Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifying and selling language solutions to Healthcare and Enterprise organizations.
- Unternehmen: LanguageLine specializes in language services, including interpretation and translation.
- Vorteile: Base pay of $75,000 plus commission and potential for travel up to 50%.
- Weitere Informationen: Position is full-time and located in the Southeast Region.
- Warum dieser Job: Drive new revenue growth in a dynamic sales environment.
- Qualifikationen: Bachelor’s Degree or equivalent sales experience required; language services industry experience preferred.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Position ist verantwortlich für das Wachstum neuer Einnahmen durch die Identifizierung und den Verkauf von Sprachlösungen an Gesundheits- und Unternehmensorganisationen innerhalb einer definierten Basis potenzieller und aktueller Kunden. Das Produktportfolio umfasst Telefoninterpretation, Videointerpretation, Sprachkompetenztests, Übersetzung und Lokalisierung sowie aufkommende Lösungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Identifizieren, ansprechen und Abschließen von Verkaufschancen mit neuen Gesundheits- und Unternehmenskunden sowie bestehenden Kunden, die Wachstumschancen darstellen.
- Erreichen der Unternehmensziele für Umsatzsteigerung und Gewinnmargen mit einem Schwerpunkt auf längeren Vertragslaufzeiten und Mehrprodukt-Sprachlösungen.
- Entwicklung eines strategischen Kundenakquisitionsplans, der sich auf Top-Konten und neue Geschäftsentwicklungsinitiativen konzentriert.
- Verwaltung eines Portfolios von Gesundheits- und Unternehmensleads, die durch Akquise-Anrufe und Unternehmensmarketingquellen generiert wurden.
- Verstehen komplexer Kundenprobleme im Hinblick auf Sprachunterstützung und Empfehlung von Lösungen basierend auf dem gesamten Produkt- und Dienstleistungsangebot des Unternehmens.
- Verhandeln von Vertragsbedingungen und -konditionen und Verwaltung des Vertragsprozesses bis zur Ausführung.
- Erstellen von Verkaufsplänen für spezifische Verkaufschancen durch Identifizierung von Entscheidungsträgern, entscheidenden Ereignissen, Kaufprozessen, Wettbewerbern und Aktionspunkten.
- Zusammenarbeit mit Produkt- und Marktspezialisten zur Entwicklung von Preisgestaltungen für Cross-Product-Deals und effektive Positionierung bei Kundenbewertungsteams.
- Verwaltung komplexer Verkaufschancen durch Sicherstellung der Zustimmung aller Stakeholder des Kunden.
- Koordination der Erstellung umfassender Vorschläge als Antwort auf Kunden-RFIs und RFPs.
- Dokumentation und Verfolgung aller Aktivitäten mit Salesforce.com, einschließlich Pipeline-Möglichkeiten, Kundenkommunikation, Aufgabenverfolgung und Implementierungsaufzeichnungen.
- Sicherstellung eines effizienten und effektiven Übergangs des Kundenangebots nach dem Abschluss an den Account Manager für die täglichen Kontoverantwortlichkeiten.
- Bereitstellung von Unterstützung für funktionsübergreifende Teams nach Bedarf (Messen, Networking-Events, Demonstrationen und Verkaufsanrufe).
Kennzahlen
- Jährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
- Genaues und aktuelles Pipeline-Management.
- Mindestens 30 Kundenbesprechungen pro Monat (einschließlich F2F & Video).
- Verfolgung aller Aktivitäten in Salesforce.com.
Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Vertriebserfahrung.
- Erfahrung in der Sprachdienstleistungsbranche.
- Nachgewiesene Fähigkeit, an Führungskräfte zu verkaufen, indem der Wertvorschlag und der greifbare ROI vermittelt werden.
- Kundenorientierter Verkauf, Lösungsverkauf.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Hohe Motivation, positive Einstellung und hervorragende organisatorische Fähigkeiten.
- Versiert in MS Word, Excel, PowerPoint und Salesforce.com-Anwendungen.
- Reisebereitschaft nach Bedarf (bis zu 50%).
Strategic Account Executive Arbeitgeber: United States Digital Space LLC
LanguageLine offers a competitive salary structure with commissions and supports employees with disabilities through reasonable accommodations. Located in the Southeast Region, the company focuses on providing comprehensive language solutions to diverse clients.
Kontaktdaten:
United States Digital Space LLC Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie United States Digital Space LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an United States Digital Space LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von United States Digital Space LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei United States Digital Space LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei United States Digital Space LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei United States Digital Space LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei United States Digital Space LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
