Senior Solutions Engineer - Arizona

Verfügbare Standorte: Arizona

Was Sie als Senior Solutions Engineer tun werden:

Die Pre-Sales Solution Engineering-Organisation ist verantwortlich für den technischen Vertrieb des Lösungsportfolios des Unternehmens, um maximalen Geschäftswert, passgenaue Lösungsdesigns und Adoptionspläne für unsere Kunden sicherzustellen. Die Solution Engineering besteht aus Personen mit unterschiedlichen Hintergründen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Vertriebsberater, technische Berater, technischen Support und Programmmanager. Sie sind ein kundenorientierter Technologe innerhalb des Solution Engineering-Teams des Unternehmens.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam zur Erfassung der Kundenanforderungen und Bereitstellung von Vertriebsunterstützung.
• Vorbereitung und Durchführung technischer Präsentationen und Demos, die die Vorteile der Unternehmensprodukte erklären.
• Durchführung von Proof-of-Concept-Tests für Kunden.

Kundenengagement & Lösungszuordnung:

• Identifizierung von Kundeninitiativen und geschäftlichen Herausforderungen und deren Zuordnung zu geeigneten Unternehmenslösungen.
• Aufbau technischer Champions und starker Beziehungen innerhalb der Kundenkonten.
• Leitung von Demonstrations- und Proof-of-Concept-Aktivitäten für sowohl Interessenten als auch Kunden.
• Entwicklung und Präsentation von Kundenpräsentationen, die auf alle organisatorischen Ebenen innerhalb einer Unternehmensorganisation zugeschnitten sind.

Expertise & Evangelismus:

• Demonstration und Weitergabe der Unternehmenskompetenz an Kollegen durch die Erstellung professioneller Inhalte, einschließlich Whitepapers, Blogbeiträge und andere Wissensaustauschaktivitäten.
• Vertretung und Evangelisierung des Unternehmens extern mit Thought Leadership und Expertise bei Entwickler-, Community-, Technologie-, Cybersecurity- und branchenspezifischen Veranstaltungen.
• Anwendung von vertieftem Fachwissen oder Domänenexpertise zur Beratung über Best Practices.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Pre-Sales-Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle, wie z.B. Solutions Engineer, mit Kenntnissen in CDN, Sicherheit, Netzwerken oder SaaS-Technologien.
• Solide schriftliche, mündliche und Präsentationskommunikationsfähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte und Aktivitäten gleichzeitig zu managen.
• Hochmotivierter, neugieriger und kooperativer Teamplayer, der mit einem Sinn für Dringlichkeit arbeitet.

Reiseanforderung:

Die Position erfordert bis zu 50% Reisezeit für die Teilnahme an Meetings mit Interessenten oder Kunden, die Teilnahme an Konferenzen und Branchenveranstaltungen sowie die Zusammenarbeit mit den Kollegen des Unternehmens.

Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:

• Netzwerk- und Anwendungsarchitektur: Starkes Verständnis der grundlegenden Netzwerk- und Anwendungsdesigns von Kunden, einschließlich detaillierter Kenntnisse des Benutzer-zu-Anwendung-Workflows in hybriden Umgebungen (Azure, AWS, GCP).
• Sicherheit: Verständnis, Wissen oder Erfahrung mit Anwendungs- und Netzwerksicherheit.
• SaaS & Fernzugriff: Vertrautheit mit SaaS-Anwendungsumgebungen und Herausforderungen im Zusammenhang mit VPN/Fernzugriff.
• Überwachung & Analytik: Erfahrung oder Kenntnisse von SIEM- und Log-Analytik-Plattformen.
• Client-Management: Grundkenntnisse über Client-Betriebssysteme und Softwareverteilung.
• Executive Communication: Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften und leitenden Mitarbeitern über Netzwerk- und Sicherheitsumwandlungen zu kommunizieren.
• Netzwerkexpertise: Starkes Verständnis von Routing, Subnetting, Split-Tunneling, SD-WAN und lokalem Internet-Breakout.
• Sicherheitsrisiken: Vertrautheit mit häufigen Endbenutzer- und Anwendungsbedrohungen, einschließlich DDoS, Malware, Phishing und Viren.
• Marktkenntnis: Bewusstsein für die Wettbewerbslandschaft, insbesondere in Bezug auf CDN-Anbieter und Internetsicherheitstechnologien.

Bonuspunkte:

• Bildung: Während Abschlüsse auf Graduiertenebene in Informatik, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen erwähnt werden, ist dies keine strenge Voraussetzung. Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen.
• Zertifizierungen: Relevante Zertifizierungen wie Azure/AWS/GCP-Architekt sind von Vorteil.

Vergütung:

Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Diese Rolle ist berechtigt, eine leistungsabhängige Vergütung gemäß dem Verkaufsvergütungsplan des Unternehmens zu erhalten. Die geschätzte jährliche Gehaltsspanne umfasst die leistungsabhängige Vergütung, die in dieser Rolle unter dem Verkaufsvergütungsplan erreicht werden kann.

Für Einstellungen in New York City, New Jersey, Washington, Washington DC und Kalifornien (außer Bay Area): Geschätztes Jahresgehalt von $234,000 - $292,000.

Eigenkapital:

Diese Rolle ist berechtigt, am Eigenkapitalplan des Unternehmens teilzunehmen.

Leistungen:

Das Unternehmen bietet ein umfassendes Paket an Leistungen und Programmen, um Sie und Ihre Familie zu unterstützen. Unsere Leistungsprogramme können Ihnen helfen, Gesundheitskosten zu decken, Pflege zu unterstützen, Kapital für die Zukunft aufzubauen und das Leben ein wenig einfacher und angenehmer zu gestalten!