Sr. Manager, Commercial Learning & Development Field Trainer - HIV Treatment

Bei Gilead schaffen wir eine gesündere Welt für alle Menschen. Seit mehr als 35 Jahren bekämpfen wir Krankheiten wie HIV, virale Hepatitis, COVID-19 und Krebs – unermüdlich daran arbeitend, Therapien zu entwickeln, die das Leben verbessern, und den Zugang zu diesen Therapien weltweit sicherzustellen. Wir setzen uns weiterhin gegen die größten Gesundheitsherausforderungen der Welt ein, und unsere Mission erfordert Zusammenarbeit, Entschlossenheit und einen unermüdlichen Antrieb, einen Unterschied zu machen.

Jedes Mitglied von Gileads Team spielt eine entscheidende Rolle bei der Entdeckung und Entwicklung lebensverändernder wissenschaftlicher Innovationen. Unsere Mitarbeiter sind unser größtes Kapital, während wir unsere ehrgeizigen Ziele erreichen, und wir suchen nach der nächsten Welle leidenschaftlicher und ehrgeiziger Menschen, die bereit sind, einen direkten Einfluss zu nehmen. Wir glauben, dass jeder Mitarbeiter einen großartigen Führer verdient. People Leaders sind das Fundament der Mitarbeitererfahrung bei Gilead und Kite. Als People Leader, jetzt oder in der Zukunft, sind Sie der Schlüssel zur Weiterentwicklung unserer Kultur und zur Schaffung eines Umfelds, in dem sich jeder Mitarbeiter einbezogen, entwickelt und befähigt fühlt, seine Ziele zu verwirklichen. Treten Sie Gilead bei und helfen Sie, gemeinsam das Mögliche zu schaffen.

Berichtend an den Direktor für Commercial Learning and Development (CL+D) der HIV Treatment Business Unit, fungiert der Senior Manager als Feldleiter, der sich darauf konzentriert, die Fähigkeiten neuer und erfahrener HIV Treatment Specialists und Community Liaisons durch Coaching im Feld, Begleitfahrten und kontinuierliche Verstärkung der Fähigkeiten zu stärken. In enger Zusammenarbeit mit der HIV-Vertriebsleitung treibt diese Rolle das individuelle und teamorientierte Wachstum voran, indem sie die Ausführung im Feld bewertet, umsetzbares Coaching liefert, hochwirksame und konforme Verhaltensweisen modelliert und die praktische Anwendung von Verkaufs- und Kundenengagementmodellen verstärkt.

Der Erfolg wird durch beobachtbare Verbesserungen in der Kompetenz und Konsistenz der Ausführung im Feld, beschleunigte Einsatzbereitschaft neuer Mitarbeiter und nachgewiesene Beiträge zur Verbesserung der Verkaufsleistung gemessen, die sich in stärkeren Zielerreichungstrends unter den unterstützten Teams, nachhaltiger Übernahme wichtiger Verhaltensweisen und positivem Feedback der Vertriebsleitung hinsichtlich des Coaching-Effekts und der Kompetenz im Feld widerspiegeln. Die Position kann remote oder am Hauptsitz angesiedelt sein und erfordert etwa 50 % Reiseanteil, um das Feld effektiv zu unterstützen.

Wesentliche Aufgaben

• Bereitstellung praktischer Unterstützung im Feld durch Begleitfahrten und Beobachtungen im Feld, um Echtzeit-Coaching für neue und erfahrene Mitarbeiter zu liefern und die Ausführung, das Vertrauen und die Leistung im Job zu stärken.
• Bewertung von Verhaltensweisen und Fähigkeiten im Feld während der Erfahrungen vor Ort und Bereitstellung umsetzbarer, kompetenzbasierter Rückmeldungen zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums und der konsistenten Ausführung.
• Verstärkung der Gilead-Vertriebsfähigkeiten durch Beobachtung von Kundeninteraktionen, Modellierung hochwirksamer und konformer Verhaltensweisen und Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern zur Unterstützung der individuellen und teamorientierten Entwicklung.
• Unterstützung bei der Einarbeitung und fortlaufenden Entwicklung auf verschiedenen Erfahrungsstufen durch maßgeschneidertes Coaching und Verstärkung.
• Enge Zusammenarbeit mit Regionaldirektoren, Executive Regionaldirektoren und anderen Vertriebsleitern, um Coaching-Einblicke mit Entwicklungsprioritäten abzustimmen und die Einsatzbereitschaft für Geschäftsinitiativen zu unterstützen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern (einschließlich Marketing, Commercial Operations, Global CL+D, Medizinische Informationen, Recht, Geschäftsethik und Regulierung), um sicherzustellen, dass die Feldverstärkung mit Strategie, Messaging und Compliance-Erwartungen übereinstimmt.
• Identifizierung und Kommunikation von beobachteten Fähigkeitslücken, Ausführungstrends und Lernbedarfen im Feld zur Information über kontinuierliche Verbesserung und Optimierung der Entwicklungsansätze.
• Funktion als Botschafter für Lernen im Feld, der hilft, Strategie in praktische, wiederholbare Verhaltensweisen zu übersetzen, die eine nachhaltige Leistung fördern.
• Unterstützung wichtiger Initiativen über den gesamten Lebenszyklus des Lernenden hinweg, einschließlich New-to-Role (NTR), NSM und MYM-Engagements, mit gezieltem Lernen, Coaching-Verstärkung und Unterstützung, die an die sich entwickelnden Geschäfts- und Feldprioritäten angepasst sind.
• Erweiterte Unterstützung innerhalb einer matrixartigen Umgebung, Teilnahme an ausgewählten Feldbesprechungen, um Lern- und Enablement-Expertise bereitzustellen, Prioritäten zu verstärken und die Ausführungsausrichtung für den gemeinsamen Erfolg zu unterstützen.

Kenntnisse, Erfahrungen und Fähigkeiten

• Nachgewiesene Fähigkeit, im Feld zu coachen (Begleitfahrten/Feldbeobachtungen), zeitnahe Rückmeldungen zu geben und messbare Fähigkeiten bei neuen und erfahrenen Vertriebsprofis zu fördern.
• Fähigkeit zur Bewertung von Leistung und Lernbedarfen anhand von Beobachtungen, Coaching-Notizen und Geschäftseinblicken; Übersetzung der Ergebnisse in gezielte Schulungs- und Verstärkungspläne.
• Kompetenz im Bereich HIV-Therapeutika, einschließlich HIV-Krankheitsbild, Behandlungslandschaft und sich entwickelnde Standards der Versorgung.
• Nachgewiesene Kompetenz in den Gilead-Vertriebsfähigkeiten; Fähigkeit, Kompetenzen in praktisches Coaching, Anwendung im Feld und Schulungsdesign zu übersetzen.
• Kompetenz in Microsoft Office-Anwendungen (Word, Teams, PowerPoint).
• Hochgradig selbstmotiviert und selbstverwaltet; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Effiziente, strategische und analytische Denkweise.
• Ausgezeichnete Moderations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, vielfältige technische Aufgaben zu bewältigen und Konsens zu bilden.
• Starke organisatorische und problemlösende Fähigkeiten.
• Komfortable Zusammenarbeit mit Menschen auf allen Ebenen der Organisation weltweit sowie mit Lieferanten, Anbietern und Kunden.
• Effektive Kommunikation in visuellen, mündlichen und schriftlichen Präsentationsformen.
• Fähigkeit, Projekte von der Initiierung bis zur Lieferung zu managen, sei es als Live-Schulung oder virtuelle Angebote.
• Fokus auf Leistung durch Festlegung klarer Ziele für Schulungen.
• Starke zwischenmenschliche Kommunikation, Moderation, Problemlösung, Entscheidungsfindung und analytische Fähigkeiten.
• Kollaborative Denkweise.

Grundqualifikationen

• 8+ Jahre mit BS/BA
• 6+ Jahre mit MS/MA oder MBA

Bevorzugte Qualifikationen

• Kompetenz im Bereich HIV-Therapeutika, einschließlich HIV-Krankheitsbild, Behandlungslandschaft und sich entwickelnde Standards der Versorgung.
• Nachgewiesene Kompetenz in den Gilead-Vertriebsfähigkeiten und Erfahrung in deren Verstärkung durch Schulung, Coaching und Feldbeobachtung.
• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im kommerziellen HIV-Pharma-/Biotech-Bereich.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der kommerziellen Schulung, einschließlich feldbasierter Schulung/Coaching mit Vertriebsprofis.
• Erfahrung in der Durchführung von Feldfahrten/Beobachtungen und der Bereitstellung strukturierter Coaching-Rückmeldungen (z. B. Stärken, Chancen, vereinbarte Maßnahmen), die an Verkaufsfähigkeiten ausgerichtet sind.
• Vertriebs-, Marketing- oder Schulungserfahrung im Biotech/Pharma-Bereich.

Verantwortlichkeiten als People Leader

• Inklusion schaffen: Den geschäftlichen Wert vielfältiger Teams verstehen und modellieren, den Wert der Vielfalt in das Teammanagement einbetten.
• Talente entwickeln: Die Fähigkeiten, Erfahrungen, Bestrebungen und Potenziale der Mitarbeiter erkennen und sie in ihrer aktuellen Leistung und zukünftigen Potenzial coachen. Sicherstellen, dass die Mitarbeiter das benötigte Feedback und die Einblicke erhalten, um sich weiterzuentwickeln.
• Teams befähigen: Die Teamziele mit den organisatorischen Zielen in Einklang bringen, Unterstützung bieten, um Hindernisse zu beseitigen, und das Team mit dem breiteren Ökosystem verbinden.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei: 153.935,00 - 199.210,00 USD. Gilead berücksichtigt eine Vielzahl von Faktoren bei der Festlegung des Grundgehalts, einschließlich Erfahrung, Qualifikationen und geografischer Lage. Diese Überlegungen bedeuten, dass das tatsächliche Gehalt variieren wird. Diese Position kann auch für einen diskretionären jährlichen Bonus, diskretionäre aktienbasierte langfristige Anreize (die Berechtigung kann je nach Rolle variieren), bezahlte Freizeit und ein Leistungspaket in Frage kommen. Zu den Leistungen gehören von der Firma gesponserte medizinische, zahnärztliche, augenärztliche und Lebensversicherungspläne. Für weitere Informationen zu den Leistungen besuchen Sie bitte: https://www.gilead.com/careers/compensation-benefits-and-wellbeing.

Berechtigte Mitarbeiter können an Leistungsplänen teilnehmen, vorbehaltlich der Bedingungen der jeweiligen Pläne.

Für Stellen in den Vereinigten Staaten verpflichtet sich das Unternehmen, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und ein integratives Arbeitsumfeld zu fördern, das aus unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründen und Erfahrungen besteht. Einstellungsentscheidungen bezüglich Rekrutierung und Auswahl werden ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen oder Merkmalen, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen nicht arbeitsbezogenen Merkmalen oder anderen verbotenen Gründen gemäß geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht getroffen.

Um eine angemessene Unterbringung für Personen zu gewährleisten, die durch Abschnitt 503 des Rehabilitation Act von 1973, das Vietnam Era Veterans' Readjustment Act von 1974 und Titel I des Americans with Disabilities Act von 1990 geschützt sind, können Bewerber, die eine Unterbringung im Bewerbungsprozess benötigen, sich unter hr@unitedstatesdigital.space an uns wenden.

Für weitere Informationen zu den Schutzmaßnahmen der Chancengleichheit lesen Sie bitte das 'Know Your Rights'-Plakat.

HINWEIS: MITARBEITER-POLYGRAPH-SCHUTZGESETZ IHRE RECHTE UNTER DEM FAMILIEN- UND MEDIZINISCHEN URLAUBSGESETZ. Das Unternehmen wird Mitarbeiter oder Bewerber nicht entlassen oder anderweitig diskriminieren, weil sie nach ihrem eigenen Gehalt oder dem Gehalt eines anderen Mitarbeiters oder Bewerbers gefragt, diskutiert oder dieses offengelegt haben. Mitarbeiter, die im Rahmen ihrer wesentlichen Arbeitsfunktionen Zugang zu den Vergütungsinformationen anderer Mitarbeiter oder Bewerber haben, dürfen jedoch das Gehalt anderer Mitarbeiter oder Bewerber nicht an Personen offenlegen, die keinen Zugang zu den Vergütungsinformationen haben, es sei denn, die Offenlegung erfolgt (a) als Antwort auf eine formelle Beschwerde oder Anklage, (b) zur Förderung einer Untersuchung, eines Verfahrens, einer Anhörung oder einer Maßnahme, einschließlich einer Untersuchung, die vom Arbeitgeber durchgeführt wird, (c) im Einklang mit der gesetzlichen Pflicht zur Bereitstellung von Informationen oder (d) anderweitig gesetzlich geschützt.

Unsere Umgebung respektiert individuelle Unterschiede und erkennt jeden Mitarbeiter als integralen Bestandteil unseres Unternehmens an. Unsere Belegschaft spiegelt diese Werte wider und feiert die Individuen, die unser wachsendes Team ausmachen. Gilead bietet ein Arbeitsumfeld, das frei von Belästigung und verbotenem Verhalten ist. Wir fördern und unterstützen individuelle Unterschiede und die Vielfalt von Gedanken und Meinungen.

Für aktuelle Gilead-Mitarbeiter und Auftragnehmer bewerben Sie sich bitte über das interne Karriereportal in Workday.