Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Strategien für Partnerschaften mit großen Unternehmen durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das Zusammenarbeit und Wachstum fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitswelt und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: 7-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, insbesondere im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihre Mission
Als Teil des Unternehmensteams spielen Sie eine entscheidende Rolle in einer Umgebung, in der Innovation auf Zusammenarbeit trifft. Hier sind die Aufgaben, für die Sie verantwortlich sein werden:
- Entwicklung und Umsetzung der Partnerschaftsakquisitionsstrategie für unsere Unternehmens- und Fachnetzwerkpartner, Identifizierung und Priorisierung wichtiger Akteure in den Integrationsökosystemen der Buchhaltung (z. B. QuickBooks-Lösungsanbieter, Buchhaltungsfirmen), Beratung, Finanzberatung und GPOs.
- Akquise, Verhandlung und Abschluss komplexer Partnerschaftsvereinbarungen mit Unternehmen, die signifikante neue Geschäfte und Einnahmen für das Unternehmen generieren, indem deren Portfolios, Mitgliederbasen oder Kundennetzwerke genutzt werden.
- Pflege und Management von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften während des Partnerakquisitions- und Onboarding-Prozesses, einschließlich C-Suite-Führungskräften und Partnern in Zielorganisationen, um langfristige Ausrichtung und gemeinsamen Erfolg aufzubauen.
- Erfolgreiches Onboarding neuer Partner in Zusammenarbeit mit Partner Success, Partner Marketing und Partner Program, um nach der Unterzeichnung Schwung zu erzeugen (partnervermittelte Geschäfte).
- Zusammenarbeit mit internen funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing, Produkt und Betrieb, um neue Partnerschaften zu starten und zu unterstützen.
- Verfolgung von Leistungskennzahlen (KPIs), um den Erfolg des Programms für Unternehmensnetzwerke zu messen und regelmäßige Berichterstattung an die Führungsebene bereitzustellen. Dazu gehören die Anzahl und Größe der aktiven Partnerchancen in der Pipeline, die Anzahl der unterzeichneten Partner und die Einnahmen aus neu unterzeichneten Partnern.
Was Sie zum Unternehmen mitbringen werden
Wir suchen jemanden, der bereit ist, einen Einfluss zu haben und mit uns zu wachsen:
- Sie sind ein strategischer, finanziell orientierter Geschäftsentwicklungsleiter mit einer Geschichte im Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
- Sie gedeihen darin, neue Markteinführungsstrategien zu entwickeln und haben die einzigartige Fähigkeit, über Partner zu verkaufen, um exponentielles Wachstum freizusetzen.
- 7-10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, mit nachweislichem Erfolg im Verkauf von SaaS- oder Technologielösungen an professionelle Dienstleistungsunternehmen.
- Beherrschung des „One-to-Many“-Vertriebsansatzes, mit nachgewiesenem Erfolg bei der Strukturierung von Partnerschaften, die durch das Netzwerk, Portfolio oder die Mitgliederbasis eines Partners skalieren.
- Außergewöhnliches finanzielles Verständnis und die Fähigkeit, einen überzeugenden, datengestützten Geschäftsfall zu erstellen, der sich auf ROI, operative Effizienz und Wertschöpfung konzentriert.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Geschäfte mit C-Suite-Führungskräften und leitenden Partnern in großen, komplexen Organisationen abzuschließen.
- Unternehmerischer Geist, mit einer Neigung zum Handeln und der Fähigkeit, in einer schnelllebigen, unklaren Umgebung zu gedeihen.
Vergütung
Unsere Vergütungspakete basieren auf mehreren Faktoren, einschließlich Ihrer Erfahrung, Expertise und Standort. Neben einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt kann die Gesamtvergütung Eigenkapital und/oder variable Vergütung (OTE) umfassen. Ihr Recruiter wird Ihnen Ihr vollständiges Vergütungspaket mitteilen, während Sie durch den Prozess gehen.
Grundgehaltsspanne: 120.000 - 145.000 USD
Variable Ziel- und Gesamt-OTE-Spanne (Grundgehalt + Variabel): 165.000 - 190.000 USD
Das Unternehmen Edge: Vorteile & Vergütung
Wir glauben daran, großartige Arbeit mit großartigen Vorteilen zu belohnen:
- Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, das an Rolle und Erfahrung gebunden ist, mit Möglichkeiten für Boni, Provisionen und Eigenkapital.
- Leistungen: Sehen Sie sich unsere vollständige Liste unter der company.com/culture an.
- Umgebungen für den Erfolg: Verschiedene Rollen haben unterschiedliche Bedürfnisse in Bezug auf die Umgebungen, die den Erfolg fördern, weshalb wir ein hybrides Hub-Modell haben. Egal, ob Sie in einem unserer großartigen Büros oder vollständig remote sind, wir stellen sicher, dass Sie alles haben, was Sie zum Erfolg benötigen.
Vorteile und Leistungen können je nach Beschäftigungsart, Standort und mehr variieren.
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Sr. Channel Partnerships Manager Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Zusammenarbeit und persönliches Wachstum gefördert werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Gehältern, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, die es ihnen ermöglichen, ihre Karriere voranzutreiben. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder Einzelne zum Erfolg des Unternehmens beiträgt.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Channel Partnerships Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Channel Partnerships Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
