Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe umfassende Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung und -erweiterung durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI und Entwicklerplattform mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Schnelles, dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis von Cloud-Lösungen erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Peking, China
Über diese Rolle: Diese Rolle im Mid-Market-Segment konzentriert sich auf die Akquisition potenzieller Kunden und die Erweiterung bestehender Kundenkonten. Innerhalb dieses Segments arbeiten Sie mit einer Reihe von Zielkonten in der Entwicklerplattform des Unternehmens und/oder den kommerziellen Untersegmenten. Die Position richtet sich an Unternehmen mit bis zu 2.500 Mitarbeitern oder einem Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen Vertriebs- als auch über einen technischen Hintergrund, der es ihm ermöglicht, Engagement von administrativen bis hin zu Führungsebenen innerhalb der Netzwerkoperationen, Entwicklung und technischen Infrastrukturteams zu fördern.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konto-/Territorialplans zur Erreichung der vierteljährlichen Verkaufs- und jährlichen Umsatzziele in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontoliste.
- Neukundengewinnung (neue Kundenlogos), Kundenerweiterung (Upselling und Cross-Selling der Unternehmenslösungen) und Erneuerung innerhalb Ihres Gebiets vorantreiben.
- Aufbau eines robusten Vertriebstrichters durch kontinuierliches Engagement und Pflege wichtiger Interessenten-Konten.
- Kundenanwendungsfälle verstehen und wie sie mit dem Portfolio des Unternehmens übereinstimmen, um neue Verkaufschancen zu identifizieren.
- Überzeugende Wertversprechen für die Dienstleistungen der Entwicklerplattform des Unternehmens formulieren und kommunizieren (z. B. Leistung, Skalierbarkeit, Kosteneffizienz und Produktivität der Entwickler).
- Bewusstsein durch regelmäßige Outbound-Kampagnen zu Produkt- und Funktionsroadmap-Updates schaffen.
- Das Gebiet effektiv mit Partnern skalieren.
- Kommerzielle Ergebnisse genau vorhersagen, indem ein konsistenter Verkaufsprozess durchgeführt wird, einschließlich der Festlegung von Erwartungen für die nächsten Schritte und Vertragsverhandlungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen Konten aufbauen, um die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung sicherzustellen.
- Nutzungstrends regelmäßig bewerten und den Wert artikulieren, um die Auswirkungen des Unternehmens zu zeigen und strategische Empfehlungen während Geschäftsbesprechungen abzugeben.
- Über verschiedene Geschäftseinheiten hinweg mit jedem Ihrer Konten vernetzen und mehrere Kontakte knüpfen, um neue Käufer in den Abteilungen zu identifizieren und anzusprechen.
- Die Plattform des Unternehmens in jedem Ihrer Zielkunden positionieren, einschließlich des Unternehmens One und der Connectivity Cloud neben der Entwicklerplattform, wo dies sinnvoll ist, um den Wert zu maximieren.
- Intern als Verbindungsperson mit funktionsübergreifenden Teams agieren, um wichtige Kundenfeedbacks und Erkenntnisse auszutauschen, um das Kundenerlebnis zu verbessern und weitere Investitionen im Unternehmen zu fördern.
Hauptanforderungen:
- Direkte B2B-Vertriebserfahrung, versiert in der Neukundengewinnung und Kontomanagement.
- Erfahrung im Verkauf eines technischen, cloudbasierten Produkts oder einer Dienstleistung.
- Fundierte Kenntnisse der Cloud-Infrastruktur, Anwendungsentwicklung und Sicherheitsbereich.
- Solides Verständnis von Computernetzwerken und Internetfunktionen.
- Interesse am Lernen technischer Konzepte/Begriffe.
- Technischer Hintergrund in Ingenieurwesen, Informatik oder MIS ist von Vorteil.
- Starke zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (sowohl mündlich als auch schriftlich) und organisatorische Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit unternehmerischem Geist.
- Komfortabel in einem schnelllebigen dynamischen Umfeld arbeiten.
- Bereitschaft, häufig zu reisen, um Kunden und Interessenten zu besuchen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
Senior Territory Account Executive, AI / Developer Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Als Arbeitgeber in Peking bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung von KI- und Entwicklerlösungen konzentriert. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung unterstützt, während wir unseren Mitarbeitern umfassende Schulungs- und Wachstumschancen bieten. Mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen und technologische Exzellenz sind wir bestrebt, unsere Mitarbeiter zu inspirieren und ihnen die Möglichkeit zu geben, bedeutende Beiträge in der schnelllebigen Tech-Branche zu leisten.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Territory Account Executive, AI / Developer erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Territory Account Executive, AI / Developer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
