Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Lösungen für große Kunden entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Internet-Sicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheitstechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Verfügbare Standorte: San Francisco, CA
Was Sie als Senior Solutions Engineer, Majors Accounts tun werden:
Die Solution Engineering-Organisation ist verantwortlich für den technischen Verkauf des Lösungsportfolios des Unternehmens, um maximalen Geschäftswert, passgenaue Lösungsdesigns und einen Adoptionsfahrplan für unsere Kunden sicherzustellen. Der Majors Accounts Solutions Engineer ist eine Senior-Position, die an den Solution Engineering Manager berichtet. Sie sind ein kundenorientierter Technologe innerhalb des Solution Engineering-Teams des Unternehmens.
Sie haben umfangreiche Erfahrungen im Pre-Sales-Management großer Konten sowie hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die für die Interaktion auf Führungsebene geeignet sind. Sie fühlen sich wohl dabei, über die Vision und Mission des Unternehmens mit C-Level-Kunden zu sprechen. Ihre Rolle besteht darin, leidenschaftliche Befürworter innerhalb der Technologieebene Ihrer Konten aufzubauen, den Vertrieb für identifizierte Möglichkeiten voranzutreiben und Ihre Beziehungen zu diesen technischen Befürwortern zu nutzen, um eine Umsatzpipeline aufzubauen, wo noch keine Möglichkeiten bestehen.
Sie werden innerhalb eines hochkarätigen Verfolgungsteams arbeiten, das bestimmten strategischen Konten gewidmet ist, und eng mit den Majors Account Executives zusammenarbeiten, die diesen Konten zugeordnet sind. Konkret suchen wir jemanden, der:
- Langfristige technische Beziehungen zu den technischen Käufern (Führungskräfte, Manager und Einzelbeauftragte) in Ihren zugewiesenen Konten aufbaut und pflegt und ein vertrauenswürdiger Berater für diese Stakeholder wird.
- Die geschäftskritischen Probleme, mit denen Ihre Konten konfrontiert sind, tiefgreifend versteht und sinnvolle Lösungsdesigns bereitstellt, um die technische Validierung des Unternehmens als Teil der Infrastruktur des Kunden zu erleichtern, einschließlich der Koordination der Unternehmenskollegen während des Verkaufs- und Beschaffungszyklus.
- Technische Gespräche in jeder möglichen Geschäftseinheit innerhalb der Konten anstoßen und wichtige technische Käufer einbeziehen, um neue Bereiche potenzieller Einnahmen zu entdecken und allen möglichen Teilen Ihrer Konten Wert zu zeigen.
- Kunden in ihren Sicherheits- und Netzwerktransformationen unterstützen, indem sie ihnen helfen, Strategien zu definieren und notwendige Sicherheitskontrollen zu entwerfen, die mit den Produktlinien des Unternehmens übereinstimmen.
- Die Stimme des Kunden intern im Unternehmen sein und mit den Produkt- und Engineering-Teams des Unternehmens interagieren und diese beeinflussen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen.
- Das Unternehmen extern bei Entwickler-, Community-, Technologie-, Cybersecurity- und anderen Branchenveranstaltungen vertreten und evangelisieren, mit Fachwissen und Expertise.
Beispiele für wünschenswerte Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen:
- Polierte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, eine Diskussion mit einer breiten Palette von Stakeholdern zu führen (vom Webentwickler bis zum CISO).
- Beziehungsaufbau: nachweisliche Erfolge beim Aufbau tiefer technischer Beziehungen zu Ingenieuren und Führungskräften in großen und strategischen Konten.
- Erfahrung im Management verschiedener Stakeholder-Beziehungen zur Schaffung eines Konsenses über Sicherheitslösungen/-projekte.
- Erfahrung im Management technischer Verkäufe innerhalb großer Konten.
- Entwicklung von Champion-ähnlichen Beziehungen.
- Technische Erfolge erzielen.
- Unterstützung bei der technischen Validierung.
Ein tiefes Verständnis der Kernkomponenten der Unternehmenslösungen (und der Wunsch, mehr zu lernen):
- Internet-Sicherheitstechnologien einschließlich DDoS und DDoS-Minderung, Firewalls, TLS, VPN, DLP.
- Netzwerktechnologien einschließlich TCP, UDP, DNS, IPv4 + IPv6, BGP-Routing, GRE, SD-WAN, MPLS, Global Traffic Management.
- HTTP-Technologien einschließlich Reverse Proxy (z.B. WAF und CDN), Forward Proxy (sichere Web-Gateway), serverlose Anwendungsentwicklung.
- Zero-Trust-Netzwerkzugang (ZTNA & SASE)-Konzepte einschließlich Identitätsmanagement und Authentifizierung.
- Cloud-Computing-Technologien wie AWS, GCP, Azure und andere.
- Einige Skript- oder Programmiererfahrungen mit einer oder mehreren der folgenden Sprachen: JavaScript, Python, Golang, BASH.
- Verständnis oder Erfahrung mit regulatorischen Anforderungen wie FedRAMP, GDPR, PCI DSS, HIPAA, SOC-2, ISO/IEC.
Vergütung:
Die Vergütung kann je nach Arbeitsort angepasst werden. Für in San Francisco ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 244.000 - 336.000 USD. Für in Los Angeles ansässige Mitarbeiter: Geschätztes Jahresgehalt von 234.000 - 321.000 USD. Diese Rolle ist berechtigt, unter dem Verkaufsvergütungsplan des Unternehmens Anreizvergütung zu verdienen.
Senior Solutions Engineer, Majors, San Francisco Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Als Arbeitgeber in San Francisco bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum ausgerichtet ist. Wir fördern eine Kultur des Wissensaustauschs und der technischen Exzellenz, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit geben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf die Branche haben. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Leistungen, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter sich geschätzt und unterstützt fühlen.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solutions Engineer, Majors, San Francisco erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei United States Digital Space LLC bewerben
Viele Unternehmen, wie United States Digital Space LLC, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solutions Engineer, Majors, San Francisco mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf United States Digital Space LLC und die ausgeschriebene Position Senior Solutions Engineer, Majors, San Francisco zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von United States Digital Space LLC an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
