messbaren Kundenwert und langfristige Akzeptanz zu liefern. Diese Rolle erfordert einen beratenden Vertriebsprofi, der die Herausforderungen versteht, mit denen IP-Profis, rechtliche Operationsteams, Technologietransferbüros und externe Berater konfrontiert sind.
Die wichtigsten Verantwortlichkeiten umfassen:
- Geschäftsentwicklung & Umsatzwachstum: Identifizieren, Qualifizieren und Verfolgen von Softwaremöglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden innerhalb von Unternehmensrechtsabteilungen, Anwaltskanzleien, Universitäten, Forschungseinrichtungen und innovationsorientierten Organisationen.
- Beratender Lösungsvertrieb: Verständnis der Geschäftsziele der Kunden, der rechtlichen Arbeitsabläufe, der Prozesse im Management von geistigem Eigentum und der technologischen Anforderungen.
- Beziehungsmanagement: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu rechtlichen und IP-Führungskräften, Paralegals, Fachleuten für rechtliche Abläufe und Partnern von Anwaltskanzleien sowie IT-Teams.
- Markt- & Branchenengagement: Informiert bleiben über Trends im IP-Management, rechtlichen Abläufen, KI-gesteuerten rechtlichen Technologien und digitaler Transformation.
- Vertriebsprozess & Prognose: Pflege genauer Pipeline-, Prognose- und Opportunity-Daten innerhalb von CRM-Systemen.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
- 7–15 Jahre nachweislicher Erfolge im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Software.
- Nachgewiesene Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Unternehmenssoftwarelösungen mit jährlichen Vertragswerten zwischen 10.000 und 100.000 USD.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Direkte Erfahrung im Verkauf von IP-Management-Systemen, Software für Patente/Marken, Plattformen für rechtliche Abläufe, Lösungen für das Management des Lebenszyklus von Verträgen oder verwandten Produkten der rechtlichen Technologie.
Gewünschte Kompetenzen:
- Strategisches Kontomanagement
- Beratender Verkauf
- Wertbasierter Verkauf
- Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
Leistungskennzahlen: Der Erfolg in dieser Rolle wird gemessen an:
- Erreichung der jährlichen Buchungs- und Umsatzziele
- Neukundengewinnung
- Pipeline-Generierung und Konversionsraten
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provisionsstruktur, einschließlich zusätzlicher Anreize, die an die Neukundengewinnung, das Wachstum strategischer Konten und die Erreichung jährlicher Leistungsziele gebunden sind.
Senior Software Sales Specialist - Business Development Manager Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Dennemeyer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer unbegrenzten Provisionsstruktur bietet, sondern auch ein unterstützendes und dynamisches Arbeitsumfeld fördert. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, sodass Sie die Möglichkeit haben, Ihre Fähigkeiten in einem innovativen Bereich wie der IP-Management- und Rechtstechnologie auszubauen. Zudem profitieren Sie von umfassenden Sozialleistungen und der Chance, an bedeutenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihre Karriere voranzutreiben.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Software Sales Specialist - Business Development Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Software Sales Specialist - Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
