Sr. Software and Data Account Executive

Als Sr. SaaS und Data Account Executive bei MV Digital Group sind Sie verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, um Wachstumsziele für den Verkauf von SaaS- und Datenprodukten zu erreichen, die sich auf politische, Advocacy- und Unternehmenskampagnen konzentrieren. In dieser Rolle werden Sie sich auf die Expansion in geografische Gebiete sowie den Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen konzentrieren und strategisch über die Herausforderungen nachdenken, mit denen unsere Kunden und Interessenten konfrontiert sind.

Sie wenden unsere neuesten Marktforschungs-, Daten- und SaaS-Produkte auf eine Vielzahl von Branchen und Unternehmensanwendungsfällen an, indem Sie unsere proprietäre CinqDI-Plattform nutzen, die darauf ausgelegt ist, den Kunden Einblicke in Demografie, Verhaltensweisen und Interessen zur Analyse und Aktivierung zu bieten. Die Vergütung für diese Position besteht aus einem Grundgehalt plus Anreizvergütung. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 90.000 und 100.000 USD pro Jahr. Zusätzliche Anreize bringen die Gesamtvergütung auf 168.000 bis 178.000 USD.

• Erreichen und Übertreffen der festgelegten Umsatzziele durch Akquise neuer Geschäfte zum Verkauf von Insights SaaS und maßgeschneiderten Forschungslösungen an Unternehmensunternehmen.
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Forschung, Kaltakquise, Networking, Marketing, Empfehlungen und Lead-Datenbanken sowie Verwaltung neuer Verkaufsintroduktionen durch Outbound-Kundenansprache.
• Aufbau und Pflege bedeutungsvoller Kundenbeziehungen mit dem Ziel der Aktivierung, Bindung und Upselling.
• Erstellung von Präsentationen und Vorschlägen zur Vorbereitung auf Meetings mit Kunden.
• Nutzung von Verkaufsunterlagen zur Förderung des Verkaufszyklus und Erstellung gewinnbringender Vorschläge, die den Wert unserer Plattform und Marktforschungslösungen demonstrieren.
• Zusammenarbeit mit Kollegen zur Gestaltung maßgeschneiderter SaaS-, Modellierungs- und Marktforschungslösungen, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen, in Zusammenarbeit mit Ihrem Manager und den Vertriebsteams, um Dringlichkeit zu schaffen und neue Geschäfte abzuschließen.
• Präsentation von Lösungen für Kunden im Rahmen des Verkaufsprozesses, Zusammenarbeit zur Erreichung ihrer Ziele und als Fachexperte fungieren, um den Wert und die Vorteile der Plattform effektiv zu demonstrieren und zu erläutern, als ob Sie persönlich präsentieren würden.
• Als Branchenexperte fungieren und über Branchentrends auf dem Laufenden bleiben.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung von Verkaufszyklen von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss, Verkauf von Datenprodukten.
• Fähigkeit, starke Beziehungen mit Fokus auf Nachverfolgung und persönliche Verantwortung aufzubauen.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und Fristen einzuhalten.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in einer Beratungs- oder Public Affairs-Firma von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen neuer Geschäfte, Steigerung des Umsatzes und konsequentes Erreichen von Zielen in einem wettbewerbsintensiven Markt, mit Vertrauen in das Pitching und den Abschluss von Geschäften.
• Fähigkeit, Rapport und Vertrauen bei Kunden aufzubauen, indem Daten synthetisiert und Erkenntnisse basierend auf dem Publikum artikuliert werden.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten - um zu beraten, zu schreiben, effektive Präsentationen zu erstellen und zu halten.
• Persönlich motiviert mit der Fähigkeit, persönliche Ziele zu setzen und zu erreichen.
• Vertrautheit mit CRM-Vertriebsmanagementsoftware, idealerweise Salesforce.
• Solide Kenntnisse in Microsoft Office oder Google Suite.

Gleichberechtigter Arbeitgeber für Minderheiten/Frauen/geschützte Veteranen/Behinderte.