Sr. Sales Exec - Data Security

Der Sr. Sales Executive – Data Security wird die zugewiesenen Verkaufsziele in seinen Enterprise Strategic Named Accounts erreichen, wobei der Fokus auf dem gesamten Portfolio der kryptografischen Datensicherheitslösungen des Unternehmens liegt, einschließlich HSMs, PKI und Lösungen für das Management von Schlüsseln und Geheimnissen in Nordamerika. Die Rolle erfordert eine signifikante Zusammenarbeit mit matrixierten Teammitgliedern, einschließlich des Account Management Teams, Sales Development und Pre-Sales Technical Teams.

Der Sr. Sales Executive wird einen Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten in den zugewiesenen Named Accounts entwickeln und ist verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache, Verwaltung und den Abschluss von Möglichkeiten. Er wird neue und Erweiterungsmöglichkeiten erfassen und das Geschäft innerhalb der bestehenden Konten ausbauen.

Der Sr. Sales Exec ist verantwortlich für die folgenden Aufgaben:

• Neuentwicklung von Geschäften (Verkauf 70%): Als Verkaufsexperte für das definierte Lösungsportfolio agieren, um Wettbewerbswissen und Branchenexpertise für die Unternehmenslösungen einzubringen.
• Täglich prospektieren, Empfehlungen nutzen und mit anderen Sales Executives für Cross-Sale-Möglichkeiten und Strategien zur Verwaltung großer Konten zusammenarbeiten, wo es angebracht ist.
• Komplexe Unternehmenslösungen für Datensicherheit verkaufen.
• Wertversprechen durch verschiedene Kommunikationsmodi an Interessenten innerhalb der zugewiesenen Konten übermitteln.
• Kundenanforderungen anhören und interpretieren, Wissen über Kundenherausforderungen aufbauen und technische Lösungen vorschlagen, die direkt auf die Bedürfnisse der Kunden zutreffen; Technische Verkäufe nach Bedarf nutzen.
• Partnerschaft mit Technical Sales Consulting zur Bereitstellung von Produktpräsentationen/Demos für Interessenten und Kunden.
• Beziehungen zu geeigneten Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten aufbauen – bis hin zu C-Level-Kontakten – und ein enges Verständnis des Kundenprofils und seiner Entwicklung aufrechterhalten, um Strategien im Zusammenhang mit ihren digitalen Sicherheitsbedürfnissen zu beeinflussen.
• Direktverkäufe vorantreiben und abschließen, um die vierteljährlichen und jährlichen Quotenverpflichtungen sicherzustellen.
• Erfolgreich Einwände von Interessenten verwalten und überwinden.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten und Verkäufe abschließen.
• Channel-Beziehungen nutzen, um Konten zu erweitern und zu eröffnen.

• Verwaltung und Administration des Verkaufs (30%): Ein tiefes Verständnis der Wettbewerbsangebote im Markt entwickeln und aufrechterhalten.
• Entwicklung von Vorschlägen.
• Verantwortlich für die genaue Berichterstattung und Dokumentation aller Kontakte sowie für eine ordnungsgemäße und zeitnahe Nachverfolgung mit Kunden.
• Kooperativ mit Technical Sales Consultants bei der Entwicklung von Tools zur Geschäftsimpact-Modellierung arbeiten.
• Wettbewerbsinformationen und Markteinblicke sowie Kundenfeedback an das Produktmarketing und -management weitergeben und helfen, Marktanforderungen zur Unterstützung der zukünftigen Lösungsplanung zu definieren.
• Unfehlbare Prognosen und Finanzplanungs-Lösungen durch rechtzeitige und umfassende Nutzung des CRM-Systems und anderer verfügbarer Berichte/Tools für eine genaue Pipeline-Entwicklung und Planungszwecke erstellen.
• Ein dynamisches Konto- und Abschlusspläne erstellen und regelmäßig aktualisieren, die gezielte Möglichkeiten und spezifische vertikale Chancen innerhalb der zugewiesenen Konten hervorheben.
• Jährliche/vierteljährliche Geschäftspläne und -überprüfungen erstellen, um die Leistung im Vergleich zum Plan und zu strategischen Imperativen sicherzustellen.
• Als Mentor und Ressource innerhalb des Vertriebsteams agieren, um die Organisation durch geschulte Verkaufskompetenzen, Kunden-/Verhandlungseskalation und Fähigkeiten im Management großer Konten zu unterstützen.

Grundqualifikationen:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von Produkten/Dienstleistungen im IT/Data Security-Markt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten.
• Frühere Erfolge beim Prospektieren, Aufbau einer soliden Pipeline von Möglichkeiten, Bewegen von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus und Präsentation sowie Diskussion von Lösungen mit C-Level- und anderen Entscheidungsträgern.
• Starkes Verständnis des Verkaufszyklus, makro- und mikroökonomischer Geschäftstrends und Nachverfolgung nach dem Verkauf.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen auf allen Ebenen effektiv zu verwalten.
• Technische Eignung; muss in der Lage sein, die Produkte/Dienstleistungen, Verkaufsstrategien, Preisgestaltung, Liefer- und Installationsprozesse des Unternehmens schnell zu erlernen.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRMs zur Pflege von Anrufprotokollen und Kontostatus.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten – sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Wohnsitz innerhalb des zugewiesenen Gebiets/Region, mit der Fähigkeit, bis zu 50% innerhalb des zugewiesenen Verkaufsgebiets/der Region zu reisen.
• HS-Diplom, GED oder gleichwertig.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Software-Management-/Cloud-basierten Dienstleistungen im Bereich Informationssicherheit oder IT.
• Erfahrung im Verkauf von HSMs und/oder Datensicherheitslösungen.
• Frühere formale Verkaufsschulung (Empfehlungen, Gebietsplanung, Präsentationsfähigkeiten, Lösung verkaufen und Kommunikationsfähigkeiten).
• BA- oder BS-Abschluss.

Vorteile:

• Karrierewachstum: Lernorientierte Initiativen und spannende Herausforderungen.
• Flexibilität: Remote-, Hybrid- oder Vor-Ort-Optionen.
• Zusammenarbeit: Team-Brainstorming und geteilte Ideen.
• Gesundheits- und Wellnessprogramme, einschließlich medizinischer Versorgung, Augenheilkunde, Zahnmedizin, 401(k)-Matching, Lebens- und Invaliditätsversicherung, psychologische Betreuung, virtuelle Fitnessprogramme, bezahlte persönliche Freizeit, 12 bezahlte Feiertage, Elternzeit und Bildungsvergütung.

Gleichstellung der Beschäftigung: Das Unternehmen ist ein EEO/AA/Behinderten/Veteranen-Arbeitgeber. Für kanadische Stellen: Das Unternehmen schätzt Vielfalt und Inklusion und verpflichtet sich, eine vielfältige Belegschaft mit breiten Perspektiven und innovativen Ideen aufzubauen. Wir begrüßen Bewerbungen von qualifizierten Personen aller Hintergründe und bemühen uns, Kandidaten aller Fähigkeiten ein barrierefreies Erlebnis zu bieten.