Solutions Engineer - DACH (d/f/m)

Über die Rolle: Das Unternehmen entwickelt die Software, die die Elektronik-Lieferkette antreibt – und wir bauen das DACH-Team unserer globalen Solutions-Gruppe aus. Als Solutions Engineer mit Sitz in München oder Berlin sind Sie das technische Gesicht des Unternehmens in den entscheidenden Momenten, die darüber entscheiden, ob ein Kunde mit uns erfolgreich ist.

Was Sie tun werden:

• Teilnahme an von AE- und CSM geleiteten Verkaufsgesprächen als technischer Experte – Durchführung maßgeschneiderter Demos, technischer Tiefenanalysen und ROI-Fälle für OEM- und EMS-Potenziale, bevor Sie den Abschluss übergeben.
• Eigenverantwortliche Kunden-Onboarding-Prozesse: Tenant-Konfiguration, ERP- und Datenintegrationen, Schulung der Endbenutzer und Unterstützung jedes Kontos bis zum ersten Wert.
• Struktur in das Chaos bringen. Wenn eine Implementierung abdriftet oder ein Kunde verloren geht, sind Sie die Person, die den Plan neu aufbaut und sie wieder auf den richtigen Weg bringt.
• Werden Sie der Ansprechpartner für mindestens eines der Unternehmensmodule, definieren Sie dessen Onboarding-Blueprint und lehren Sie den Rest des Solutions-Teams, wie man es umsetzt.
• Vertiefen Sie Ihr Fachwissen über die Unternehmensplattform und die Landschaft der Elektronikfertigung – so tief, dass Branchenexperten Ihnen im Raum vertrauen.
• Frühzeitig Implementierungsrisiken erkennen, proaktiv an die richtigen Personen weiterleiten und Projekte im Zeitplan halten.
• Was Sie lernen, in umsatzverankerte Feature-Anfragen und Input für das Produktteam umwandeln, um unsere Software weiter zu verbessern.

Wer Sie sind:

• Sie sprechen fließend Deutsch und arbeiten sicher in Englisch. Sie stehen jede Woche vor technischen Käufern.
• Sie haben eine technische Grundlage und eine Erfolgsbilanz darin, sich schnell in ein unbekanntes Produkt einzuarbeiten. Ein Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Physik oder einem verwandten Bereich hilft – ebenso wie harte Beweise dafür, dass Sie sich selbst etwas Schwieriges beigebracht haben.
• Sie sind prozessorientiert. Sie sind am besten, wenn ein Projekt schiefgelaufen ist und jemand den Plan zeichnen muss.
• Sie fühlen sich vor Kunden wohl: Sie können in einem technischen Gespräch mit einem Spezialisten bestehen und dasselbe einfach einem Einkaufsleiter erklären.
• Sie nutzen KI als mehr als nur eine bessere Suchmaschine. Idealerweise haben Sie Ihre eigenen Automatisierungen, Workflows oder Tools erstellt – uns interessiert, was Sie tatsächlich umgesetzt haben, nicht nur, was Sie gelesen haben.
• Bonus: Fließende Französischkenntnisse.

Arbeitssetup: Hybrid in München oder Berlin. München ist unser globales Hauptquartier; wir haben auch einen Standort in Berlin. Keine strikte Büropolitik, aber eine klare Erwartung regelmäßiger Zusammenarbeitstage mit Ihren Solutions-Kollegen und Kollegen aus mehreren Abteilungen.

Reisen: Wir treffen uns regelmäßig zu Team-Retreats und ausgewählten Branchenveranstaltungen, daher ist gelegentliches Reisen zu erwarten. Die Kosten werden übernommen.

Warum das Unternehmen: Treten Sie einem gut finanzierten SaaS-Scale-up mit über 300 aktiven Kunden bei, in der Rolle, die entscheidet, ob sie mit uns erfolgreich sind. Ein globales Solutions-Team in ganz Europa und den USA – keine EU/US-Wissenssilos. KI im Kern des Produkts und unserer Arbeitsweise, nicht nur eine Folie in einer Präsentation. Echte Verantwortung in einem jungen Team: Definieren Sie die Blueprints, nach denen der Rest des Teams arbeitet.

Mit wem Sie arbeiten werden: Rachel, Global Solutions; Sam, Global Solutions; Seba, einer unserer Gründer, nah an unserem OEM- und Go-to-Market-Prozess; unsere Account Executives und Customer Success Managers in der DACH-Region, die Sie in ihre technischsten Gespräche einbeziehen; unsere Produktmanager, damit Sie den Fahrplan und die Einschränkungen verstehen und echtes Kundenfeedback zurückgeben können.

Fähigkeiten, Wissen und Expertise: Nur damit Sie es wissen – wir haben absichtlich keine standardisierte Liste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns interessiert viel mehr Ihre Motivation und Fähigkeit, uns beim Beschleunigen des technischen Fortschritts zu helfen, als nur Ihr Lebenslauf.

Über Luminovo: Wir glauben grundsätzlich, dass Technologie das beste Werkzeug ist, das die Menschheit entwickelt hat, um die größten Herausforderungen zu bewältigen, vor denen wir heute als Gesellschaft stehen. Und wir wollen unseren Teil dazu beitragen, den technologischen Fortschritt zu beschleunigen. Wir bringen Innovationen schneller und kostengünstiger zum Leben, indem wir eine vernetzte und widerstandsfähige Elektronik-Lieferkette schaffen. Bis heute arbeiten über 300 aktive Kunden weltweit mit uns an diesem gemeinsamen Ziel. Unterstützt von führenden Investoren wie Cherry Ventures, General Catalyst/LaFamiglia, Chalfen Ventures und anderen haben wir mehr als 20 Millionen Euro gesammelt. Unsere Grundprinzipien: Menschen an erste Stelle setzen & großartige Dinge bauen. Als Remote-First-Unternehmen mit Hauptsitz in München ist unser brillantes Team über Städte verteilt, darunter München, New York, Austin, Calgary, Berlin, London, Valencia, Nairobi und Verona. Unser Team umfasst eine Mischung aus Produktenthusiasten, Menschenvertretern, Geschäftsmachern und Ingenieurexperten. Unter uns sind Absolventen von Institutionen wie der Stanford University und der University of Cambridge sowie talentierte Personen mit unkonventionellen Lebensläufen. Was am wichtigsten ist, ist ihr Antrieb, großartige Dinge zu schaffen. Wir bieten eine authentische Umgebung, die auf psychologischer Sicherheit basiert, um Luminerds aus verschiedenen Hintergründen zu ermächtigen, erfolgreich zu sein, zu wachsen und sich auf Auswirkungen zu konzentrieren. Menschen an erste Stelle zu setzen bedeutet, dass wir uns tief darum kümmern, wer unsere Mitarbeiter sind, was sie einzigartig macht und worin sie hervorragend sind.

Vergütung: €73K – €107.7K. Angebote: Eigenkapital, Provision. Mehrere Vergütungsbereiche: DACH - Tier 2 On-Target Earnings €73K – €84K; DACH - Tier 3 On-Target Earnings €93.5K – €107.7K.