Senior Solutions Architect - CEUR

Das Unternehmen ist die intelligente Orchestrierungsplattform für DevSecOps. Es ermöglicht Organisationen, die Produktivität der Entwickler zu steigern, die betriebliche Effizienz zu verbessern, Sicherheits- und Compliance-Risiken zu reduzieren und die digitale Transformation zu beschleunigen. Mehr als 50 Millionen registrierte Benutzer und mehr als 50 % der Fortune 100 vertrauen dem Unternehmen, um bessere, sicherere Software schneller bereitzustellen. Die gleichen Prinzipien, die in unsere Produkte integriert sind, spiegeln sich in der Arbeitsweise unseres Teams wider: Wir nutzen KI als einen zentralen Produktivitätsmultiplikator, wobei alle Teammitglieder erwartet werden, KI in ihre täglichen Arbeitsabläufe zu integrieren, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu erzielen. Das Unternehmen ist der Ort, an dem Karrieren beschleunigt werden, Innovation gedeiht und jede Stimme geschätzt wird. Unsere Hochleistungskultur wird durch unsere Werte und den kontinuierlichen Wissensaustausch geprägt, der es unseren Teammitgliedern ermöglicht, ihr volles Potenzial zu erreichen, während sie mit Branchenführern zusammenarbeiten, um komplexe Probleme zu lösen.

Als Senior Solutions Architect im Central EMEA-Team des Unternehmens sind Sie ein vertrauenswürdiger Berater für die Interessenten und Kunden des Unternehmens und helfen ihnen zu verstehen, wie die DevSecOps-Plattform des Unternehmens sowohl technische Anforderungen als auch Geschäftsziele über den gesamten Softwareentwicklungszyklus hinweg erfüllt. Sie begleiten Organisationen auf ihren digitalen Transformationsreisen, von der Planung bis zur Überwachung, indem Sie Ihr technisches Fachwissen, Ihr Verständnis für Cloud- und moderne Softwareentwicklungsmethoden sowie Ihre starke Kundenempathie einsetzen. Sie berichten an einen regionalen Solutions Architect Manager und arbeiten eng mit Account Executives und funktionsübergreifenden Teams zusammen. Sie sind verantwortlich für technische Bewertungen (einschließlich Proof-of-Value-Initiativen und Workshops), gestalten Lösungsarchitekturen und fungieren als Stimme des Kunden gegenüber dem Produktmanagement.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie technische Entdeckungen, Demos und Validierungen, um zu zeigen, wie die KI-gesteuerte DevSecOps-Plattform des Unternehmens die technischen und geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden über den gesamten Lebenszyklus erfüllt.
• Führen Sie den technischen Bewertungsprozess als direkt verantwortliche Person durch, einschließlich Lösungsdesign, POC/POV-Eigentum, Workshop-Design und den technischen Komponenten von Ausschreibungen, Audits und Wertstrombewertungen.
• Arbeiten Sie mit Account Executives und regionalen Vertriebsteams in Central EMEA zusammen, um Kontostrategien zu gestalten und umzusetzen, die die Neukundengewinnung und -erweiterung unterstützen.
• Bauen und vertiefen Sie Beziehungen zu technischen Praktikern und Geschäftsführern, indem Sie sie durch die unternehmensgesteuerte Transformation führen und ihnen helfen, zu Befürwortern des Unternehmens zu werden.
• Beraten Sie Kunden zu modernen Softwareentwicklung, kontinuierlicher Integration, kontinuierlicher Bereitstellung, Sicherheit und Cloud-Praktiken und fordern Sie bestehende Ansätze heraus, um die Rendite zu verbessern.
• Fungieren Sie als Stimme des Kunden gegenüber Produktmanagement, Engineering, Vertrieb und Marketing, indem Sie Feedback, Anwendungsfälle und Wettbewerbsanalysen teilen, die den Fahrplan und die Positionierung informieren.
• Erhalten und erweitern Sie Ihr technisches Fachwissen im Unternehmen, DevSecOps, KI und verwandten Cloud-Technologien, indem Sie wiederverwendbare Beispiele, Best-Practice-Leitfäden und technische Materialien für Kunden und Partner erstellen.
• Investieren Sie in Ihr eigenes Wachstum und Ihre Entwicklung durch kontinuierliches Lernen, Mentoring und Wissensaustausch, um die Wirkung des Solutions Architect-Teams kontinuierlich zu verbessern.

Was Sie mitbringen:

• Über 8 Jahre Erfahrung in der Interaktion mit Kunden in technischen Pre-Sales-, Beratungs- oder ähnlichen Rollen, in denen Sie sie durch Lösungsdesign und -bewertung geleitet haben.
• Beherrschung des gesamten Softwareentwicklungszyklus, einschließlich moderner DevSecOps-Praktiken sowie kontinuierlicher Integrations- und Bereitstellungsabläufe.
• Praktische Erfahrung mit dem Unternehmen oder vergleichbaren Quellsteuerungs-, CI/CD- und Kollaborationsplattformen sowie die Fähigkeit, die Plattformfähigkeiten auf Kundenanwendungsfälle abzubilden.
• Praktisches Wissen über Cloud-Computing-Konzepte und verwandte Technologien, mit der Fähigkeit, Bereitstellungs-, Sicherheits- und Betriebsoptionen mit technischen Teams zu besprechen.
• Fähigkeit, technische Bewertungen wie Machbarkeitsnachweise oder Wertnachweise zu leiten, zu Ausschreibungen oder Audits beizutragen und Workshops oder Wertstrombewertungen zu entwerfen und durchzuführen.
• Klare technische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Botschaften für Praktiker bis hin zu leitenden Geschäfts- und technischen Entscheidungsträgern anzupassen.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, empathisch zuzuhören und als Kundenvertreter gegenüber internen Teams wie Produkt, Engineering, Vertrieb und Marketing zu agieren.
• Motivation zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich des Lernens neuer Technologien, der Vertiefung des Fachwissens über die Unternehmensplattform und der Anwendung übertragbarer Erfahrungen aus verwandten Bereichen.

Über das Team:

Wir, das Solutions Architect-Team, sind Teil der Vertriebsorganisation des Unternehmens und dienen als technischer Ansprechpartner für Account Executives, wobei diese Rolle auf Möglichkeiten in Central EMEA fokussiert ist und an einen regionalen Solutions Architect Manager berichtet. Unsere Mission ist es, den Kunden zu helfen, den vollen Wert der KI-gesteuerten DevSecOps-Plattform des Unternehmens zu realisieren, indem wir bei der Architektur beraten, technische Bewertungen wie Wertnachweise durchführen und die Kunden durch ihre digitale Transformation führen. Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering und Marketing zusammen und kooperieren asynchron über Regionen hinweg, um Best Practices auszutauschen, wiederverwendbare technische Materialien zu erstellen und als Stimme des Kunden zu fungieren. Wir konzentrieren uns darauf, den Kunden zu helfen, die End-to-End-Softwarebereitstellung zu modernisieren, das Unternehmen in großem Maßstab zu übernehmen und sich in einer sich schnell entwickelnden KI- und DevSecOps-Landschaft zurechtzufinden.

Wie das Unternehmen Vollzeitmitarbeiter unterstützt:

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens
• Flexible bezahlte Freizeit
• Ressourcengruppen für Teammitglieder
• Aktienvergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan
• Wachstums- und Entwicklungsfonds